记者 | 查沁君

8月8日晚间，豆神教导（300010.SZ）回复深交所对于其主业务务转行的几大难题，并显示“本年10月达成周全转行”。

之前，豆神教导发表对于企业主业务务转行的公告，称未来主业务务将分为To B和To C两大块。To B端包涵智慧教导、优质课程内容映入课后延时效劳营业和大屏端视频分发营业；To C则包括艺术类学习效劳营业和线上软硬件联合的AI伴学产物。原大语文学科效劳营业周全调转方向非学科类效劳，并公布“豆神美育”子品牌。

转行此前，豆神教导麾下三大营业区别为智慧教导、大语文营业、升学效劳。依据2020年财报，豆神教导2020年营收13.86亿元，此中，智慧教导奉献6.89亿元，大语文营业奉献5.65亿元，升学效劳，包括高考升学和留学，奉献3074.85万元。

营业转行信息推出当天，豆神教导股价涨停。但当晚即引来深交所关心函，请求其讲明之下四大难题：

各项营业的详细内容，以及能否取得相干营业资质？

转行后，智慧教导效劳营业的展开主体包括豆神全资子企业北京康邦科技局限企业（下称康邦科技）和中文未来教导科技（北京）局限企业（下称中文未来）。

康邦科技详细营业为消费者提供包括征询效劳、规划设置、软件研发、体系集成和运维外包在内的全体效劳方案，并利用于教导形式创新、不业余及课程建造、教导资源和教导体积开发等方面。

豆神教导称，截止日前康邦科技已取得多项计算机软件著作权及相干资质，比如计算机消息体系集成及效劳资质一级资质、音视频集成工程资质一级资质等，可提供老练的IT解决方案效劳和智慧教导顶层设置效劳。

中文未来则与合作方结合塑造教师备课及作业治理概括效劳平台，此中，中文未来负责提供教学、教研、师训等方面扶持，合作方负责提供技艺开发、智能批阅等方面扶持。

鉴于此平台，中文未来借助康邦科技相干资质，为消费者接入该效劳平台，以提供教师培训、教案学案生成、作业智能批阅及治理等效劳。

豆神教导称，受本年疫情阶段性作用，多地营业存留没有办法依期进场施工及交付验收的概况，可能导致该部分营业营收不及预期。

优质课程内容映入课后延时效劳营业的展开主体也为中文未来。优质课程包括戏剧赏析课、影视赏析课、美术作品赏析课、国学经典赏析课、唐诗宋词赏析课、文学通识课、书法课、没有人机课、乐高课等。

营业展开形式为干脆与教导局或学校签定《课程效劳合同》，与各地具有进校拓展能力的企业签定代理合同，代理企业引荐与本地教导体系或学校接洽演示，推进企业优质课程内容映入课后延时效劳。

豆神教导显示，该营业日前暂没有资质请求，若国度延续政策有资质请求，企业将依照政策请求处理资质。

公告显现，豆神教导最早于2020年3月最初试点效劳公立校，于今试运转一年，已与多地代理企业或学校签定效劳合同，在手定单涉及近百所学校，按合同约定将至今年9月1日秋季开课首尾一步步回款并交付新学年课程。

因“双减”政策校外培训营业呈萎缩趋向，上述映入公立校延时效劳营业正好呈快速增添的态势。

但To B端营业最重要的消费者为学校、教导部门等，营业协议的执行期及结算周期通常较旧，随着营业的一步步增多，存留应收账款回收风险；另外，进校延时效劳市场竞争日渐剧烈，优质进校产物最初一步步分化，豆神一方面遭到市场原有公司的挑战，另一方面市场新兴公司的映入将加重产业的竞争。

大屏端视频分发营业的展开主体为中文未来，针对互联网、大屏端等平台，输出了大批视频课程，课程内容有文学必修课、文学必修优课，统编版精读，热点影视作品解读等。

比如，《豆神影视课堂》是与百视通、爱奇艺的周播/月播影视剖析节目，由豆神教导CEO窦昕主办。节目每期选取一部经典影视，从作品背景、影视艺术、文学鉴赏、情节细节、教导心思等多方面切入，在观众一同关心的热点难题上展现不同视角解读。

自2019年于今，豆神教导与国家内部百视通、歌华有线、小米电视、OTT平台等平台签定了合作合同。该营业日前暂没有格外资质请求。

艺术类学习效劳营业“豆神美育”的展开主体为中文未来的全资子企业北京课活教导征询局限企业（下称课活教导）。面向中小弟子提供艺术、音乐、美术等品质教导内容。日前北京校区作为试点，已周全转入美育课程。豆神美育北京校区在读学员中，超越70%系豆神大语文学员复购或转入。

豆神教导称，日前此类营业属工商注册、文旅局后置审核。课活教导已处理相干手续，业务范畴悉数涵盖上述内容，并已将悉数业务场地登记并上网公示。若国度延续政策对非学科培训营业有格外资质请求，企业将依照政策请求处理资质。

线上软硬件联合的AI伴学产物营业展开主体为中文未来。该营业开发鉴于大数据的智能诊断、资源推送和学习辅导等利用，推进弟子个性化进行。

硬件方面，豆神教导称，已与爱奇艺麾下遍知教导签定合同，遍知教导提供定制的网课机数万台及操作体系的售后效劳事业，豆神提供软件内容扶持及软硬件联合出售，待出售达成后向遍知教导返回部分款项。

能否具有运营“豆神美育”子品牌相应的能人储备？

公告显现，豆神美育子品牌三大类课程的在读人口区别为，美育通识课等通识学习课程8432人次，戏剧表演课11340人次，影视作品赏析或美术作品赏析4097人次。

教师方面，企业原有学科效劳已涉及大批戏剧、文学文史故事等内容，“豆神美育”教学教研团队吸纳了大批原教学教研团队中该部分内容的创作者。

教学上，从原大语文教师团队中选拔了约60%的具有教师资格证的教师，已针对该部分教师专门展开美育专项培训及考核。

在试点都市北京，“豆神美育”已有近20家学习中心发展相干登记及公示，经相干部门审核核准后连续展开课程授课。在读弟子中，超越70%系豆神大语文学员复购或转入，剩余学员以声望转推荐报名为主。

营业转行能否将对企业流动性和财务情况形成重要不利作用？

截止2021年一季度末，豆神教导经营性现款流净额为-2062.99万元，产业负债率81.32%，深交所质疑，该企业能否具有充足的资金投入能力及转行后运营的能力。

“日前试点都市北京运营数据良好。”豆神教导称，估计9月秋季课最初全中国42个校区可达成美育营业转行，同一时间线下网点将从98个递减为42个。

源于美育类课程不干脆效用于学科考试成绩，存留营收范围及利润不行十足回补企业原学科类学习效劳营业缺口的可能性。豆神估计，全年线上、线下在读人次将大幅下调，2021年三季度、四季度相应现款流收入估计同比降低。

因转行而导致的部分线下校区的关闭和调度，涉及房租和部分校区人士安置等短期一次性本钱将达到数千万元。

能人储备方面，豆神教导显示，日前已招聘或培训超越348名全职教师用于美育相干课程授课效劳。公立校延时效劳营业将于2021年三季度初期最初一步步回款，企业资金负担有望一步步缓和。

本年7月，豆神教导还被爆撤校、欠薪、退费，该企业于7月31日发表证明称，子企业的退费排队难题及员工欠薪难题将于一周内解决。豆神教导在公告中称，日前多数已料理完结，估计本周末达成收尾事业。部分退费家长已从新缴费。

豆神教导估计将至今年10月达成周全转行，日前阶段营业转行估计投入的人工、资金均可控，但仍存留投入力量转行后招新人口、出售业绩不达预期的风险。

“估计自2021、2022 年最初发生明显收入”能否客观？

豆神教导称，截止8月8日，优质课程映入课后延时效劳营业已收到回款约300万元，在手定单估计本年9月最初一步步回款。2022年有望开拓更多消费者。

大屏端视频分发营业展开较早，初期以构建合作关连为主，近期最重要的事业为录制高清视频内容。该板块的视频制作事业已达成80%以上，未来每年只要发展视频维护及少量革新。该板块隶属版权类别营业，一次制作，屡次受权。

豆神教导以与某IPTV 合作方的合作为例，合作两年来，已于2021年5月收到第一笔回款200万元，估计本年8月收到第二笔200万元回款。

至于线上软硬件联合的伴学营业，其盈利形式最重要的为会员+AI家教机，二者捆绑出售。此中，会员含一年录播课+智能批阅相应课后作业效劳；AI家教机由爱奇艺遍知提供。此营业将于近年10月正规上线。

豆神教导称，原豆神网校使用者、豆神学习法使用者、豆神教导录播课使用者对低客单价课程有十分昌盛的要求。“双减”政策下，校外培训机构没有办法周全展开学科类培训，大批学习要求将来会流向录播课与AI伴学硬件。

截止8月9日11时03分，豆神教导股价4.14/股，上升0.73%，总市值35.95亿元。