来自：华夏银行保障报网

　　记者 朱艳霞

　　备受市场关心的安全寿险改革已映入周全推广实行阶段。《华夏银行保障报》理解到，由于各地的市场环境、经营概况有所差异，改革在安全人寿各分企业的贯彻、试点和推行的节拍也有所不同。在北京，寿险改革成效已初步显示。

　　近日，安全人寿北京分企业总经理徐敏彬在接纳《华夏银行保障报》采访时推荐，该分企业致力改良队伍构造，以科技赋能队伍。2021年上半年，该分企业新单市场份额、个险总保费、人工市场份额均领跑北京市场。从安全人寿里面来看，依据企业“三好五星”业务部的评价准则，日前该分企业一星级以上业务部达138个，占比30%；二星以上业务部数量63个，数量均居全体系首位。

　　塑造一支高品质代理人队伍

　　当前，国家内部寿险产业正面对通道构造转行的要害时点，不论是从政策上仍是市场上，须要的皆是更高品质的代理人队伍。本次安全寿险改革要点也在于代理人队伍建造，志在锻造一支数字化精英战队，在稳住线下根本功和优势的同一时间，踊跃向线上化、数字化转行。

　　“北京具有第一大体量的高净值消费者，对代理人的请求也更高，因而北京分企业借助寿险改革塑造优质的‘三高团队’。”徐敏彬显示，安全人寿北京分企业从入口端、培训过程、产物改良、效劳进级等各个维度，为代理人缔造最佳的生态环境和生存体积。

　　同一时间，为了建造不业余为消费者效劳的代理人队伍，企业重视对代理人队伍价格观和不业余技巧的培训，以此向消费者普遍保障常识，得到不业余贴心的效劳。

　　在他看来，优才的准则有三个方面：第一，大学本科及以上学历，有较高的概括品质；第二，有消费者资源和必定的社会关连；第三，有强烈从事保障业的意愿，热爱保障产业。

　　日前，安全人寿北京分企业代理人队伍范围在北京市场居首位。该分企业代理人大专及以上占比挨近90%，比较2015年提高了10个百分点，本科及以上占比曾经达到30%。以该分企业亮马桥营销效劳部为例，代理人本科以上学历占比挨近57%，新上岗人士高学历占比远超六成，此中不乏清华大学、北京大学以及从国外常春藤名校留学归来的博士、硕士。

　　“咱们之是以能够留下这点优秀的能人，起首是安全的平台优势，咱们的代理人可行借助安全概括金融平台，满足私人消费者差异化的金融生活要求。其次，安全坚持用科技赋能金融。在新一轮的寿险改革中，安全人寿提议数字化转行，便是要借助科技，将业务部的事业过程化、准则化、智能化，用数字化来驱动赋能营业队伍，彻底颠覆惯例的‘人管人’形式，让代理人的营业能力实现跨越式的提高。”徐敏彬说道。

　　“数字化”聚集四大名目

　　“本年咱们十分要紧的一项事业，便是做数字化转行的业务部。”徐敏彬推荐，北京分企业以数字化转行为驱动，聚集数字化业务部、运动量治理、数字化增员、智慧培训等四大名目，不停改善经营平台。日前这点名目全在有序地落地或试点中，将有力扶持代理人队伍的转行进行，为高品质进行打下根基。

　　详细来看，经营方面，推广“三好五星”评价体制，科学评价经营成果，经过业绩、品质、举止三个维度对业务部做全角度评分，以星级评定优劣打通四大数字化改革名目，实现数字化经营闭环治理。

　　增员方面，企业上线数字化增员体系“新版E增员”平台，经过举行全中国视频会、组织五大片区种子受权培训等措施，将改革红利迅速带到前线，赋能代理人增员。

　　培训方面，代理人培训持续向体制化、实战化方向进级，经过进级智慧培训平台，改良学习及治理效率，进一步加强代理人不业余能力。

　　获客展业方面，从消费者要求出发，进一步改善消费者开发过程，依照消费者画像配合经营专题，建立合一运动、权益、用具、产物、效劳、代理人等多维度的经营形式，助力队伍更高效获客、展业。

　　抓好改革推进“吸收”

　　华夏安全联席CEO陈心颖在2020年年报发表会上以前讲过，这一次改革是华夏安全30年中做过的最广、最繁杂、最深的改革，难度高于想象。

　　徐敏彬称，站在分企业方位上，包括代理人队伍适应改革、承接改革的落地都须要一种进程，须要不停学习、不停吸收。“日前来看，代理人对这次寿险改革是充满期待的，这点年，华夏安全一直在改革，一直在创新，大伙也相比习惯，并在这一进程中踊跃尝试，也提议了好多没有问题提议。”

　　徐敏彬显示，安全人寿北京分企业坚持一手抓改革，一手促经营，改革、经营两手抓。改革方面贯彻数字化转行，踊跃推进“三好五星”业务部建造；经营方面，踊跃推进高品质转行；坚持以优增优，从入口严控新人品质；强化新人训练，提高新人技巧；推进优质新人增优。

　　“信任随着改革成效的不停显示，咱们将打开未来10年可持续健康进行的新征程。”他说。

.appendQr_wrap{border:1px solid #E6E6E6;padding:8px;} .appendQr_normal{float:left;} .appendQr_normal img{width:74px;} .appendQr_normal_txt{float:left;font-size:20px;line-height:74px;padding-left:20px;color:#333;}

责任编辑：张玫