徐可本年26岁，在全家食品企业做市场营销。大学毕业后的每个双十一，皆是她聚集火力购入化妆品的日子。11月1日，结清尾款、清点战利品时，她发觉，本人的购物车内，超越半数的美妆产物皆是国货品牌的功效性护肤品。

像徐可这样，乐意选购国货美妆产物的客户正日渐增多。

10月20日，是本年天猫双11预售首日。第三方数据监测平台淘数据显现，当晚李佳琦直播间内销售数量名次前十的清一色为美妆护肤品类商品，此中销售数量最高的一款商品为“薇诺娜舒缓修护冻干面膜”，销售数量超越190万。同时，薇娅直播间销售数量最高的一款商品，则是国货品牌玉泽，销售数量超越61万。二者皆是原土功效性护肤品牌。

客户购置天平渐渐倾斜的背后，是华夏功效性护肤品市场的迅速增添，以及这种细分市场上原土品牌的高歌猛进。   

《华夏感性性皮肤整治行家共识》指明，亚洲女性感性肌产生率在40%-55.98%，华夏女性感性肌产生率为36%。这部分感性肌人群以年青、爱美的一线及新一线都市城市女性为主，她们许多为重度彩妆客户，且关于护肤品有较高的支付意愿和能力。

另外，世界品牌对市场的教导，品牌营销社交媒体、KOL和品牌的一同催化，让护肤配方透明化、公布化；以Z世代为主的客户团体，更关心成分，并主动获取护肤常识，护肤意识、平安意识觉醒；以及国潮风起，优秀的国货美妆品牌不但摆脱了过往“老土”“过时”的标签，而且在性价比和功能上展现了不输海外大牌的功力。

全部这点要素一同，推进了华夏功效护肤品市场要求的迅速增添。

1990年代，薇姿打头阵，以后理肤泉、雅漾等外资品牌连续在华夏到市场，带来了功效性护肤的理念。华夏原土品牌尽管起步较晚，但在洞察客户要求、获取医生背书、借助社交媒体触达客户等方面占据了竞争优势。

功效性护肤许多以不业余医研及临床数据为背书，海外产物多针对欧美人群肤质，产物功能在华夏客户身上不一定明显，部分强功能性产物可能会不耐受。相对而言，原土品牌更简单获取国家内部客户数据，对华夏客户肌肤难题更为熟悉，产物更贴合国家内部客户诉求。同一时间，原土品牌也更简单跟有可能与客户熟知并相信的皮肤科医院、探讨所等完成合作，获得医生背书，拓展线下医院、药店通道。

华夏功效性护肤品市场正处于迅速成长久。

欧睿世界数据显现，2015-2020年，华夏功效性护肤品市场的复合年均增添率达25.2%，超出同期美妆个护市场10.3%、护肤品市场10.9%的增添率。2020年，华夏功效性护肤市场范围为361亿元，占全体护肤品市场的15%左右，估计到2024年，市场范围将突破千亿元，占比达到22.9%。

在许多入场的原土功效性护肤品牌制造公司中，山东福瑞达生物股份局限企业（之下简单称呼“福瑞达生物股份”）是不容忽视的一种。

1998年，依靠福瑞达医药团体优先的透明质酸(HA、又名玻尿酸)研发水准及透明质酸多范畴的利用技艺，福瑞达生物股份成立。主攻化妆品赛道，以制药准则研发化妆品，2003年，福瑞达生物股份初次将透明质酸添加到护肤品中，研造出国家内部第一款含有透明质酸的产物--颐莲透明质酸原液，开创了国家内部透明质酸护肤品的先河。

“颐莲”因此成为国家内部首个专研玻尿酸护肤的品牌。今后的18年，颐莲专注专研“玻尿酸+”护肤科技，深耕玻尿酸功能性护肤范畴。

玻尿酸是世界公认最理想的天然保湿剂，可行利用到各式化妆品中，应用其强盛的吸水性、黏弹性等特点起到保湿锁水、收敛毛孔等美容功能。

1990年此前，国家内部玻尿酸最重要的从鸡冠中提取，原资料数量局限且本钱高。同一时间，透明质酸与动物组织中的蛋白质和其余多糖以复合体方式存留，分离纯化工艺繁杂、收率低，产能非常局限。是以，国家内部的玻尿酸最重要的依托进口，一度被西方所垄断。为了实现玻尿酸的国产化，福瑞达医药团体的科研团队，通过数百次实验，终归在1983年首先在世界上发明生物发酵提取技艺。这一技艺性的突破，关于国家内部的玻尿酸范畴的研发具备路程碑意义，福瑞达医药团体也因此被称为华夏玻尿酸资产的发源地与先驱者。

通过18年的进行，日前颐莲品牌已掩盖精华、面膜、面部套装等护肤产物及隔离、气垫等彩妆产物，SKU超越100个。麾下爆款单品“颐莲玻尿酸补水喷雾”，不但是当下国产玻尿酸护肤界的爆款明星产物，在与雅漾等世界品牌的比拼中还不落下风。

从配方上看，区分于雅漾等喷雾产物水加氮气的容易配方，颐莲玻尿酸补水喷雾以双重玻尿酸搭配来源哥伦比亚的冰川矿物水，在即时补水的同一时间可行深层保湿。瓶身设置方面，颐莲采纳0.25毫米的德国进口喷头，唯有市面子上绝许多数0.5毫米喷头的一半，让得喷雾愈加细腻匀称、不会在面部凝结成水珠，带妆也可运用。

本年618时期，颐莲玻尿酸补水喷雾蝉联天猫保湿爽肤水畅销榜第一，品牌全网累计成交额同比增添98.1%。截至本年7月，其累计销售数量已超越1000万瓶。

来源京东官方后台的全新数据显现，2021年双11京东开战仅3小时，颐莲就坐上了京东平台美妆品类TOP3的位子，颐莲玻尿酸补水喷雾愈是得到90.3万+的单瓶出售数据。

福瑞达生物在玻尿酸技艺上的迭代已进行到了第六代在颐莲品牌负责人、福瑞达生物股份副总经理谢锐看来，作为一种不业余玻尿酸护肤品牌，颐莲除了做好玻尿酸技艺迭代、产物创新之外，还须要将更多的创新技艺导入品牌中间，满足客户差异化的要求。因而，在产物研发的方位，颐莲建立了“玻尿酸+”的焦点思想，即以玻尿酸为根基，作为最焦点的功效成分，“+”未来一切的组方成分。品牌本年6月发表了全新一代产物、即以“玻尿酸+富勒烯”为主打成分的颐莲元气精华。

富勒烯是十足由碳构成的中空分子，能持续淬灭自由基，在美妆范畴能够起到有用修缮皮肤损害，紧致皮肤、淡化细纹，预防皮肤衰老等功能。可是富勒烯因其不亲水的特性，物质自身没有办法干脆添加在配方中，必需有包含携带的介质，玻尿酸亲水与包含携带的特性，能够帮助富勒烯渗透到肌肤深层，实现功能第一大化。

围绕“玻尿酸+”的科技护肤理念，颐莲依靠的福瑞达与中科院分子纳米实验室正规打开策略合作，探寻“玻尿酸+富勒烯”成分创新。2021年，福瑞达团体研发出了“水溶性富勒烯外用组合物”，并将之命名黄金玻尿酸，运用它的第一种产物便是颐莲元气瓶。颐莲元气瓶含黄金玻尿酸、二甲基甲硅烷醇透明质酸酯、荷叶黄酮三大专利成分。能20小时持续淬灭自由基，有用改进因过量的自由基损害形成的肤色暗沉、衰老、感性等难题，有用提亮肤色、稳固肌肤状况。

“18-24岁的消费者团体占到颐莲总消费者团体的60%左右。随着花费进级，它们对功能性产物有更高的要求。因而，颐莲将秉持“玻尿酸+”理念，聚合科研投入、功能加持，推进产物迭代、功能迭代与颜值迭代，不停建立品牌优势，引领市场趋向。”谢锐说。

除专研玻尿酸护肤的颐莲外，福瑞达生物股份的多品牌矩阵中，“瑷尔博士”是另一种正好迅速增添的品牌。

创立于2018年的瑷尔博士，主攻方向是微生态科学护肤。产物到市场仅9个月时间，出售额就突破亿元大关。日前品牌麾下已有氨基酸精研净透洁颜蜜、瑷尔博士益生菌水乳、精研肌底前导精华露三个出售额过亿的单品。

相关于玻尿酸护肤而言，微生态护肤是一种新概念。

在山东福瑞达生物股份副总经理、瑷尔博士创始人白天明看来，微生态护肤的原理，是探讨皮肤上的菌群，让皮肤在一种健康的微生态体制内部运行。其优势在于，推进肌肤自咱修缮，让皮肤愈加健康，降低对皮肤的损伤。

“例如，调节皮肤外表的pH值让得其更利于友善菌增生，不友善菌降低；提供友善菌喜欢的食物益生元等。再例如，有些人长痤疮，是由于痤疮杆菌增多，咱们可行经过微生态护肤的产物效用于肌肤，来去改进皮肤外表微生态环境，从而达到解决难题肌肤的效用。”白天明解释说。

尽管，“微生态护肤”概念的提议是最近两年的事宜，但世界大品牌早就公布了相干产物，此中众多于今皆是爆款。包括宣称采纳7大益生元及酵母精粹、能激活肌肤微生态的兰蔻“小黑瓶”；经过酵母提取物、藻类提取物等植物提取物，增强细胞修护的雅诗兰黛“小棕瓶”；以Pitera?活细胞酵母精华为焦点成分的SK-II“神仙水”。

瑷尔博士敢下场与这点世界大牌较量，底气仍是来源过硬的科研技艺扶持。

依靠福瑞达强盛的医药研发体制之外，瑷尔博士还与上海利用技艺大学东方美谷探讨院正规签约，合作成立上海微生态探讨所，跟北京工商大学等高校、科研院所构建了长久稳固的合作关连。

为了探讨皮肤微生态与皮肤健康的关连，瑷尔博士与上海利用技艺大学结合展开了“皮肤生理参数与皮肤微生物菌群相干性”大数据名目，以华夏客户为探讨对象，理解皮肤微生物群与衰老皮肤、熬夜人群、感性性皮肤、黄褐斑皮肤等的相干性，并成功申请《一个对熬夜后皮肤微生态有利的组合物、制备方法及利用》的发明专利。

白天明显示，瑷尔博士一方面将持续加码根基探讨，持续探讨微生态菌群和华夏人皮肤的关连；另一方面，将依据根基探讨，研发新的原料，提供更多适合客户要求的产物。

日前，瑷尔博士的最重要的花费团体包括Z世代年青花费团体、新锐白领、精致妈妈和小镇青年四类人群。品牌面向不同人群公布了针对性的产物，例如开始切入市场时，针对年青人熬夜暗沉的肌肤难题公布的益生菌水乳；针对抗衰要求，新近公布利用独家专利成分“褐藻”提取物、主打抗初老功能的“益生菌精研平衡水乳”和“酵萃精研肌律水乳”。本年4月，瑷尔博士还凭借益生菌精研平衡水乳套装，在第七届天猫金妆奖专题峰会上拿到了金妆奖年度最好黑科技奖。

公布材料显现，褐藻是一个护肤品探讨和添加运用最多的顶级藻类，也被称为海蓝之谜的焦点技艺之一。它不但含有丰富的蛋白质、维生素和矿物质，还含有如褐藻酸、褐藻糖胶、 甘露醇、岩藻糖、岩藻黄质和甾醇类化合物等丰富的生理活性物质。在功能上，褐藻提取物具备润肤保湿、激起皮肤胶原蛋白的生成、以及抗菌等效用。 

随着微生态护肤理念的一步步普遍，客户对相干产物接纳度的提高，现在欧莱雅、资生堂、宝洁等企业也全在推广“皮肤微生态”概念及相干产物。资产链上游，原料商们也在加紧对益生元、益生菌的相干探讨及利用。

美业颜究院数据显现，从2019年8月到2020年7月，华夏市场上微生态产物销售数量及出售额在持续上升。Hexa Research预测，全世界益生菌化妆品市场范围在2025年前估计能达3780万美元。 

水涨船高。据福瑞达生物股份母企业鲁商进行财报披露，本年上半年，瑷尔博士实现出售同比增添628%，线上占比98%以上。品牌线上踊跃布置天猫、抖音，618获天猫美妆新品牌排行榜前五名；线下则最重要的依靠“瑷尔博士皮肤颜究院”及拓展kkv、三福时髦、调色师、喜燃等新业态通道。截止本年6月底,“瑷尔博士皮肤颜究院”已加盟179家，掩盖全中国53个都市。

尽管，包括微生态护肤在内的华夏功效性护肤市场近年来得到了迅速进行，但比较于法国43%的渗透率，华夏功效性护肤品市场的渗透率仅为10%+，未来仍有3-5倍增添体积。

对全部想在这种范畴分一杯羹的品牌而言，在未来的竞争中，想要幸免同质化竞争，产物力始终是品牌的焦点竞争力。它们必需增强研发和原料端的开发，具有独创的产物配方，才能树立品牌本人的护城河，在竞争中占据优势。

中金企业探讨部在其国货崛起系列探讨中提议，能够让得国货品牌脱颖而出的经营战略包括：大单品的研发、爆款营销、借势惯例文化、数字化与DTC转行等。解决客户痛点、具有科技含量与颜值的产物，有用的市场推广与通道布置，赋予惯例文化以时髦特点，与顾客愈加紧密地互动等，皆是国货品牌制胜的法宝。

也正如李佳琦所在的美ONE企业相干负责人之前所言，国产化妆品受欢迎的原因之一，既是客户心智的浮动，也是华夏品牌集体努力和成长的结果，“这两年大伙的注意力渐渐从品牌转嫁到产物自身，加上国货迅速进行，帮助客户解除了‘唯品牌论’。客户更乐意为产物自身买单。”