一段时间来，产业媒体关于贵州青酒的关心日益增多，也让这种以前的“老牌名酒”重回大众视野。在名酒集体前进的当下，贵州青酒如何迅速重振成为不少人关注的话题。

9月6日，微酒曾以《延续三届蝉联“贵州名酒”，贵州青酒现在难掩落寞》为题，对这一景象发展报导，引来不少读者在微信后台留言。“贵州青酒能否势必没落？”“青酒是怎样走到今日这一步的？”鉴往知来，咱们无妨从贵州青酒的往日寻找少许线索，对公司的未来进行提供帮助。

01 |?以前的贵州产、销仅次茅台酒企

上世纪80年代，贵州省掀起鼎力进行“名酒”的浪潮，一大量知名品牌最初涌现，贵州青酒便是此中的一员。在1986年的贵州省第四届名酒评选中间，该公司代表产物“青溪大曲”得到铜奖，最初在“名酒圈”崭露头角。

实是上，贵州青酒之前就曾经在全中国小有名气。70年代，川黔铁路的修建让青酒成为铁路建造队伍的特供白酒，并被各地事业者带往全中国，这是贵州青酒最早的“线下营销”，曾经让产物在全中国有了必定的客户根基。

青酒的爆发式进行始于1997年，这年产生了几件大事：

一是青溪酒厂在原有酱香型产物“青酒”和浓香型“青溪大曲”根基上，开发出了最新的“青酒” 酱香、浓香型系列产物，一树双花，产物进级；

二是青溪酒厂最初创新营销，先是高调展示当年长沙秋糖，以“喝来喝去仍是贵州酒好”为贵州名酒代言；进而提炼出“喝杯青酒，交个友人”这一广告语，在全中国媒体发展广告轰炸（三年后，这句话由香港影帝刘青云演绎，登上cctv）

三是鼎力强大产能，发展第三次技改扩建（1998年正规开工）。这一次技改扩建的范围达万吨，在全个贵州白酒产业名列前茅（茅台2003年达到万吨产能），为日后贵州青酒长远进行打下了坚实的根基。

产物进级、营销创新、产能扩大，这三件大事给当年的贵州青酒按下了进行的提速键。到2000年，青酒出售额突破3亿，在2010年左右达到10亿范围。2012年，贵州青酒成为贵州仅次于茅台团体的第二大白酒产、销公司。

02 |?市场声响微弱，青酒为什么一蹶不振？

青酒强势进行持续了十好几年，今后市场声响走低，直到2021年，公司列为被执行人的信息才让其再次“出圈”。直到这时不少能人发觉，本人曾经多年没听说“贵州青酒”了。

贵州青酒这几年到底做了甚么？

微酒查阅公司材料发觉，贵州青酒这点年却非无发声，公司在2014年还曾邀请刘青云续签代言。难题在于，相干广告既无像当年一样发展大手笔运作，也无出色的新品支撑，以至于反响平平。

映入2015年，面临产物老化这一局势，贵州青酒最初发展产物线调度。这一次调度抛弃了主打18年的“洞藏”概念，转而走便宜路线。

青酒团体官网在推荐这次调度时称：“‘洞藏’概念是青酒团体的品牌符号，洞藏青酒多被标榜为高档产物，定价甚者在千元以上。源于品牌定位过高，虽然青酒在cctv投入了大批的广告，该产物却未能被广泛的客户所接纳。“‘五星’是青酒团体建厂时起家的大众产物，有着良没有问题群众根基。唯有让客户认可并接纳的产物才是没有问题产物。青酒须要愈加接地气，愈加平民化。”

但这一便宜战略并未让贵州青酒起死回生，不少客户最初将青酒和低端产物联系在一同。源于利润微薄，部分销售商也放弃了青酒的代理。

此外，在白酒为公司带来丰厚利润后，青酒团体还最初了多元化投资。材料显现，从2002年最初，青酒团体连续涉足畜牧养殖、宾馆、房地产、煤炭、供水、旅行等资产，注册成立了“贵州喀斯特山乡牛业局限责任企业”、“醉翁宾馆局限企业”等多家下属子企业，但从公布消息来看，频繁跨界并没能拉动青酒团体主业务务的增添。

有剖析人员以为，青酒在巅峰时代无聚集主业，持续塑造品牌，却是涉足到少许本人不擅长的范畴，“结果主业不振，副业也没做好，这可能是后来公司资金链显露难题的要紧原因。”

现在，贵州青酒的黄金时期一去不返。2021年2月、3月、7月，贵州青酒三次列为被执行人，执行标的合计4.4亿元左右。

“青酒的没落反应了不少老名酒进行的通病：在繁盛期不注重品牌的持续塑造和产物的进级，结果到后来品牌老化、产物低端的瑕疵一股脑显露，想要弥补却为时已晚。”有产业行家以为，贵州青酒走到今日，其复兴不但须要强盛的资本注入，更须要公司运作人有全局观念，对旧有形式中不合时宜的内容发展深度“形状改变”，这类“形状改变”除了涉及产物、体系外，也要包括品牌底蕴、营销形式、销售商合作形式等等。

“青酒的名酒光环和万吨产能犹在，在客户心目中仍有品牌回想，假如改革举措到位，假以时日，也会和其余名酒一样走上复兴之路。”