记者 | 邹璐徽

8月27日，新华保障举办中报业绩发表会，治理层就2021年半年报数据发展简要报告，同一时间也对个险代理人下降的产业困境、健康险赔付率提高以及康养资产布置等难题都做出一一回应。

中报数据显现，截止2021年6月30日，新华保障实现总保费收入1006.10亿元，同比增添3.9%，创历史新高；实现归隶属母企业股东的净利润105.46亿元，同比增添28.3%；概括偿付能力十足率为269.67%，较2020年末下调8.17个百分点。

个险代理人范围同比下调16.2%

通道建造是这次新华保障中报值得关心的要点。

本年上半年，新华保障个险通道保费收入合计为698.81亿元，同比增添5.5%。产业普及存留代理人流失难题，新华保障上半年个险代理人范围也显露显著“缩水”。

2020年末，新华保障个险营销范围人工扩张达到60.6万人，创历史新高， 截止2021年6月30日 ，个险代理人范围为44.1万人 ， 同比负增添16.2%，缩水16.5万人；月均及格人工10.5万人，同比负增添22.2%；月均及格率 19.1% ，同比下降7.3个百分点；月均人均概括产能3105元 ，同比负增添13.2% 。

中报称，这是源于2021年上半年 ，在产业惯例营销体系遭遇阻碍的大背景下 ，企业踊跃探寻惯例营销形式转行 ，展开人工清虚 。

新华保障副总裁李源在业绩会上补充称，本年上半年，保障产业在通道人工方面全体呈高开低走的态势，虽然1月份开局战体现良好，但从2月最初至7月一直处于低迷的状况。全个产业代理人范围从900多万缩水至400多万人。

而导致该结果的原因大致有三个：一是源于上半年疫情的不停来回对个险产业冲撞较大；二是看管部门关于产业的“强看管、严看管”；三是个险产业的私人营销体制处于新的难题期。

针对第三点，李源总结了“四个不配合”：一是营业员年龄与消费者年龄不配合。“营业员队伍大致皆是60后和70后，日前保障的花费消费者群曾经转嫁至80后和90后的年青人团体”。

二是产物供应和消费者要求不配合，日前保障企业出售的主打产物不容易满足消费者对产物个性化的诉求或特定的要求。

三是出售情景与出售形式的不配合。80后和90后等年青人团体偏幸好互联网发展互动出售和购置，但较繁杂的产物此刻也不能干脆在互联网上出售。

四是底层出售人士收入与留存率不配合。“90年代咱们的出售人士人均月收入大约在2000至3000元国民币，但通过几十年的进行，日前全个产业的基层出售人均月收入仅有3000至4000元国民币。”

个险通道下调趋向什么时候见底？李源显示， 这种进程也是挤干水分的进程。一部分不符合的人离开，同一时间“绩优队伍建造会向上走”。

在产业个险承压的大背景下，新华保障曾在2019年宣告将银保通道定位为寿险营业最重要的通道，但中报数据显现，上半年银保通道的保费收入同比降低0.7%。

“银保通道是2019年新华保障新治理层上来今后采用的一项有力措施，从算大帐的方位、从策略的方位来考量银保通道的进行，使之更有价格，关于新华保障来说，仍是要旗帜鲜明地进行银保通道。”新华保障首席执行官、总裁李都在中期业绩发表会上显示。

健康险赔付支出同比增添46.8%

2021年上半年 ，新华保障在健康保障长久险首年保费收入上显露了下降，收入达45.68亿元，同比下调17.4% ；与此同一时间，上半年新华保障健康保障赔付50.4亿元，同比增添46.8%。

关于健康险赔付率上升，治理层显示，起首是源于往日几年消费者对保障的认识不停提升，新华重疾险增添较快，有一段时间占相比高，赔付金额就会随着准备金和存在数量的提高而提高；另一方面保障欺诈、不如实告知景象涌现，也是赔付率提高的要素。“全体上赔付仍是寻常状况，有提升，企业也在关心这种难题。”

对此，相干负责人显示，保障产物供应须要与消费者要求配合，可是消费者要求在不断转换，有一段时间有年金险偏好，有一段时间对重疾险、健康险有偏好。疫情以后消费者要求分化，企业年金险有相比没有问题出售态势。

面临当前重疾险遇冷的挑战，如何发掘消费者潜在要求，寻觅新的增添点，是日前新华治理层关心的范畴。新华治理层显露，企业两全保障和终身寿险等新产物全在有序开发。

“终身寿险期限较旧，下半年期望在出售进程开启局势，提高对价格有奉献。”他指明。据中报数据显现，新华保障在个险通道的新营业价格显露了24.2%的下降。

将在京津冀等地域拓展养老版图

业绩会上，针对保障企业如何参加养老产业进行的难题，新华保障新华保障副总裁于志刚指明，“日前人民养老保障企业未来的营业形式、相干配套政策还无十足披露出去，保障企业仍是要干好本业，找相比优势。”

他以为保障企业在养老营业中至少有三点优势：一是在养老保障产物的设置中，源于产业的特色，保障企业有确保利率，从消费者的方位来说有相比优势；二是寿险产业长久以来造成了相比没有问题精算定价技艺、风险治理技艺根基；三是寿险企业造成了有特色的长久产业的治理能力。重新华保障的方位来说，会密切关心未来国度可能颁布的扶持养老保障营业进行的相干政策。

本年上半年，新华保障首个大型CCRC社区新华家园·颐享社区正规建成，治理层显露延续将加速康养资产布置的力度，设想在京津冀、长三角、珠三角及中西部等地域的要点都市接着寻觅新的养老名目，在全中国构建具备新华特点的养老生态圈体制。

受前董事长违纪事项作用计提坏账8.74亿元

值得关心的是，新华保障在这次半年报中披露了前董事长关国亮违纪事项关于企业的不确定性风险。获悉，关于1998年至2006年时期任职的企业前董事长关国亮违纪运作保障产业等事项，司法机关已就此中涉嫌犯法部分发展判决，企业正好踊跃展开上述违纪事项的延续清算事业。

中报指明，近年来，连续收回款项20.36亿元。只是，企业尚不掌握上述账外回购买卖和账外账户收付款等事项完整材料，亦不行完整判断买卖实是或准确企业与之十足相干的债权债务关连。企业鉴于日前掌握的材料，判断暂将上述收到和支付款项合并计算，以其净额8.74亿元计入其它产业。