贵州茅台俯身，真实的白酒千元零售价值带市场能否将产生大的变动？

当贵州茅台布置4000-5000元酱酒价位段，并用生肖酒以2000多元的市场零售价成功实现溢价，1499元的飞天茅台市场价长久处于2600元-3000元左右时，真实的白酒千元零售价值带市场能否将产生大的变动？

一款市场定价千元价值带的新品茅台1935让产业表里寄予了更多关心的眼光。贵州茅台酱香酒营销局限企业的官微“茅台酱香芳华”延续三日发表产物到市场倒计时。2021年11月18日晚，茅台1935在位于茅台镇的华夏酒文化城到市场发表，市场零售指导价为1188元，成为贵州茅台酝酿多时公布的弥补千元空白的占位产物。在不少业内人员看来，茅台1935将干脆挑战千元价位霸主五粮液的权威位置。

但着力于酱酒探讨的白酒营销行家正一堂主杨光以为，随着花费进级和中产阶层团体扩大，茅台此举意在催熟千元价值带，和该价位段的强者五粮液、国窖1573一同实现扩容，而非是存在数量的竞争。

作为贵州茅台新任董事长丁雄军连环动作中的一环，在杨光看来，不论茅台1935到市场仍是贵州茅台酒（珍品）4000多元让茅台价位段拔高，只需千元价位段和超高档价位和根基打牢，53度500毫升飞天茅台酒的离厂价上调呼之欲出。

茅台系列酒补上千元酒

“茅台1935作为茅台股份重磅公布的品饮雅鉴级产物，是茅台‘酱香·股份出品’中的重量级成员。”产物发表会上，茅台团体党委书记、董事长，贵州茅台董事长丁雄军对该款大单品下定义。

丁雄军揭示了茅台1935的由来。1935年，茅台前身烧房展品在“西南各省物资展览会”上荣获特等奖。今后，茅台前身烧房的酒销售数量一步步扩大幅射到长江流域。华夏社科院近代历史探讨所探讨员雷颐以为，1935年是大西南地域进行的要紧一年，也是茅台酒进行的要紧年份。

茅台团体总工、首席品质官王莉推荐，茅台1935的勾兑以和义兴产区基酒为主，采纳了差不多比重的茅台酒焦点产区基酒。其主创技艺团队平均年龄33岁，至少都已有5年以上的勾兑经历，是茅台勾兑团队的中坚力量。

1188元！茅台1935的市场零售价指导价值让茅台系列酒家庭有了千元酒。发表会当天，杨光预测贵州茅台首款市场零售价千元产物定价在1200-1300元，到市场推出价略低。

时隔一会儿，贵州茅台的千元酒靴子就落地了。

1月5日，2021年度贵州茅台酱香系列酒全中国销售商大会上，贵州茅台初次准确酱香系列酒12字品牌产物构造，“品价配合、档次清楚、梯度合乎道理”。千元级高档产物将主打“茅台1935”品牌，500到1000元次高档产物主打“汉酱”品牌；200元到500元大众产物主打“茅台王子酒”，其它酒将作为协助和补充。

依照贵州茅台的指标，“十四五”末，酱香系列酒要努力实现营收翻番，在茅台团体的营收占比达10%以上，力争映入全中国白酒前八强，塑造在全个酱酒市场都具备价值带统治力和引领力的旗舰品牌。依照1月1日贵州茅台推出的昨年制造经营公告，昨年，酱香系列酒的营收比例已占贵州茅台总营收的11%。初步核算，系列酒实现应收126亿元，同比增添11%。贵州茅台总营收估计为1090亿元。

团体占比10%还需系列酒大单品发力。

从外部要求来看，茅台团体党委副书记、总经理，贵州茅台代行总经理李静仁以为，茅台酱香系列酒将迎接稳健增添的大好时代。“立足当前，我们国家经济迎接构造性转行期，内部需求扩大伴随花费持续规复，白酒花费从品类抉择过渡到品牌抉择。”他在系列酒销售商大会上说。

从里面要求来看，茅台团体始终把系列酒放到与茅台酒同等要紧的位子。丁雄军在销售商大会上说：“在保证产物高素质的同一时间，愈加突出系列酒‘口感特异性，风味多样性’的作风特色，不停提高酱香系列酒素质能级，成为茅台股份产物风味体制的要紧补充和有力支撑。”。

1月18日，杨光在手机里对21世纪经济报导记者补充道，新品的显露也是茅台酒和系列酒产能扩大的势必结果。贵州茅台的公告显现，昨年，该企业共制造茅台酒基酒5.65万吨左右，系列酒基酒挨近3万吨，为2.82 万吨左右。茅台酒和系列酒产能都已创新高。

“最近一种月，超高档产物茅台酒（珍品)发表、虎年生肖酒价值调度、茅台1935的显露均表达，贵州茅台对全价值带最初布置，要点在次高档、高档和超高档价位。”杨光预测，在花费进级下，茅台1935有望成为继飞天茅台酒以后的第二大单品，超越王子酒的出售收入。

千元强者谁能撼动？

贵州茅台俯身。千元零售价值带将谁主沉浮？

“咱们曾经提早打款，酒还无收到。”1月18日下午，有江苏的茅台酒销售商叮嘱21世纪经济报导记者，茅台1935的市场零售指导价推出前，他已按每瓶800元的离厂价打款。

他同一时间是五粮液的销售商。第八代五粮液离厂价969元，但这段时间零售价也不到1000元/瓶，有时975元就卖了。“茅台1935假如按1188元指导价出售，厂商给销售商的利润体积大大超越五粮液了。”他说。

在他看来，茅五两家的品牌溢价能力早已拉开差距。和五粮液的焦点单品第八代五粮液竞争，贵州茅台甚而无发动主力部队茅台酒，却是拿出了一款系列酒。

茅台1935干脆打劫五粮液和国窖1573？白酒营销实战派肖竹青向21世纪经济报导记者显示，茅台1935定价很有策略目光，干脆与五粮液和国窖1573抢夺千元价值带的主流商务接待花费人群，这种价值带可行成就大范围放量的茅台品牌矩阵中的焦点大单品。

他以为该款酒是茅台股份出品的茅台酒（冠以1935纪念数字），喝茅台1935比喝茅台迎宾酒、茅台王子酒、汉酱或赖茅酒系列更有面子；有人乐意卖，假如该款酒限量供给，控量保价，让通道赚到钱，就会十分有推销踊跃性。肖竹青提议茅台1935要让更多圈层、批发销售商、互联网新零售平台、各行各业领袖公司加入通道伙伴阵营。

但杨光观点不同。他以为，在千元价值带霸主五粮液眼前，新映入者茅台1935不会蚕食其市场份额，却是提速扩容，一同做大千元市场。

他说，千元价值带强者多，竞争剧烈，除了五粮液，另有国窖1573、酒鬼内参、青花汾等，酱酒品类里有青花郎、金沙摘要等许多产物。“随着花费进级和中产阶层团体的扩大，茅台映入后，将提速千元酒市场的老练。”杨光说。

千元市场扩容的背后是构造进级和酱酒品牌的崛起。

正一堂常务副总丁永征以为，一是名酒公司超高档布置2000-5000元，是对华夏白酒产业的又一次策略重构，该价位段将成为名酒公司的第二增添曲线。2020年至2021年，名酒纷纷发表超高档新品和高档新品，如提议零售价2899元的经典五粮液，提议市场零售价为2099元的古井年份原浆·年30，提议零售价3199元的青花汾酒40·华夏龙等。构造提高后，千元价位段将成为名酒主战场。

二是酱酒千元价位品牌增多。青花郎、衡昌烧坊、金沙摘要酒、贵州珍酒珍三十等都定价千元以上。

杨光在2021年度金沙酒业销售商大会上说，酱酒迅速映入顶流时期。刚往日的一年，百亿出售收入的酱酒公司已增至4个，后备百亿范围3-5个，30亿元-50亿元范围有3-5个，全体多于浓香型和清香型公司。他的结论是，“十四五”时期，酱酒花费坐标系将根本化解惯例的“茅五剑”花费模子。贵州茅台加入千元价值带阵营，对国台、金沙等酱酒公司将起着拉动构造拉升的效用。

另有声响则不看好茅台价值体制的下探。21世纪经济报导记者注意到，在酱香系列酒中，茅台1935是又一款靠“茅台”二字背书的产物，之前有茅台王子酒和茅台迎宾酒。1月19日，长久关心茅台的资深产业人员吴英以为，王子和迎宾酒培养好几年才进行强大，这和销售商更倚重飞天茅台酒的高通道利润相关，后因王子酒的酒质提高才大幅放量。“茅台”二字却非客户都买单。

21世纪经济报导记者注意到，贵州茅台公布过酱香系列酒遵义1935，除了出售通道的节制和数量少许之外，遵义1935采纳的是坤沙工艺，后因停产具有收藏属性，才导致价值上升突破千元。

因而，吴英以为，茅台1935的公布，是又一次对茅台酒品牌的稀释，出售的要害在于酒质，不在“茅台”二字。假如对标飞天茅台，会不会在茅台“内卷”？假如素质不如茅台酒，定价千元，则有第八代五粮液这只塑造了70年的焦点进级产物做标杆。如何在酱酒风味上另辟蹊径，运作首支千元酒，限量供给走圈层仍是大范围放量？对茅台厂商没有疑是一次大考。

（作者：文静 编辑：张伟贤）