出品 | 创业最前线

作者 | 付艳翠

编辑 | 冯羽

2021年，环京的中介们见证了房地产市场正好消逝的时期。

回望2021年初，受疫情作用，有开发商们公布1000元线上订房、7天没有忧退款、砸金蛋赢家电大礼包的运动，试图激发房地产产业的一丝水花。

到了2021年底，开发商为了多卖出几套房，最初用出各式减价和营销伎俩。例如固安新房以前最低1.3万元每平的价值，现在也降到了1万出头。多半楼盘还提供首付可分期效劳，买房可送泊车位，个别楼盘还能见到送“露台+泊车位”“地下室+泊车位”等运动。开发商们急切期望能回笼更多资金。

房产中介刘伟向「创业最前线」显露，最近一段时间，很多名目都可行发展首付分期运动，例如先首付5万-8万，剩下的首付可行分一年或许分两年还清，“开发商们想让客户赶忙买房，回笼一下资金，是以此刻80%的名目都将送泊车位作为标配了。”

可是，随着环京房地产市场价值的持续走低，购房者在“买涨不买跌”的心态下，好多人曾经不敢轻易入市。

而中介们的薪资来自便是出售房子。当购房者们变得渐渐理智，环京房地产的打工大家也最初变得缺乏平安感：有人最初逃离市场，有人虽说陷入彷徨，却又不晓得该如何逃离，以及逃离后又能去到何处。

当房地产产业的阵痛到来，身处一线的环京房地产中介们，正深切感触着市场的新一轮浮动。

1、安静的售楼处

一种通常的事业日中午，刘倩放下手中正好开着游戏的电话，接起曾经很久无响起的售楼处手机。听声响手机那里是一位中年男性，她照例回答了对方所问楼盘的价值和房子的根本消息，不到一分钟，这段通话就宣布完毕。

“这类征询手机少许，通常就无了下文。”刘倩是燕郊某楼盘的售楼中心前台，她的事业便是偶尔接一下消费者的征询手机，有时有消费者来售楼中心征询，她也会给消费者们推荐下楼盘的附近设备和价值等概况。

刘倩高中辍学，由于学历不高，最最初她是廊坊全家电子厂流水线上最多见的工人。后来感觉各式厂子事业太压抑，就在北京的饭店做效劳员，但疫情到来，她所在的饭店没能抵住冲撞倒闭。

彼时，她相亲碰到现任老公，他也是燕郊当地人，并在燕郊做了几年房地产中介，有房有车。恰逢那段时间，他所在的房产商正好招一名前台，刘倩也感觉疫情以下，在北京和燕郊两头跑相比麻烦，就映入了房地产这一行，“尽管工资少许，但想想咱们平时还能在一同事业马上来了。”

而像最近这类上班时期还能打打游戏的状况是从2021年下半年最初的，她也能显著感受到，“事业节拍慢了下去。”

2020年初，本来燕郊的房地产市场还热闹了一回。那时，相关河北省三河市扩宽落籍的信息最初在房地产量销量售和中介团体中传播，3月中旬，燕郊扩宽落籍节制已是公布的“秘密”，每天有数百人排着长队落籍燕郊。为这，燕郊房市的二手房价值都涨了一丝。

“咱们那段时间挺忙的，征询手机挺多，也有人到售楼处征询楼盘的概况，咱老公终归在产业里摸爬滚打了几年，房地产资源多些，每天都挺忙。”刘倩回忆，那段时间也是她在房地产产业经验过为数少许的忙碌阶段，“每天手机都响个不断。”

但到2021年，随着疫情作用，燕郊房地产价值越来越低，她和她老公的事业都最初清闲起来，“尤其是昨年年底，咱老公也显著空闲了下去，偶尔咱俩还会来个游戏‘双排’。”她继续说道，“往日一年，随着房产价值的持续下降，感受咱们售楼处越来越静悄悄的了，平时没甚么人会来的。”

现在燕郊房市的冷寂是早年经验过疯狂时期的中介们不曾意料到的。

2014年，“京津冀一体化”策略的颁布曾让环京楼市疯涨了一波，固安、燕郊和大厂等地涌入大批投资客“抢房”的大戏仿佛还在昨日。

另一位在固安做了8年的房产中介高薇薇回忆道，彼时，十字街口、人行道口和超市门口，全能见到房产中介的身影。它们手里握着写着它们联系形式的楼盘传单，见缝插针地发给路过的行人、路过的骑着单车或电动车汽车主人，甚而偶尔由于红灯临时停在路中央的车子主，也是它们的指标消费者，“当时候，遍地是消费者。”

在售楼处里，出售们不时手里握着纸笔，给消费者计算着这套房产的首付须要多少，贷款须要几何；也有人继续手机给消费者剖析当天所看楼盘的房屋价值，并和消费者们分享着楼盘里刚刚又有几号楼几单元的房子被卖出来的信息。

回忆起当时的情景，与现在房地产的“萧条”现象造成鲜明对照，高薇薇也是一阵唏嘘。

“实不相瞒，咱曾经将通讯录里，几年前找咱看过房子可是由于手头资金不充裕的消费者通通又找了一遍。但它们非是曾经在昨年购置过房子了，便是准备再观望一段时间，能够成交的消费者很少。”高薇薇吐槽，固安的房子越来越难卖了。

实是上，中指探讨院的监测数据显现，2021年1-11月，固安商品住宅成交面积为48.6万平方米，同比下调32.6%，处于2010年以来同期次低位，仅超出2018年的同期水准。

作为身处一线的房产中介们深切感触着市场的新一轮变动——2021年，环京房地产市场仿佛降至了“冰点”。

2、越来越“难伺候”的消费者

赵亮记得很明白，昨年10月22日，下午3点多，河北显露疫情，北京的机动车不行出京。他就开着车到大兴接消费者到固安看房，这是他第三次为此位消费者提供接送效劳了。

由于它们买房的意愿很高，是以赵亮期望在效劳品质上取胜。接送效劳到位后，他还得热情地带消费者去正好施工着的楼盘附近转了转，还将各式根基设备一一推荐，再看一看小区的环境，以及带消费者在瞧中的楼层里感触了一下房屋的现场概况。

“它们两口子是河北承德人，平时在北京大兴上班，儿童曾经在它们企业附近读了幼儿园，今后准备将儿童户口移到固安，在固安上学。”赵亮显露，由于它们不买房就得回承德去上小学，今后离得远切实不方便。它们儿童2024年9月上学，此前得空出装修和散味的时间，是以买房的意愿强烈。

这也是他作为房地产中介，最喜爱“攻略”的对象。

赵亮叮嘱「创业最前线」，他在房地产产业曾经摸爬滚打了3年多，一直皆是做的新房出售，而他能够成交的消费者，也多是这点在北京大兴附近事业，在北京买不起房，但儿童又面对上学难题的年青人。

他显示，在北京的多数打工人，本来其实不具有买房置业的能力，是以外埠人想要长久留在北京事业，环京楼盘以低于北京市场一两倍的价值，打动了这部分人的心。

“比较新房的房价，二手房的价值尽管相对更低少许，但外埠人购置二手房须要交50%的首付，而购置新房则只用交30%的首付，且交房后，外埠人就可以迅速在固安落籍。因而，这部分买房的使用者不但成交的成功率高，决策速度也快。”

果然，这是他昨年效劳的消费者中最快订房的人，“第三次见面咱们就签定了协议，当天下午咱们就去银行处理了贷款。”

但从昨年最初，存留相似要求的使用者也最初降低。赵亮显露，“一种月能卖出一套房子便是可以的业绩了。况且带着多数消费者围着楼盘转了好几次，但对方仍是会无下文。”

实是上，2020年，固安新房房价在13000-16000元/平，但到2021年，部分新房房价曾经跌到10500-16000元/平。而随着房价的持续下跌，购房者在“买涨不买跌”的心态下，好多人不敢轻易入市。

而二手房市场的消费者则愈加难以“搞定”。

刘伟曾经在固安房地产产业做过7年时间的中介，经验过房地产产业逐利的黄金时期，是以能显著感受到产业映入“黄昏时期”的落差。

刘伟回忆道，在2016年左右，他那时带消费者买房，根本不太考量户型，在带消费者看房时，他准备带消费者多瞧瞧房子，对方都会讲走路腿疼，不愿看太多，很快就将看没有问题房子定下。

甚而在固安房地产市场最火热的时刻，好些消费者由于居住在外埠，不行在固安盯着楼盘，就花一两天的时间看好楼盘，干脆将2万元定金交给刘伟，“消费者们很急切，都讲不管甚么楼层，哪种户型，只需有房就要赶忙给咱订。”

高薇薇也显示，彼时的房地产产业切实疯狂，“咱记得那时固安的房价曾经达到2.8万/平，说实话，咱那会儿卖房内心都有点慌，但很多北京的投资消费者不在乎，眼还不眨的就定下了。”

但现在的买方，不但有讲价的体积，还总想着房子还得减价，对户型也特别挑剔，例如客厅朝北的不看，进门正对厕所的不看，小区相比陈旧的不看。

让刘伟愈加感觉消费者挑剔的，仍是客户从2020年的“捡漏”心态变成2021年“还能再降一降”的心态。“此刻房子本来曾经很廉价了，但买房者还会再砍个3万-5万元。”他又补充道。

不但如许，消费者的决策时间也变得更久。此前消费者的决策周期可能就一种月左右，但此刻皆是三个月打底，大伙伙儿都感觉固安这房价还得向下降，是以明明是刚需的客户，也怕买贵了，“此刻的消费者皆是这种劲头。”

从遍地是消费者，到挑剔的客户越来越多，可视环京房地产市场也正好回归理性。

3、中介逃离房地产

许多数人奔着高薪来到房地产产业，而薪资的终极来自便是出售房子。然则，随着环京市场的房地发生意越来越难做，也最初有人抉择“逃离”这种产业。

刘伟叮嘱「创业最前线」，从前一种两居室能卖100万元，此刻的一套两居室只能70万元，房价缩水了30%，中介费也要和着缩水30%，而此刻在固安卖出一套二手房，出售们的提成也就2000-3000元，而它们一种月也就可以卖出一两套房。

“此刻咱每月的平均工资也便是8000元左右，而在2016年左右，咱一年能赚30多万，一种月最多卖出12套房。”他无助道，彼时，他也才刚刚映入房地产产业没几年，无太多经历和消费者资源。现在在产业里打拼好几年，他却无此前赚钱了。

“现在的生活曾经十足剩不下钱。”2019年中，刘伟感受到固安房产价值曾经趋于稳固，就换了一套100多平的房子，贷款30年，每月房贷5000元。也便是说，他每个月唯有3000元的工资，却要用以平时养车、养娃和交际等，“彻底‘月光’了。”

感受到房地产产业的红利正好消失，刘伟也慢慢有了危机感。

“还着月供，你在收入跟不上时，确信都会有危机感。在2021年这类感受尤其显著。”但身处房地产产业尽管缺乏平安感，但他又不晓得如何逃离，逃离后又能去哪里。

昨年一年，刘伟考量过换个产业打拼，但还不晓得离职后又能干甚么。此刻他每月另有8000元的收入，但在固安这里好多产业也达不到这种工资水准。也有想往日北京生活，但那天他和一种消费者聊天，在北京一种次卧的价值就要3000元租金。

“要是再加上3000多的房租，也不如待在固安。哪怕挣的少点，可是里外里生活本钱另有负担这方面适中。想想咱拖家带口的，也就不愿动了。”

还能卖得动房子的出售抉择留在这种产业，也有少许中介由于卖不出业绩，抉择黯然离场。

无吃来过像刘伟那样的红利，仅做了2个月房地产量销量售的露露，就由于无收获，而抉择退出这种市场。

露露本年6月才毕业，由于无事业经历且爸妈在燕郊事业，因而她抉择在燕郊找了一份房地产量销量售的事业，“只需你付出努力了，就能获得你想要的这类概况基本不存留。反而两个月光拿了2500元的保底，都不够本人生活。”

最近露露曾经最初新一轮面试，至于此前从房地产产业里的事业经验也被她刻意隐藏了，“无卖出来房子，有点丢人，也怕用人单位感觉咱事业能力不能。”这以后，露露找事业也最初有意避开房地产相干的公司。

而刘伟作为资深的中介，则感触得更深切少许。关于开发商而言，市场清静时，更须要出售人士来推进出售，提速回款。因而，产业一直不停有人映入，“房地产量销量售的门槛很矮，只需年满18周岁想要映入这种产业都可行入职。因而，每年的应届生另有高中辍学的弟子好多都会抉择映入这种产业。”

可是，随着房地产产业越来越难做，离开这种产业的人也越来越多。

“比较2016年，现在的固安房地产量销量售至少得少了三分之一。”刘伟显露，他通常也会关心各家公司的动态，每年也会统算一下数据。就他所知，固安某家房地产企业最高峰的时刻有400多人，此刻曾经变成300人左右。包括他此刻所在的房地产企业也一样，离职人士也将近三分之一。

“况且房地产产业连裁员都算不上。裁员的人另有补助，但作为出售，你三个月无业绩干脆就被开除了。”刘伟显示，这种产业无五险一金，无节假日，一种月只能在事业日调休4天。很多人都不挣钱，干到两、三个月的时刻，就会本人抉择离职。

当持续见不到有利政策，又见不到房地产涨价的苗头时，离开仿佛成为房地产打工人的势必抉择。

4、黄金时期完毕

刘伟更乐意用“平淡”一词来总结固安2021年的全体楼市，“市场不太行。”

2020年，环京市场上的好多投资客们曾经发现不妙。彼时，刘伟就感受到，投资客撤出市场的决心挺大。

他显示，他碰到好多房主，皆是要将固安的房子卖掉，在北京买房。或许见到前年沈阳每平米涨了3000元-5000元，西安、杭州等都市也有涨价体积，就会抉择去这点位置投资房产。

但2021年，无敏锐神经而抉择接着留在市场的投资客们，却由于亟需回笼资金，而抉择甩卖房产，致使房价愈发不理想。

刘伟显露，有大批做业务的投资客，此前手里有钱，就在房价唯有四五千的时刻要了几套房产。此刻它们业务须要盘活，就会抉择便宜甩卖房产。

由于二手房出售主体是私人，不像开发商是全体出售，当私人急于花钱时，它们皆是想着怎样才能尽快拿到钱，因而减价是它们的最重要的法子。但这样一来，尽管唯有他全家抉择减价，但此刻出售消息透明，在网站上就可以搜索到价值消息，因而他减价以后，全个小区的价值也全会被拉低。

仿佛是大势如许，随着这批投资客退出环京市场，连开发商们也忍不住最初减价——房价越发“跌跌不休”了。

刘伟显露，开发商建一栋小区，从拿地、建筑、验收、再到出售交房，是一种本钱不低的事宜。“此刻光建筑本钱平均要3000元/平，再加上拿地和交税以及人力的费率，每平本钱多达七、八千元。可是为了回笼资金，还不得不减价出售。”

时间回溯到2016年底，随着2014年“京津冀一体化”策略颁布发酵两年，固安、燕郊和大厂等环京地域的房地产正规迎接一波“跳涨”。而每天全在上升的房产价值，不停刺激着客户和房地产商的神经。

彼时，由于市场价值的持续暴涨，房地产商们手里握着的房产变成了“香饽饽”。客户们将手中的现款干脆转给熟悉的房产中介，只为方便中介能够第一时间抢到所看的楼盘房子。而为了利益很大化，房地产商手里握着房子，但每天只舍得卖出5套。

“由于第二天卖出的价值可能就呈指标数据增添，是以那段时间，房地产市场经常显露几十名出售人士抢个位数房产的场景。”

只是才辉煌了几年的环京楼市，赫然曾经渐渐回归理性。受新冠肺炎疫情作用，尤其是在北京严刻的疫情防控、河北间歇性显露疫情等要素作用下，环京房地产市场再次面对调度负担。

现在，再翻看高薇薇的友人圈，是频繁分享的各样相关房地产产业回升的信息，但被问及感觉春天还要等多久，她也无回答上来。

仿佛，环京房地产逐利的黄金时期彻底完毕了。

*注：文中人名均为化名。文中题图来源：视线华夏，鉴于RF合同；文中其它未署相片来源摄图网，鉴于VRF合同。

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