原标题：保费最重要的依赖银保通道 招商信诺人寿“将帅”齐换是否破局？

　　记者吴敏北京报导

　　近日，招商信诺人寿发表公告称，批准赖军辞去企业总经理兼首席执行官的职务。经双方股东协商绝对，提名企业副总经理兼首席运营官高卫东担任企业暂时负责人，代行总经理职权。该企业已将用上人士的任免概况上报深圳银保监局。

　　招商信诺人寿相干负责人向《中国时报》记者显示：“董事会正好踊跃物色继任首席执行官的人选，一经确认，会经过企业官方通道正规告知大伙。”

　　本报记者注意到，本年以来，招商信诺人寿已先后经验了董事长和总经理的变更。本年2月，时任招商银行行长助理、招银理财董事长、招商基金董事长的刘辉接替刘建军出任招商信诺人寿董事长。

　　年内两位焦点高管接踵变更

　　从赖军的履历来看，其已是具有超越20年从业经历的保障老兵，2001年赖军映入华夏安全，担任财务企划部副总经理。2004年出任招商信诺人寿常务副总经理兼首席财务官。2009年9月，转战华泰财险出任副总经理，后兼任财务部负责人；2013年起任华泰人寿常务副总经理、首席财务官等职。

　　2014年中华结合保障团体拿到寿险执照，赖军于当年4月空降出任寿险企业筹备组组长，而这距离他在华泰任职资格获保监会正规批复的时间仅仅半年。直到2016年，赖军回归招商信诺人寿，最初担任总经理一职于今。

　　而此番接替赖军担任暂时负责人的高卫东毕业于广州医学院，得到医学学士学位，其1996年加入保障产业，曾任职于友邦保障、中意人寿、中华结合保障等公司。2017年3月出任招商信诺人寿副总经理，而且兼任首席运营官，分管企业的运营、消息技艺治理事业。

　　值得一提的是，除了总经理的变动，招商信诺人寿本年还经验了董事长的变更。年初，时任招商银行行长助理、招银理财董事长、招商基金董事长的刘辉接替刘建军出任招商信诺人寿董事长。

　　作为一名“女将”，刘辉的上任也曾备受关心。刘辉毕业于中南财经政法大学，得到经济学学士学位，后得到清华大学和香港中文大学金融财务方向工商治理硕士。2021年2月获批出任招商信诺人寿董事长，同一时间担任招商银行行长助理、招商基金治理局限企业董事长、招银理财局限责任企业董事长、招商信诺产业治理局限企业董事长。只是，本年5月份以来，刘辉先后卸任招商银行行长助理、招银理财董事长、招商基金董事长等数个职务。

　　关于接踵经验董事长和总经理两位焦点高管变更以后，能否会对经营发生作用，以及新治理者会否提议新的进行战略，招商信诺人寿相干负责人向本报记者显示：“高管的变更不会对招商信诺的既定策略进行方向及平常运营发生作用。”

　　保费依赖银保通道存短板

　　成立于2003年9月的招商信诺人寿，是首家总部设在深圳的中外合资寿险企业。2013年，该企业达成股权让与，招商银行正规成为此中方股东，这也使其变身银行系险企。

　　背靠招商银行，招商信诺人寿最重要的经过银保通道展开保障营业，而依赖于母企业的通道优势，其保费范围近几年进行快速，2016年-2020年，招商信诺人寿保费收入区别为120亿元、128亿元、151亿元、181亿元、197亿元。

　　据招商信诺人寿相干负责人推荐，企业自成立以来，坚持非代理人的出售形式，以手机营销、银行保障、经纪代理为最重要的出售通道。

　　但随着险企线上化转行，电销早已没再是最重要的出售通道或者最优抉择，电销通道营业也在大幅缩减。无本人的代理人及互联网通道，或将成为招商信诺人寿在新一轮竞争中的短板。只是，上述负责人称，近年来，招商信诺人寿联合惯例通道还不断开拓出新营业范畴，例如电销方面开拓直销及网电合一营业，另有新加职团营业等。

　　须要引起注意的是，招商信诺人寿经过银保通道贩卖的产物最重要的为分红型年金保障、两全保障等。以2020年为例，该企业年报显现，其原保费收入前五的保障产物为招商信诺招盈二号（2018）年金保障（分红型）、招商信诺自在人生养老年金保障A款、招商信诺传家典型（财富版）终身寿险、招商信诺招盈宝两全保障（分红型）、招商信诺传家享悦年金保障。

　　一位业内人员曾向本报记者显示，尽管银行系险企具有强盛的先天通道优势，但平常外部依赖性强，一朝遭遇宏观经济政策、资本市场或者合作机构战略等浮动，高本钱推进和高回报承诺换取的高增添必然难认为继。

　　招商信诺人寿相干负责人向本报记者显示，作为全家经营长久寿险营业为主的保障企业，好几年来，公布包括惯例寿险、终身寿险、年金险及重疾险等多元化保证性产物，银保期缴及保证性营业在同业里处于前列。除了银保通道外，招商信诺人寿在网电销和健康险等范畴深耕细作，坚持本人的经营特点得到稳健进行。

　　而同为银行系险企的工银安盛人寿，其总裁吴茜在本年5月出席的公布运动中直言，“大银行小保障”、“坐拥金山却进行缓慢”，是银行系寿险企业一直被股东乃至同业诟病的一丝。究其原因，则在于产业范围增添的时期，消费者保障观念尚处于初级萌芽阶段，银行与保障各自的底层逻辑尽管大相径庭，在范围扩张上却一拍即合，三者造成了一种天然的“便宜值三角”，不但制约了银行系保障企业的进行，更导致全个银保通道价格属性的缺乏。

　　吴茜指明，往日几年以银行系保障企业为主力的银保转行，更多是从趸交到期交的产物迭代，并未真实改变全个银保通道的底层逻辑，未来必需抓住时期机缘，从基本上打破现存出售逻辑、实现商业形式从“价格三角”到“银保同心圆”的进化，才有可能迎接真实的春天。

　　清华大学五道口金融学院华夏保障与养老金探讨中心总监朱俊生亦以为，往日银保通道只能带来范围，不行缔造太多价格，但近几年银保通道产生了相当大浮动，少许大型险企也在从新估价银保通道的价格。银保通道的特色是营业量上来的快，是以好多险企会在范围和价格之中做出少许取舍。从长久来看，经过银保通道进行期缴营业更有益于将来的营业稳固和可持续进行。

.appendQr_wrap{border:1px solid #E6E6E6;padding:8px;} .appendQr_normal{float:left;} .appendQr_normal img{width:74px;} .appendQr_normal_txt{float:left;font-size:20px;line-height:74px;padding-left:20px;color:#333;}

责任编辑：张玫