一位希尔顿大中华区的顶级副总裁以前对咱说，他本人十分钦佩华夏原土的经济型酒店品牌经营者。它们在短短七八年时间里从没有到有进行出这样一片庞大的市场。而这8年来全部世界品牌就像“睡了一种午觉，醒来今后才发觉经济型酒店市场曾经被占领了”。

　　上一期咱们的“新一线汇报”研究了高档酒店品牌曾经把眼光从一二线都市调转方向了哈尔滨、昆明、呼和浩特这样的“三线新兴市场”。而在布置上，位于全体酒店市场金字塔底部的经济型酒店仿佛走得更远。

　　从全体地域上看，如家、汉庭、7天等巨头曾经最初广大地向三线之下都市渗透。

　　“实质上非是咱们要去扩张，是市场推着咱们在走。这点店总要开的，不过挂谁家招牌的难题。”7天连锁酒店的创始人郑南雁以前这样描画现在全部经济型酒店品牌都面对的困境。

　　往日10年的迅速进行期中，华夏的经济型酒店的利润体积正好渐渐缩短。有汇报称日前一二线都市经济型酒店的平均利润率仅为15%左右，最重要的源于物业和人工本钱不停提高，而酒店的提价能力局限。

　　剧烈的竞争让经济型酒店只能往三线之下地域进行，那边的租金、人工、酒店前期投入等本钱日前看来比一二线都市低不少。据估算一二线都市经济型酒店的投资回报周期在3.5至4.5年，而在三线之下都市，这种区间至少能缩小1年。

　　最近如家发表的2013年第二季度财报显现，日前如家超越1400家门店曾经掩盖了华夏的271个都市，而华夏的地级及地级以上都市总数为286个。

　　7天的扩张步伐紧随其后，1300多家门店掩盖了超越200个都市，汉庭和锦江之星也掩盖了超越半数的地级市。况且这四大品牌在每座都市的平均门店数也达到了5家左右。

　　他们各自都排好了未来的扩张时间表：2014年7天品牌要超越2000家，汉庭突破这一数字的节点则设定在2015年，而如家更显示未来8至10年的扩张指标是5000家。

　　你或许会对这点野心勃勃的数字感觉将信将疑—那么多新店到底要开在哪里？能否有充足的要求去支？撑？

　　2013年8月26日，全家锦江之星在四川自贡市中心营业，挨着本地独一全家麦当劳，不远处则是2012年新开的如家快速便捷酒店。这是锦江之星首次映入这种距离成都300千米的四川南部地级市。

　　依据记者新一线都市考查，自贡市人均年收入19447元，在咱们考查的400个都市中名次第287位。在自贡市，除了1家麦当劳，另有3家肯德基和1家上岛咖啡，沃尔玛和百盛的入驻则显现了本地必定的花费生机。

　　自贡市日前正好鼎力宣传其塑造旅行都市、进行第三资产的决心—依托“井盐之乡”“江姐之乡”甚而“恐龙之乡”效应努力成为川南旅行的要紧目的地。按自贡市政府的规划，到2017年自贡的旅行收入将达到50亿元，年均增添20%。

　　这也许也是锦江之星映入自贡的原因。往日2年中，如家、7天、速8都接踵在自贡开出门店，7天还一连开了两家。

　　但对照成都，这边简直可行说是刚刚起步。在成都，仅7天一种品牌就开了50家店。

　　像自贡这样的三线之下都市被以为是经济型酒店未来的最重要的增加数量所在。但难题是那边的市场其实不是一片空白。在网上搜索自贡的经济型酒店就会发觉，如家、7天只是是夹杂在一大堆地域性连锁品牌名字当中的“少数派”。

　　实是上，在全中国性连锁品牌到来此前，在三线之下都市占主导的常常是地域性品牌，他们近几年也在快速崛起，况且其实不会由于这点全中国性品牌的到来而轻易被取代。

　　和如家这点连锁巨头在全中国布置进行的路径截然不同，地域品牌平常从省会都市起步，接下来快速在本省内往附近县市聚集扩张。他们不少在产物和治理上当初都模仿全中国性连锁品牌，依据本地市场的须要略微做些差异化。

　　例如在广西，如家、7天等品牌日前仅渗透到南宁、桂林、柳州、玉林和钦州这5个都市，而广西的地域品牌都市便利酒店则曾经掩盖到了百色、梧州、河池等地域，甚而辐射到了湖南。

　　都市便利酒店的定位比锦江之星略高。该品牌创始人程新华以为在三线之下都市，大家对经济型酒店常常有更多期待，要感受更“上层次”才行。因而这 个品牌的酒店在淋浴房运用了桑拿木地垫，另有自主洗衣设施。而如家这样的全中国性品牌，布置到三线之下时，即使采用加盟的方式下降风险，但不论是治理半径、 仍是产物定位都面对挑战。

　　少许地域整合正好连续显露。2012年7月，如家采购安徽“e家快速便捷”13家直营店。全新的一桩采购产生在2个月前，锦江采购了时髦之旅酒店。该品牌的21家门店都位于18个都市的万达广场商圈。

　　不过采购不仅本钱高，况且不行从基本上解决迅速扩张带来的业绩下调难题。

　　2013年第二季度，如家的入住率从上年同期的94.6%降至92.1%。就连本来因扩张谨慎而始终维持高入住率的汉庭快速便捷酒店，也在采用了激进的加盟扩张战略以后，显露入住率和RevPAR双降。

　　经济型酒店的进行正好变得越来越难题，但日前谁还不想放缓速度，把市场份额拱手让给竞争对手。

　　只是，这点品牌曾经最初考量当三线之下都市也变得拥挤以后的事了—往日几年间，这点团体都改头换面。汉庭更名华住，公布全季和禧玥；7天退市之 后更名为铂涛酒店团体，一口气公布4个中高档品牌。另有如家的和颐。这点中高档品牌的进行才刚刚起步，但在未来的盈利能力方面被寄予厚望。

　　从日前来看，应用不同定位的品牌组合增添附带值切实是个可以的法子，前提是这点从经济型酒店起家的团体在治理上能经得起考验。