会计江湖｜本钱为何要紧：从褚时健到山姆 ?
2021-7-20 10:15|
发布者: wdb|
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摘要: 会计江湖｜本钱为何要紧：从褚时健到山姆 ?，更多财经资讯关注我们。
今日试着讲讲会计学里的一种不业余术语，也是咱私人以为十分要紧、甚而可能会作用一种组织成败的东西——本钱。先重新闻提起。投资人阎焱最近在接纳凤凰新闻采访的时刻，对当前的投资热点电动车产业浇了一桶冷水，以为电动车产业的倒闭潮不会太远。虽然特斯拉、比亚迪风光没有限，蔚来、小鹏、理想极力赶超，甚而小米、滴滴、360也蠢蠢欲动，但从市场进行规则看，最终存活下去的不会太多。以美国为例，20世纪初的时刻有超越200家车子厂家，但时于今日留住来的也仅仅是福特、通用、克莱斯勒等少数几家。是以，当一种所谓的“风口”起来的时刻，好多跟风者会投身此中，这很简单了解，尤其是蔚来车子股价近期大幅飙升所带来的造富效应，以及电动车产业自身带来的自动驾驭技艺、人力智能、5G技艺利用等带来的庞大想象体积，给产业参加者会带来好多机会。可是，别忘了一句俗语，“光看见贼吃肉，没看见贼挨打”，存活下去的公司常常都经验过残酷的市场竞争，在市场、技艺、品牌、资金等方面都经验过考验，而本钱常常是其成功的要紧要素之一。以福特车子为例，流水线制造形式、极高的最低工资水准、便宜车子等都具备革命性，创始人亨利·福特经过高薪招聘熟练工人以提升制造效能，经过精细化分工和流水线制造来下降单位本钱，从而能够以不停下降的价值来提供统一型号的车子，这类理念迎合了那时的市场、尤其是农村市场的希望。正是由于能够不停地下降本钱，从而可行为消费者提供便宜格的产物，继而确定了企业的竞争优势，并在剧烈的市场竞争中终归存活下去。公司提供产物或劳务以满足市场要求，但这类产物或劳务的提供进程中会消耗资源，包括制造材料、劳能源等等，假如把这点资源用货币来计量，就造成了会计上的本钱概念。假如竞争对手具有体系性的本钱优势，就能经过加大广告投入、持续减价、投入更多研发来改进产物的功效或素质等来“降维”打击对手，继而可行扩大市场甚而利润体积。举两个咱十分喜爱的公司家的例子。一种是褚时健。他的父亲在1942年运木材的途中，被日本飞机投掷的炸弹气浪震伤，并在一年后过世。作为家里的老大，褚时健须要承受起养家糊口的重任。而那时家里的产业，便是爷爷留住来的一种小酒坊的一半产权。尽管酒坊很小，但十分要紧，由于本人的学费、母亲的家族开支等，都要从卖酒的钱内部匀出去，必需把酒酿好，还要把酒卖掉。由于从小就跟妈妈酿酒，褚时健当时候就最初算账，本钱概念曾经入脑入心了。那时酿酒的原资料最重要的是苞谷，别人家都用三斤苞谷酿一斤酒，褚时健就想，原料占本钱的比例太高，此外便是能源耗费相当大，要想法子，能不行两斤苞谷就可以酿一斤酒？原料煮熟以后须要发酵，由于从小就学习酿酒，发酵环境当时候就懂了，放到暖和的位置出酒率跟放到冷的位置不一样，因而褚时健就缔造要求，把酿酒时火炉里的木炭拿出去，用铁皮包了放到酒屋里，室温一下子就上来了，这样的话，出酒率就多起来了，真的实现了两斤苞谷出一斤酒的指标。因而，褚时健酿酒的本钱就比同行低了50%，这样就有了竞争优势。每一次挑酒到集市上卖，他还会依据上一次卖酒的概况，调度本次带的数量，每一次带的实质数量要比估计卖出量稍微少少许。褚时健的看法是，东西少（本来便是供给少），假如要求不变，那末大伙就会抢，这样卖得快，下次人家还会等着买咱的酒。此外，每一次卖到最终，酒的成色就会差少许，这时刻褚时健就会敲敲酒缸，听出酒的成色差了，马上把价值向下降一降，半卖半送，如许这般积累了好名声，人家下次还会喜爱买他的酒。你看，褚时健当时候无学过会计，更无学过经济学，但就凭着本人的生活经历和思考，尤其是认真的态度，构建了本人的竞争优势。依照褚时健的说法，村子里有好多人都酿酒卖，这点大大家可能都不了解，怎样一种小儿童（那时的褚时健唯有16岁左右）酿的酒比它们的还要好？是以光有经历不能，还须要有一丝数字思维，拿个小本子，记一记原料用了多少、能源花了多少，请人家小工挑酒到镇上花了多少人力费，本钱就能有数了；卖完酒后，算一算赚了多少，这次和上一次有甚么差别，总结经历再出发，就会有进步，离成功也就不远了。酒的本钱比别人低，又能明确预测市场要求，还能依据竞争概况和酒的品质实时调度售价，竞争优势不知不觉就表现出去了。本钱、品质成为褚时健后来做公司十分要紧的立足点，也是成就其竞争优势的焦点所在。第二个是山姆·沃尔顿，沃尔玛的创始人。这哥们本来是为了养家糊口，是以加盟了全家连锁商店卖百货。难题是进货假如通过加盟商，要付25%的手续费，而要是本人能够干脆找供给商，就能把这笔费率降到5%。举个小例子，某款衣服，进价25块钱一打，就能10块钱3条卖；而山姆寻到供给商干脆进货，就能把进价降到20块钱一打，这样的话就能10块钱4条卖。结果该款衣服被顾客抢疯了，尽管售价下降了，但销售数量增添了3倍，本来咱卖100打，可行赚1500块（10块钱3条，40块一打，本钱25块，1打赚15块）；此刻可行卖400打，赚4000块（10块钱4条，30块一打，本钱20块，1打赚10块）。山姆尝到了内部的甜头，经过售价和销售数量之中的权衡，看起来售价下降了，但实是上总利润是翻了倍的往上升。这也成为沃尔玛后来的杀手锏。那时沃尔玛第一大的竞争对手是凯马特，在1976年的时刻，凯马特有1000家门店，况且皆是占据了大都市的黄金地段；沃尔玛唯有150家门店，况且皆是开在人数不多的小乡镇，两个对手简直不在一种量级上。但到了2020年，沃尔玛全世界有挨近1万家门店，而凯马特唯有600多家店，当中还破产过2次。这边面可能有好多的原因，但不行否认的是，沃尔玛经过不停提高效能下降本钱，为客户提供了更多价格，是以获得了客户的认同。褚时健也好，山姆也罢，都认识到了本钱的要紧性，并经过思考、实践，把“算账”变成了本人的秘密武器。咱的本钱低，咱就能减价跟你竞争；咱经过减价，就能让少许原本无要求的人，也乐意掺和一下买点东西。由于有“账”可查，心中有数，是以定价就能“降维”打击；尽管减价，但解放的要求更多，总账算起来，仍是多赚的。难能可贵的是，它们还都会“复盘”。褚时健会依据上次卖酒的概况，估计本次酒的要求量，从而能确保不会造成“酒”的积压；山姆则每个周末都早到企业，把这种星期的各项统算数字都过一遍，接下来举办晨会，讨论各自部门的概况，哪个商品卖得快，哪个门店的业务额高，工资开支是多少，做到胸有成竹，并经过各式数据目标的剖析、演示，来将数字和决策联系起来，在提升出售额的同一时间，提高盘活率、下降储存。褚时健算的是酒这一单一产物的账，山姆算的是沃尔玛商店里出卖的成千上万种产物的账；产物容易的时刻，用个小本子就可以把本钱算明白；产物繁杂的时刻，须要用电脑才能把本钱算明白。加减乘除很简单，但用算出去的本钱发展决策，就有点难题。小褚时健的酒卖得比大人还不错，山姆的沃尔玛打败了凯马特，就不但仅是算账那末容易了。理解消费者，理解竞争对手，构建本人的竞争优势，还要能持续地为消费者缔造价格，可能才是褚时健和山姆的焦点竞争力。而这一切，都离不开本钱这种焦点因素。生活中有的付出不求回报，有的付出要有超额回报，那是价格观的表现。站在经济学的方位，本钱是咱们提供产物所消耗资源的货币体现，这非是慈善，却是须要经过客户付出超越本钱的价值，才能够让经济社会持续健康地运行下来。咱们学会本钱核算，就可以够晓得盈在哪里、亏在何方，接下来经过持续改良，提高效能，就能构建竞争优势，持续地以低本钱向社会提供产物，在为客户缔造价格的同一时间，让咱们的努力物有所值。愿每一位决策者把能本人花的钱算明白，更进一步思考把钱花得值，以更好地配置资源，为消费者持续、有用率且低本钱地提供优质效劳！（本文为全球商学院独家专栏“会计江湖”系列之五，作者袁敏为上海国度会计学院教授，会计学博士，探讨方向：里面操控、资信评级等，出版有《资信评级的功效检测与品质操控探讨》、《公司里面操控规范与案例》等著作。） |
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