??? 编者按：

???10月16日，由华夏安全主持的2021华夏安全新创客大会在深圳举行，并宣告安全招“才”季正规发动。招“才”季是华夏安全重磅公布的能人招募计划，旨在经过提供更“优”质的培育、待遇、进行和平台，为寿险代理人塑造专属培育体制，帮助寿险代理人更快地适应事业环境，达成人生进阶，继而成为未来的寿险精英和引领产业的“保障公司家”。

???会上，华夏安全首席数字运营执行官兼安全人寿首席营销官黄红英发表题为“做创客，来安全，就对了！”的专题演讲，针对年青能人择业痛点，深度解析其思维错误认识区域，勉励年青人投身保障业，以保障创客的方式，依靠安全等产业优先的优秀平台，打开精彩人生。

???之下为演讲全文。

???各位友人：

???大伙好，咱是安全新创客黄红英。很高兴参与华夏安全新创客大会，向各行各业优秀的从业者、创业者们分享咱的“创”体验。

???咱于2019年加入安全，打开咱人生的新一轮创业——用互联网和数字营销赋能金融保障营业经营。这一次创业，对咱私人，是一次最新的挑战。很难，但充满期望！由于对咱们创业者而言，最要紧的是赛道和平台，赛道广、好超过，平台大、好施展。在加入安全两年后，咱负责任地叮嘱大伙：做创客，来安全，就对了！由于安全够强、够新、够有想象力！

???起首，安全够强！安全成立于1988年，33年来，从没有到有、从小到大、从大到强，从一块“小舢板”成长为一艘概括金融巨轮，2021年位列《财富》全球500强16位。平均每1000个华夏人中，就有1个安全人；每7个华夏人中，就有一位安全消费者。

???其次，安全够新！短时间内崛起为全球一流公司，一种要紧要素源自安全诞生之际，就时候葆有的深圳蛇口精神——“敢想、敢言、敢试、敢闯、敢为天下先”。安全始终以创业者的姿态探寻未来，鼎力投入金融科技、医疗科技的研发，为企业进行注入强劲能源。

???这边分享一组数据：截止2021年6月末，安全具有超11万名科技从业人士、超4500名科学家的一流科技能人队伍。同一时间，安全的8大探讨院、57个实验室与顶尖高校和探讨机构展开深入合作，助力安全实现科技突破。企业科技专利申请累计达34920项，位居世界金融机构前列。金融科技及数字医疗专利申请数维持全世界第一位，人力智能与区块链专利申请数位居全世界前三位。另外，安全在人力智能、数字医疗等范畴频频斩获世界荣誉，累计得到超70个世界科技竞赛的第一名。

???第三，安全够有想象力！鉴于扎实的商业逻辑，安全的商业梦想都一一照进现实：第一种十年探寻现代保障之路；第二个十年探寻概括金融形式；第三个十年探寻“金融+科技”。此刻到了第四个十年，安全踊跃探寻“金融+生态”，发力“保障+健康”、“保障+养老”，努力去实现“不业余，让生活更容易”、“不业余，让生活更精彩”、“不业余，让养老更有尊严”，为消费者带来“省心、省时又省钱”的极致体会。

???正是由于安全具有强盛的平台、创新的基因和充满想象力的商业创想，迷惑了咱和140万安全创客，一同在安全的平台上追求梦想并为之奋斗。

???前段时间，有篇对于年青人择业观的文章激发了网友热烈的讨论。文章的焦点意思是说，在工厂的流水线上不自由、收入低、缺乏与人沟通机会、难以得到尊严、难有得到感，是以年青人都不想意“进工厂”，更乐意去做自由创业者。

???这种择业观也激发咱的关心。在咱看来，咱身边好多保障代理人，它们便是在创业，而且它们的事业特色十分适合年青人的偏好：有自由，好多时刻可行自助支配事业时间。有前景，收入上不封顶，进行体积大。有友人，可行广交友人、积累人脉。更要紧的是，有价格，效劳大众，送去保证。

???但现实的另一面，而是有些年青人不想意投身保障，不想意去挑战一份更有进行潜力、更有提高体积、更有没限可能的创业之路。为这，咱一直在观看，在深度思考，这是为何？不体面？不固定？仍是人脉不足？感觉本人做不好？

???今日，在这边，咱想认真对那一些想从事保障、但又心存各式顾虑的伙伴们说：不需要怕，大胆来，来了更精彩！

???（一）不需要怕

???心存顾虑，咱想没有非有三“怕”：怕没面子、怕学不会、怕干不好。这点担心对每一种面对转行的人来讲是人之常情。咱们详细来看：

???1、怕没面子，掉身价。以为做保障出售，跟消费者沟通是“求人”的事业。

???在咱看来，做出售真“不丢人”、卖保障更“不掉价”！现代保障，经过商业方式，把众人的钱集中起来互济互助，一朝有人遭灾受难，保障企业就会赐予救济与补偿，“咱为人人，人人为咱”。它的本质，在于帮助大家未雨绸缪，在旦夕祸福之中，有尊严地面临难题和灾难。保障，本来是一份“爱与责任”的伟大工作。

???咱们安全的创始人——马明哲董事长一直以“咱是一名保障推销员”为荣。创业之初，马总带领安全的营业同仁每天顶风冒雨，走街串巷推销保障。而今，安全已成为全世界金融公司第2位，马总仍充满激情地向身边的消费者和友人推销安全的产物和效劳！是以，推销保障、为消费者送去更改善的保证，让每一位人民具有抵御风险的能力，这份积德行善的举动必定获得全社会的认同和尊重！

???同一时间，保障仍是一种充满机缘、蓬勃进行、大有可为的朝阳产业。在“健康华夏”的策略背景下，保障在国计民生中的效用更加凸显，"十四五"规划愈是15次提到保障。有探讨表达，华夏保障市场未来十年或实现年均10%增添。在这样一条国度勉励、前景光明的公路上创新创业，有甚么可担忧？

???咱给大伙推荐一位华夏大陆第一代保障代理人——吴晋江。他从业26年，坚持“一辈子做好一件事”的信仰，展现了保障推销员的庞大价格。他在本年安全人寿的高峰英雄会上说，坚持“一百年不变做保障”，要“干到100岁”。

???2、怕学不会，不不业余。担忧本人没根基，掌握不了繁杂的金融保障常识。

???“学不会”的恐惧由于不业余与技巧的临时缺失，高效的学习和体系的培训是解决难题的法门。业内常说，“安全是保障业的黄埔军校”，重视培训、重视能人是安全一以贯之的理念。

???咱经常听到那么一句话，“最佳的培训在安全”。安全为每一种代理人提供公平的上升渠道，设计清楚的职涯规划和改善的培训计划。尤其对高品质“后浪”， 企业愈是针对性公布“安全招才季”，帮助代理人成为技巧不业余、产能高效、进行优先的产业焦点竞争力能人。经过岗前8天培训、岗后90天跟踪实战培训、4-12月月度聚集训练等等，帮助代理人迈向“敢为才有可为”绩优之路。在安全，只需你跟着学、张开嘴、迈开腿，日复一日、年复一年，步履不断，就必定会成功！

???再给大伙分享几个案例。所谓“英雄出少年”，可行见到，好多新人在安全迅速成长，大放光彩。咱们有两位营业同仁，年仅25岁便跻身业务部经理，区别是安徽分企业的张艳萍和广东分企业的林晓慧。来源北京分企业的90后小伙子袁和，入司第一年，收入就破百万，当之没有愧成为所在地域的新人第一名。它们的成功，就源自肯学、肯练，在短时间内发挥第一大潜能，成为保障创客精英。相似的案例，在安全另有好多。

???3、怕干不好，没底气。感觉本人没有人脉、圈子小，拓客经营太难了。

???咱们都晓得推销须要有对象，也便是人脉。缺乏人脉怎样办？来安全，一方面，新人的主管会发挥“传帮带”的效用，帮助新人发展消费者开拓。另一方面，企业充分应用数字化优势，经过内容营销、社交营销、运动营销、效劳营销等形式，提高消费者触达率，精确发掘消费者要求，帮助代理人与消费者构建深度、持久的联系，继而实现营销转化。

???安全塑造了一系列数字化用具和平台赋能代理人经营消费者：经过具有2.64亿使用者的“金管家”APP平台，提供丰富的线上效劳，让代理人与消费者高频互动；塑造“展E宝”、“增员宝”扶持平台，提供海量丰富的保障、健康类资讯，便于一键转发给消费者；持续推进线下和线上出售形式相联合，经过智能拜访助手扶持代理人快速便捷举行线上大型产说会、创说会，让消费者拜访愈加轻松。2021年上半年，安全人寿月均线上触客量超110万人次。可行说，在强盛体系的扶持下，人脉不足、消费者不够，十足没再是难题！

???（二）大胆来

???安全能提供的不但仅有优质的培训和资源，更有优先的金融和科技平台，让每一位代理人全能够各展所长、大展宏图，发挥第一大的价格。为者常成，行者常至。与其犹豫一万次，不如大胆实践一次！

???1、大胆来，这边有一站式的金融生活效劳平台。

???安全依靠强盛的产物和效劳体制，为保障代理人缔造效劳消费者、接连消费者的平台，"一种消费者，一种账户，多个产物，一站式效劳"，让每一位创客全能够成为消费者身边的"保障行家、财富顾问、生活助手"。

???比如，聚集消费者健康和养老新要求，借助医疗健康生态圈优势，安全踊跃探寻“保障+健康治理”、“保障+康养”、“保障+居家养老”， 不停拓展保障效劳边界，塑造差异化的产物竞争优势，让保障更有温度。

???用好安全的平台，你就能轻松为消费者提供或介绍丰富多元的效劳，让消费者真实感触到 “省心、省时又省钱”！

???2、大胆来，这边有个科技赋能的强有力后台。

???一直以来，安全坚持“金融+科技”策略，期望用科技的力量，为保障创客插上腾飞的翅膀。

???就拿消费者最关注的赔偿来讲，企业公布的“智能预赔”，将赔付步骤前置，消费者在治疗进程中就能得到部分赔偿金，缓和就医负担。咱们的极速“闪赔”，大大提高赔偿时效。这一切的背后，皆是安全强盛的科技平台在做支撑，帮助咱们争分夺秒为消费者送去暖心赔付。

???（三）来了更精彩

???是以当大伙不怕了，大胆来了，来了会怎样样呢？在咱演讲的最终一部分，咱想讲，来了，就能体会一次本钱极低的创业之旅，把握一种造富潜力没有限的机会，畅享一份时间自由的从容精彩，获利一个跨越代际的传承积淀。来安全，人生更精彩！

???1、来安全，体会一次本钱极低的创业之旅。

???惯例的创业，须要承受必定的风险，包括资金、人工和时间投入。可是在保障业，险企承受经营和营销本钱，创业者只要付出努力和时间。比较惯例产业，这类轻形式能有用下降创业的不确定性和风险。同一时间，安全为保障新创客提供具备竞争力的津贴及专项培育方案，着力于把优秀的代理人培育成引领产业未来进行的保障公司家。

???来源咱们没有锡中心支企业的生珈宁，是一位95后的年青优才，隶属准则的“Z世代”，入司仅4年，便3次入围企业高峰英雄。来源深圳分企业的谢聪，是一位90后的保障硕士，由于对保障的热爱和相信，抉择加入安全成为一位保障创客，坚信在安全可行“顶天立地做保障”。

???2、来安全，把握一种造富潜力没有限的机会。

???拼命向上的人更简单见到山顶，人生跑起来才有风。在安全，收入多少与私人积累成正比，从业时间越长、技巧越不业余，收入就越稳固。越是努力的人，越可能得到超预期的高收入。在安全，保障代理人既可行走组织路线，塑造并经营本人的团队；也可行走行销路线，做高产能的私人消费者经理。

???大伙都熟悉的安全保障“皇后”叶云燕，曾是一名小学教师，中途转型到保障产业。她全心全意为消费者效劳，把事业做到极致，年收入已超越千万。现在的她，一边做着保障营业总监、经营本人的团队，一边做着慈善公益，她的工作越来越红火，友人也越来越多。

???3、来安全，畅享一份时间自由的从容精彩。

???保障业是一种特别符合追求自助经营创业者的产业，代理人可行本人打算事业时间、事业强度、效劳对象的产业，可行依据事宜的轻重缓急来布置事业和生活，既能享受事业，又能兼顾诗与远方。比较于996的高强度事业，换一片天地打拼，生活比从前更舒适，事业却更精彩。

???来源安全人寿辽宁分企业的牛硕，是一位年青的宝妈。加入安全前，她每天早出晚归拼工作。忙碌的事业，让她和家人在一同的时间越来越少，女儿甚而和她有了疏远感，会躲着她。牛硕意识到，为家人缔造更没有问题生活固然要紧，陪伴才是最珍贵的。后来，她加入安全，迅速学习成长，也有了更多的时间陪伴父母和儿童，实现了工作家族双丰收。

???来源咱们青海分企业的王耀兴总监，不但是业绩傲人的保障行家，仍是一位资深的越野赛、马拉松爱好者。事业之余，他经常和少许志同道合的友人自驾、长跑，并在这一进程中普遍保障常识，用本人的不业余让身边的人认识保障、信赖保障，在活动中，就成功拓展到不少消费者，事业工作和兴趣爱好都不落下。

???4、来安全，获利一个跨越代际的传承积淀。

???对许多数打工族来讲，退休意指着与本人奋斗一生的工作积累说再见。可是在安全，咱们经过进级根本法，加大对代理人的关怀。那一些到龄退休的业务部经理、总监，可在必定要求下将本人经营一辈子的业务部课传承给优秀的子女，或许介绍优秀的代管人士接管，让爱与责任的工作连续下来。实质上，在安全，有好多的“保二代”和夫妻代理人，它们由于家人从事保障的原因，耳濡目染下，也抉择加入保障业，一同经营。

???安全人寿贵州分企业营业总监王鲁和湖南分企业营业总监唐艳便是一对人见人羡的夫妻代理人，它们因安全结缘。王鲁说，他的大儿子曾经留学归来加入安全，成为一名“保二代”，小儿子毕业后也会从事保障产业，它们全家四口便是名副本来的“保障之家”。

???在安全，咱常听到一句话，假如你够优秀你马上来安全，来了你会更优秀！正现在天运动的专题，敢为才有可为。假如说成功有捷径的话，那便是：选对产业、选对企业、跟对人、做对事！

???友人们！勇敢迈出第一步吧！奋斗正那时，拿出“闯”的精神、“创”的劲头、“干”的风格，和咱们一同迈向保障工作的“没有止之境”。在这边，你们赢的是机会，创的是财富，更要紧的，守护的是万家安全！

???谢谢大伙！