记者| 苗艺伟

为达成毕业论文探讨，一位华夏传媒大学95后硕士姚沁文近日在全家房产中介门店实习。没料到干了3个月，她竟真被这种职业迷惑抉择毕业入职。

一时间，“中传硕士当房产中介”快速成为微博热议话题。

对此，有网友显示，“行行出状元，高学历经纪人能用不业余迷惑消费者，可行改变社会对房产中介的偏见”，但也有网友显示，“做房产中介浪费高学历、屈才”。

与房地产中介产业类似，近日，在华夏太保举行的一场保障营销员发表会上，数百位第一批来源全中国若干都市、多位具有高学历的90后新生代保障营销员也公布展示。

具有国外留学经验和CFA文凭，清华探讨生学历的甘超超，在毕业后成为太平洋寿险保障营销员。

“在做出当一名保障营销员的抉择后，咱一度面对着许多亲朋好友的不了解，”甘超超显示，“但咱十分明白，华夏保障产业有着极大的进行潜力与宽广的市场要求，企业公布的职业进行计划有着清楚的职涯规划、职业化进行体制、自助的事业形式、优秀的合作伙伴，这正是咱的Dream job。”

在“甘超超们”加入保障营销员大军之时，华夏保障产业营销员团队正好紧锣密鼓发展的“队伍进级”。

“太平洋保障的头部险企将更注重营销员品质，关心客群年青化趋向和要求浮动，塑造一支适合新情势下市场须要的80、90后高品质金融能人队伍，”华夏太保寿险副总经理戴文浩显示。

据界面新闻记者理解到，“甘超超们”加入的即是太平洋寿险发动的‘CA公司家计划’（新生代营销员，coming-agent ) , 是华夏太保寿险“长航行动”的一部分。另外，长航行动还包括了此外两支焦点队伍：焦点人工（CE）、顶尖绩优（CG) 。

太平洋寿险的代理人进级也却非个例。安全人寿公布的“优才计划”，也期望招募培育帮助其成长为概括金融私人消费者经理，以及擅经营、懂治理的不业余团队治理者，并为代理人提供清楚的职业进行体制、晋升渠道和周全的培训扶持，帮助代理人赢得消费者尊重。

在保障产业忙着队伍进级的背后，惯例“金字塔形式”的保障产业人海形式面对着前所未有的增员负担，这类形式下，保障企业导致队伍层级过多、“大进大出”，低效低产、脱落惨重，底层代理人保费奉献与佣金收入惨重不配合，保障企业新人代理人流失惨重。

“此刻保障产业面对的是‘供应难题’，是保障产物和效劳没有办法配合新趋向下消费者的要求难题”，波士顿征询企业大中华区保障专项负责人胡莹显示，“在多重宏观要素的作用下，寿险市场在经验往日几年的迅猛进行后，增速渐渐下调，表现短期承压长久向没有问题趋向。此中，代理人作为寿险焦点通道，在人数红利一步步消失的背景下，提高品质成为代理人进行的要害。

波士顿征询企业刚刚发表的《新生代保障代理人现状调研汇报》也显现，随着市场主力客群年青化，年青一代的风险和保证意识强，对产物与效劳要求多样化，为产业长足拓展提供稳固后驱力，产业潜力庞大，同一时间，消费者团体年青化为新生代保障公司家带来前所未有的进行机缘。

汇报指明，未来，寿险产业面对着消费者年青化的趋向，90%以上的消费者为45岁之下，年青消费者风险和保证意识强，平均初次购保年龄为23.2岁，投保决策周期不到7天，有92%的90后有健康支出，且年保费支出曾经超越3000元。

胡莹指明，相对应地，保障的营销员团队也必需向年青化、高学历转变，以适应消费者团体的浮动。此中，35岁~50岁代理人是寿险队伍的骨干，35岁之下代理人队伍进行才能维持营销队伍的长期生机。但日前，少许保障企业的35岁之下代理人却依然表现下调趋向，同一时间，华夏代理人的效劳年限仅为1.37年，留存率偏低，远低于全世界代理人平均6年的从业年限。

因而，随着保障产物种类日趋丰富，出售产物愈加繁杂化，必定提高消费者对代理人征询和效劳的要求，代理人还须要经过社交媒体和网站通道触达消费者，代理人薪酬收入更高、更易留存、队伍向年青化、高学历转变，以适应消费者团体质态浮动。

胡颖显示，未来，代理人的事业形式将是这样的：保障代理人在消费者端实现全过程自动化效劳，代理人通道更符合提供不业余化提议，营销推广则由其它通道承受，代理人将成为真实的不业余顾问，而非推销员，并从医疗健康、理财等多方面满足消费者要求。