摘要：“每一种马桶皆是英雄”。

卫生间里的“方寸之地”，正好掀起家装新潮流。

“喷头自洁yyds”“臀洗和妇洗必定要分开”……在集中了2000万家装使用者的好好住App上，智能马桶已然成为了各路“住友”相互种草的高频词。

随着时期更替，住户们没再满足于马桶的惯例定位，加持了“自劲爆应”“AI语言声音”等黑科技的智能马桶升格成卫浴体积的主角。这背后折射出的不但是生活形式的改变，愈是人群要求的更替与进级。

近日，天猫家装产业结合天猫新品创新中心(TMIC)、好好住家居探讨院发表了《智能马桶产业趋向洞察白皮书》(下称《白皮书》)，经过淘系丰富的大数据和精确的客户反馈，发掘出抗菌、自劲爆应、绿色节能、AI语言声音、壁挂及外貌设置六大趋向赛道，以及背后的焦点人群探讨。

伴随着花费侧、供应侧、效劳侧三方的一同成长，百花齐放的智能马桶市场，将要迎接下一轮新花费热潮。

用前挑剔，用后“真香”

2014年，“智能马桶圈”以前是一种年度热词。

那一年，大举赴日本“人肉”背马桶圈回国的买家们断然不会料到，在2021年的今日，座圈加热、抗菌水洗曾经成为各大品牌标配的根本款，“脚感翻盖”“AI语言声音”等更多炫酷的科技功效正好横空出世。

公布数据显现，2021年，日本智能马桶普遍率超越80%，而华夏市场渗透率尚不到5%，这没有疑给了商家很大的想象体积。近年来，不论是惯例卫浴产业仍是迅速崛起的新锐品牌，全在不停加码智能马桶范畴的布置。《白皮书》显现，2020年天猫智能马桶市场增添快速。近一年，出售额同比增添61%，成交使用者同比增添61%。

智能恒温、防溅泡沫盾、离座冲水、紫外线抗菌……配置门槛再三提高，功效点丰俭由人，随着掩盖高中便宜格带的多款产物涌现，以前代表着“不便宜”和“高科技”的智能马桶，正好遭到越来越多客户的关心。

《白皮书》显现，全家三口和情侣两人的家族构造，占到了智能马桶焦点客户的70%以上。它们对卫浴体积安排的态度可行归结为3个要害词：更智能、更卫生、更舒适。

为了占领这批客户的卫浴体积，智能马桶的“内卷”甚而曾经高于功效范围，来到颜值层次。正如一名好好住App使用者所说，“一款耐看的智能马桶，是卫生间装修中一种一律的特点。”

有从业人员判断，华夏智能马桶市场的开拓，将和智能电话的增添格局类似：市场起步晚于强盛国度，但凭借产物的高性价比和易用性，其普遍速度将来会大大超越预期。

面临这种潜力庞大的新兴市场，他以为华夏有其特异的优势，“咱们有大批全球最识货的客户。”

好马桶，华夏造

2015年初，作家吴晓波以一篇《去日本买只马桶盖》掀起了舆论热潮。在文中，他特意说起：“华夏生产”的未来，在于不必让中产越洋去买马桶盖。

时隔好几年，“华夏生产”们交出了一份怎么的答卷?

对新锐品牌“大白卫浴”创始人林凯来讲，这是一种今非昔比的时期。大白品牌创始于2018年，着力于“不停把更没有问题功效带给华夏客户”。

林凯说，大伙此前感觉最佳的技艺全来自日本，“此刻千万不需要那么了解，全部没有问题生产(工艺)和技艺，咱们国家内部皆是OK的。”

新锐品牌不停提速追赶的步伐，惯例卫浴品牌也已达成了智能化转行。《白皮书》显现，以九牧、恒洁、箭牌为代表的国产卫浴品牌，在防守中维持快速增添；大白、法恩莎、杉本博司等国家内部外新锐品牌，则以黑马之姿杀入市场，为此块开拓地带来更多变数。

恒洁团体CEO丁威以为，“产物主义”是品牌的必由之路。“智能卫浴产业从低关心度到弯道超车，最基本的仍是要专心做好产物，让客户感触素质生活。”

据理解，《白皮书》将智能马桶市场划分为六大细分赛道：抗菌、自劲爆应、绿色节水、AI语言声音、壁挂式、彩色。

这六大趋向对应着不同的主力品牌、人群画像和花费趋向。以抗菌功效为例，关心这一类目的花费人群以“健康生活”“讲求实惠”为焦点特征，平常是热衷享受休闲时光的小镇青年。有着20好几年历史的资深卫浴品牌ARROW(箭牌)，近年来抗菌在智能马桶品类上做出了大批的技艺突破。

再以自劲爆应为例，这是老牌卫浴品牌九牧的强项。关心这一功效点的人群常被打上“年青活动”“小资潮流”的标签，它们平常是讲求时髦和科技感的年青人，乐于接纳新事物，对数码产物、极限活动抱有特别的偏好。

另外，主打绿色节水的恒洁、主打彩色釉面的科勒，也全是智能马桶业界的“惯例强队”。创立于1873年的美国卫浴品牌科勒，在近年来搭上了彩色智能马桶的潮流风向，追求自由、简约的下沉市场年青人群，在科勒提供的缤纷色彩体积里焕发新生。

这种市场集中了一群挑剔的客户，也是一群独具慧眼、为提高生活材质触感不吝大手笔投入的客户。它们能从日新月异的产物中挑选出最具性价比的款式，也乐意为商家周到的效劳买单。

多类客户的人群标签、种草平台和决策路径，全在《白皮书》中获得了精确的总结。这次名目中，TMIC平台还将为头部商家提供趋向新品会场，开放全情景测试功效，助力商家寻到精确卖点，全角度赋能商家新品落地，提高天猫平台上的出售转化。

存在数量市场，效劳为王

在外貌、功效之外，智能马桶品牌规定的第三条护城河，没有疑是效劳。

华夏的国情打算了，有大批智能马桶的购置要求却非来源增加数量市场，却是存在数量市场。众多年青一代客户正好将新的生活形式介绍给父母，尤其是“老房改装”等典范情景，对商家的效劳能力提议了极高请求。

物流、安装、拆旧、换新，这是一种集“水+电”为一体的繁杂情景。如何让惯用惯例便器的老一辈客户，能够流畅、没有缝地用好智能马桶?为这，天猫家装特意公布了上门交换装扮和水电改装效劳，力求将更换智能马桶的“阵痛期”减至最短，让客户不必费力，即可坐拥一种焕然一新的卫浴体积。

日前，安装拆旧效劳已掩盖300城，电改效劳掩盖200城，囊括了北京、上海、广州、杭州、成都等全中国大中型都市。

从微观来看，智能马桶不过卫生间里的“方寸之地”，却也是和人“肌肤相亲”的家具，是家装体积的一大特点，愈是提高生活美满感的要紧构成。

宏观来看，这依然是一种有待充分开掘的市场。从业人员以为，国家内部市场“还无到十足的爆发期，此刻不过爆发前期”。

智能马桶市场的花费浮动，表现出两个清楚的方向：渐渐向月消2000元以上的高花费人群聚集；从以1-3线都市为要点，转为向4-6线都市渗透加深。近一年来，天猫智能马桶市场的出售额与成交使用者量同比增添了61%，若干品牌的年增添率突破80%，最高甚而达到390.69%。

横亘在许多品牌眼前的，是一种潜力没有限的存在数量市场；在局势尘埃落定此前，跑马圈地式的竞争还将持续。争夺多档次客群的智能马桶战事，远未到达终局。