凉茶王老吉，喝过的人不少。那你有无有想象过这样一种情景？过年走亲戚，一人一箱按姓喝茶：“来来老张，这是你的张老吉”“小袁，这是你的袁老吉”“另有那谁的欧阳老吉”“宇文老吉，来，干杯！”不管你有无有心动，许多网友曾经行动了。最近，凉茶品牌王老吉公布了百家姓版本，除了惯例的“王老吉”外，客户们可行抉择其它姓氏的“×老吉”罐子，一时间卖断货、上热搜，差不多热闹。王老吉这“凉茶葫芦”里，卖的甚么“药”？

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　　你是甚么老吉？

　　一夜间涌出各式“老吉”，客户直呼王老吉营销鬼才：“走盗版的路，让盗版没有路可走。”

　　2021年，王老吉曾凭着一波姓氏罐刷屏友人圈。2022年，王老吉又凭借姓氏罐2.0版的包装营销创新，一举拿下新年开门红。定制罐公布3天，若干姓氏已显现缺货。

　　据王老吉旗舰店公告，第一波上新时，王老吉姓氏图腾运动共提供115个姓氏图腾产物，姓氏图腾来自是依据王大有男士著作《中华姓氏图腾始原》中现存图腾创作。除了“改姓”外，每一款姓氏都有对应的图腾设置代表各自的氏族文化，并在包装一侧附上其起源故事。

　　国度常识产权局官网显现，王老吉的关联企业从2021年2月就最初申请百家姓老吉商标，为这后的营销做铺垫，一长串“老吉”的百家姓商标简直可行绕饭桌好几圈了。

　　但“115家欢喜，几百家愁”，部分姓氏由于商标注册等原因未能制造发售，比如已被注册商标的张、刘、徐、吴老吉等。1月6日晚，王老吉新加100个（没有图腾）姓氏定制罐，这波“加吉”速度也是十分惊人。

　　王老吉百家姓图腾罐在天猫旗舰店的月销售数量已超10万件。

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　　“改姓”后身价翻番

　　不断上升的销售数量也带来了源源不停的真金白银。

　　王老吉旗舰店中，平凡款王老吉的定价是3元一罐，而姓氏图腾款每箱12罐售价99元，8.25元的单价是平凡款价值的近三倍，却引来了许多原本对王老吉无兴趣的人争相抢购。

　　“还不错咱姓王，只用花3块钱。”“咱连3块钱都省了，基本无咱的姓啊！”

　　王老吉当然还不会放过这部分人群，在微信小程序公布了个性定制罐效劳，可行自行添加相片、文字、贴纸，售价同样为99元/箱。

　　对照其它品牌定制产物，王老吉一箱起订的门槛不低。以可口可乐为例，其小程序上的个性定制罐可一罐起订，但价值多达19.9元/罐。而在网购平台上，非官方的可口可乐定制罐价值在5元/罐左右，多买还赠送礼盒灯串。

　　王老吉相干负责人曾对媒体解释称，价差代表了不同产物之中的本钱差异。“个性定制产物与量产产物的本钱不一样，王老吉定制产物是王老吉与客户共创的产物，包涵了更多的情怀意义、文化价格与制造本钱。日前的销售数量也讲明定制产物曾经遭到市场认可。”

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　　畅销背后凉茶走凉

　　和公司转行一样，花样营销、“讨好”年青人的背后，常常难掩市场低迷的现实。在年青一代的眼中，凉茶仿佛没那末受欢迎。

　　从“怕上火，喝王老吉”这句家喻户晓的广告语，到与对手加多宝长达八年的红罐纠纷，“王老吉”这三个字仿佛更多地存留于互联网新闻中，而非是它更想显露的年青人的餐桌上。

　　依据王老吉母企业广州白云山药业的年报，受疫情作用，2020年主营王老吉产物的大健康板块收入同比下调25%，完毕三年涨势，干脆回到2016年的水准。王老吉的饮用情景越来越被节制在餐饮、春节和婚庆，也许是疫情给王老吉带来如许庞大作用的解释。

　　走凉不但是王老吉，愈是全个凉茶产业。依据前瞻资产探讨院的汇报，2012年～2017年，凉茶市场范围增速区别为16.7%、15.9%、15.1%、15%、9.7%和9.1%，呈一年年下调趋向。

　　飞速迭代的饮品市场中，0糖气泡水、NFC果汁以及各样即时茶饮全在冲撞王老吉的出售根本盘。

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　　能否能一劳永逸？

　　重庆西南常识产权运营团体局限企业常务副总经理吴赵龙显示，王老吉注册“百家姓+老吉”的商标，从商标的方位是构建防御体制，防止他人模仿注册；从商业的方位，如本次公布的百家姓定制型产物，适逢春节来得，较为应景，从出售一空的概况看，是一次可以的营销运动。

　　建立防御体制和运用系列名称作为商标，在此前也有相似案例，如华为，差不多将整本《山海经》都发展了注册，一是发展品牌储备，二是为其鸿蒙体系建立庇护墙；比亚迪的王朝系列，秦汉唐宋元，也是相比成功的品牌命名和商标注册申请战略。

　　“王老吉的百家姓系列商标看似‘一箭双雕’，实则暗藏风险。”吴赵龙称，与华为的《山海经》系列、比亚迪的王朝系列是附属在若干产物不同，王老吉的“百家姓+老吉”的商标是运用在单一产物上，在节庆日短期内运用尚可，如长久共存于市场，缺乏一种主商标引领，可能会一步步下降“王老吉”品牌在客户心智中的联想，从而作用“王老吉”的品牌价格。

　　不但如许，“百家姓+老吉”的创意也意指着给模仿者提供了诸多的模仿对象，也为公司往后的市场维权增添了难度。

　　著名品牌策略行家李光斗也显示，王老吉这波营销，一改昔日产物营销都采纳同一IP造型发展推广的形式，经过创新，与使用者构建新的链接。这与可口可乐的定制罐、金罐包装有着异曲同工之妙。只是要让这波热度连续，未来，王老吉还需不停革新创意。比如12星座、12生肖等等。

　　本版文 概括《潇湘晨报》、中新社、

　　上游新闻、澎湃新闻

　　本版相片均为材料片