娃归你鸡归咱，突发“晕鸡”还不怕。

　　文 | 董柴玲  编辑| 谢康玉

　　高价转手二手盲盒、找人代吃，最近泡泡玛特与肯德基联名公布的一款套餐，成为新的流量用具。

　　花99元购置DIMOO家族桶套餐，可行获得一种盲盒玩具；成为会员的中奖使用者，可行得到花399元购置一整套盲盒的资格。这点限量款很快成为二手买卖平台的抢手货，隐藏款和端盒的价值甚而涨到800元以上。

　　“太可爱了”“找了六七家都售罄”“求代吃”，该款套餐从1月4号起售，就表现供不应求的状况。比炸鸡薯条更具迷惑力，加上了抽盲盒玩法的联名套餐，很快迷惑了年青人的注意力。购到的网友纷纷在社交平台上晒出拆盒视频，让联名套餐的话题热度持续推高。

　　从盲盒得手办，举行展览公布革新的IP、从线上贩卖到线下拓展零售网站，潮玩市场的诸多玩家全在尝试寻求差异化，经过优质IP造成品牌效应。靠着火热的盲盒营销“收割”一波又一波年青人，走在潮玩产业头部的泡泡玛特，还在不停缔造新的玩法。

　　99的盲盒炒至超800元

　　搭上快餐品牌肯德基，泡泡玛特从1月4日起公布联名套餐，似乎打开了新的流量密码。一种平凡的肯德基套餐，加上泡泡玛特的盲盒，让“肯德基 dimoo”的话题快速登上热搜。

　　售价99元DIMOO家族桶套餐，买即送DIMOO盲盒1个，大家都有6款常规款和1款隐藏款。“冰雪圣代”“飞行上校”“香甜粟米”等走“吃货”人设、形象可爱的手办，一夜之中捕获了众多年青人的心。

　　手办遭到热捧，原因也包括“限量”二字带来的蛊惑。肯德基官方消息显现，这份套餐全中国限量总计263880份，售完即止。针对会员，肯德基还发展玩法进级，经过抽奖赢得购置399元端盒的机会，端盒仅限量500套。

　　抢不到、难预约，随着fans的呼声越来越高，这份套餐在众多线下肯德基门店曾经处于断供的状况。在36氪-未来花费走访朝阳区的肯德基门店时，一位店员显示“门店到分配的套餐数量局限，详细要看总部的布置，有的是30个，有的是40个，卖完了也没法子。”

　　供不应求的同一时间，买家手中存在数量的手办很快被拿到二手买卖平台发展流转。在闲鱼上，不少玩家纷纷出手，一种常规款手办的身价，曾经高过原来套餐的价值，隐藏款的价值愈是被炒至800元以上。而端盒标价根本在600元至800元之中，也是身价翻倍。

　　只是，连盒端的也只能算平凡盲盒玩家，有人一次花10494元要了106份套餐，有人吃不完鸡，有人买不到娃，因而代吃效劳应运而生，职业代吃们纷纷显示“卡路里归咱，盲盒归你”。花几十元找人代吃换来盲盒，让这场盲盒游戏变得更加魔幻。

　　泡泡玛特与肯德基的合作，可行说又一次把盲盒玩出了新花样。实质上作为全家擅长玩营销的快餐公司，肯德基也频繁与其它热门IP联名，比如昨年与宝可梦、小黄人等联名公布套餐并附赠玩具。但不同的是，本年肯德基与泡泡玛特合作，采纳了抽盲盒的方式，在创意上让众多fans感觉新奇。

　　此外在数量上，比较往日肯德基发售的73万份宝可梦玩具、45万份小黄人玩具，肯德基本年与泡泡玛特联名的手办唯有26万多份，显得相对稀缺。在新的IP和繁杂玩法的刺激下，fans们愈加渴望拿到心仪的玩具。

　　对泡泡玛特而言，这还不失为新IP扩大知名度的时机。在泡泡玛特的IP阵容中，DIMOO其实不是最头部的IP。比较长着尖嘴黄发的MOLLY，奉献的营收占比一度完成4成，DIMOO作为新IP从2019年下半年最初上线，正好逐步构建认知度，和其它自有IP一同支撑起泡泡玛特的IP体制。

　　为了将新IP塑造成爆款，设置多变的形象，之前公布的星座和水族馆等系列，使DIMOO迅速获利大批fans，成为泡泡玛特成长最快的新IP。从DIMOO缔造的收益来看，DIMOO为泡泡玛特奉献的收入从2019年的1亿元，增添至2021年上半年的2.05亿元，占比由往日的5.9%提高至11.6%。

　　泡泡玛特的“新故事”

　　把相对小众的潮玩带向大众市场，泡泡玛特最初被大家熟知。作为产业内首个到市场的企业，泡泡玛特现在股价腰斩，已从千亿市值的位子跌落。眼下尝试孵化新的IP、公布子品牌“葩趣”、塑造线下乐园，泡泡玛特也渴望寻到更多可能性。

　　打入Z世代圈层，叠加社交媒体流传的红利，泡泡玛特以及背后的潮玩资产，正好映入快速增添的阶段。第三方数据显现，2015年到2020年，华夏潮玩产业以36%的复合年增添率进行，估计2022年华夏潮流玩具零售市场范围将达到478亿元。

　　关于泡泡玛特的进行规划，泡泡玛特创始人王宁曾对外分享，期望泡泡玛特成为华夏最像迪士尼的全家企业，具有大批优质IP并缔造商业价格。

　　靠着优质IP才能站稳市场，与国外知名设置师合作、发掘新人设置师，泡泡玛特正提速扩充IP资源，推进自有IP占到悉数收入的近9成。包括DIMOO、SKULLPANDA等新IP，在泡泡玛特的花式推广和营销联名下，迅速出圈。

　　在泡泡玛特的商品出售收入中，盲盒带来的收入一度占到8成。为了淡化盲盒的标签，丰富产物矩阵，泡泡玛特从昨年公布大小很大、价值更高的MEGA珍藏系列，塑造高档产物线。

　　比如泡泡玛特在昨年6月份公布的Space Molly X海绵宝宝联名款，官方售价4999元，全世界限售3000体。这点限量款手办很快在二手买卖平台被炒至上万元，泡泡玛特也凭着这点天价“娃娃”刷了一波存留感。

　　拿到大批优质IP并持续迭代，泡泡玛特在线下塑造零售网站，寻到新的流量入口。线下作为IP展现和产物出售的最重要的通道，泡泡玛特还在不停开新店。财务数据显现，截止2021年上半年，泡泡玛特的线下门店达到215家，新加32家；机器人商店新开126家，达到1477家。

　　追求IP多元化，迅速铺开零售网站，泡泡玛特也却非时候享受增添红利。在产业竞争剧烈以下，自助IP的创新面对挑战，泡泡玛特的全体毛利率体现下降，由2020年上半年的65.2%，下降到2021年上半年的63.0%。不被资本看没有问题泡泡玛特，到市场后半年时间内市值蒸发近700亿港元。

　　一方面运营主品牌，另一方面支持子品牌“葩趣”，泡泡玛特尝试用多条腿走路。葩趣是泡泡玛特在2016年公布的线上社区，为使用者提供分享和交流潮玩内容的平台，收集了许多国家内部玩具品牌，划分出艺术家、改娃、摄影和壁纸等最重要的板块。

　　作为独立APP和小程序商城，葩趣早期借助泡泡玛特引流，与相对小众的原创设置师合作，经过葩趣首次发布设置师作品或许独家上线。葩趣的诞生，目的为泡泡玛特筛选出大批有商业价格的IP，发掘有潜力的设置师，同一时间培育使用者与IP和品牌的粘性。

　　尽管成为IP孵化的用具，但葩趣的体现其实不亮眼，上线的部分IP也与泡泡玛特发生重合，出圈成果平淡。作为线上出售通道，葩趣不及泡泡玛特的抽盒机小程序，以及开在各大电子商平台的官方店铺。现在葩趣的定位产生改变，最初从线上走到线下，在上海开出首家线下门店，可视泡泡玛特“重启”子品牌的愿望变得迫切。

　　力推子品牌“葩趣”之外，泡泡玛特的IP变现没再仅仅满足于商品受权，也最初塑造专题乐园，用现存的IP矩阵输出品牌文化。

　　怀揣建造专题公园的梦想，泡泡玛特的首个线下乐园将要落地北京朝阳公园。之前泡泡玛特乐园名目负责人对媒体称，日前名目可研和概念设置曾经达成，正处于方案设置阶段，计划塑造成集潮玩IP、文化流传、沉浸式体会、休闲娱乐于一体的潮流文化乐园。

　　之前泡泡玛特副总裁肖杨曾显示，做专题乐园是借鉴迪士尼，“五年后成为国家内部最像迪士尼的那家企业”。

　　只是，业内的一种共识是，泡泡玛特距离迪士尼还很远。以电影和电视作品打造出许多经典IP的迪士尼，在孵化和运营IP的战略相对老练。迪士尼在昨年成功捧红了流量明星“玲娜贝儿”，凭借卖萌人设火遍社交媒体，迷惑游客映入迪士尼乐园。2021年财年第四季度，迪士尼在乐园、体会和产物营业的营收为54.5亿美元，同比增添99%。

　　与前辈迪士尼比较，外形可爱但缺少故事底蕴的泡泡玛特，在追求品牌价格和IP变现方式上，不容易做到超过前者。只是前有Molly，后有玲娜贝儿，这点新IP走红的周期越来越短暂，关于走势平台化布置的泡泡玛特，在IP运营还须要下更多功夫。（36氪-未来花费）