楼市出售旺季“金九银十”将要落幕，9月以来，厦门楼市除了个别焦点区优质盘取得畅销外，全个市场无金九银十的样子，比较一、二季度的活泼，受政策接着收紧施压及疫情作用，三季度的房地产市场平淡众多。

　　当前，厦门及附近楼市购房信心均有所下调，房源全体去化负担增大。只是，咱们见到房企迫于回款负担，除了常规的强力促销外，曾经做出了更有针对性的营销动作，令人感触到了没有处不在的精细化拓客手法。

　　01

　　走入消费者　　

　　过去置业顾问只要待在案场，等候消费者上门发展接待讲解就好，现在，咱们见到，厦门部分房企曾经布置置业顾问走出案场，主动映入不同公司做针对性宣讲，改变坐等消费者的被动状况。

　　这样的宣讲好处仍是好多的，一是名目宣传。实地宣传名目，有疑问现场解答，不论宣讲对象能否有购置意向，均可加强名目市场认知度和流传度;二是有用蓄客。宣讲客群中，假如有消费者本来有购置意向，源于与名目对接滞后，尚有诸多顾虑，那末，这样一场宣讲就会拉近与消费者的距离，做到有用转化。

　　除此之外，厦门及附近若干名目打开都市唤醒计划，经过配送爱心早餐运动，让名目走出案场，走入消费者。

　　02

　　走出区域节制

　　厦门楼市限购，但180㎡以上牌型不限购，因而，岛内新盘大户型房源占比通常不少。岛内大户型房源总价较高，且近年新盘增多，竞争加大，高档消费者群不停被消耗。

　　有人说，厦门的豪宅是售给全福建有钱人的，而厦门附近都市资金实力雄厚，又喜爱来厦门买房的，安溪和龙岩消费者占比不少。当身处安溪/龙岩街头，见到厦门的楼盘广告时，霎时就更信厦门高档楼盘对附近都市的吸附力了。

　　03

　　无卖不出的房子 唯有没降到位的价值

　　近日，海沧马銮湾板块某盘以工抵房的名义公布特价房，与开盘价值比较，工抵房宣传价值直降近“万元”，与附近主力在售名目价值比较，价值也是低到新高度，吸睛成果极强。

　　营销动作一出，往常清静的案场挤满了人，想看房还没有人接待，只能几波人凑一种置业顾问，消费者许多是冲着宣传的“2”字头价值而来，结果多数扫兴而归。实质上，名目仅拿出低楼层部分房源作了“2”字楼出售，营销主力推售高楼层房源，单价还是“3”字头，与附近主力在售名目价值价差适中。

　　04

　　产业抱团

　　滴滴驾驶员的卖房名片

　　除了房地产市场变冷外，另有一种产业也在不知不觉中降温，那便是滴滴车产业。近年来，厦门地铁1、2、3号线接踵投运，乘坐地铁外出的人越来越多，再加上本年厦门爆发的2轮疫情，滴滴车营业大受作用，昔日赚钱辉煌难现。

　　近日，有友人在厦门岛内外出叫了滴滴车，师傅一路面上与之闲聊，结果一不当心被安利去买漳州华安的房子，师傅显示，假如有须要，可行打手机提供无偿接送效劳……

　　结语

　　2021年下半年厦门楼市行情趋紧，多数名目走量负担增添，分期首付、特价房、工抵房、内购会、全民营销……促销伎俩花样频出，但真实能抓住消费者眼球的少之又少。

　　与时俱进为万金油，用在哪儿皆是适合的。产业环境在浮动，营销战略也要随之浮动。在遭遇困霎时，与其坐以待毙，不如主动出击，谁最快适应并破解困局，谁就可以站在时期的高地笑傲江湖。