近日，亚马逊云科技发表了2022年华夏合作伙伴网站（APN）营业的两大名目，一是实行“ISV提速赢计划2.0进级”，增添优良软件架构联盟、ISV范围化迁移、商机介绍计划、整合营销计划等四项新措施；二是公布最新亚马逊云科技合作伙伴路径，以软件、效劳、硬件、推广和培训五大路径，取代此前按技艺和征询合作伙伴分类的形式。

“咱们发表这五路径的原因，是见到消费者对合作伙伴的要求在跨界，本来单一的能力此刻不容易适合消费者的多元化的须要，尤其是在云上创新的要求。咱们以路径的形式、以营业驱动的形式，为合作伙伴提供更多的灵活性、去进行（消费者）它们本身。”亚马逊云科技华夏世界消费者及合作伙伴生态体系工作部总经理沈涛在分享中说道。

据理解，自APN在华夏落地五年来，亚马逊云科技在华夏进行了数以千计的合作伙伴网站成员，涵盖征询合作伙伴、体系集成商、独立软件开发商、托管效劳提供商以及增值推广商等各式类别，并和它们一同为消费者提供从征询、到解决方案建立、到上云交付的完整效劳。2021年为合作伙伴网站成员新授予了包括迁移、数据剖析、平安、SAP等20个能力验证；与昨年比较，和合作伙伴网站成员一同达成的消费者迁移数量实现了近5倍增添；与ISV共赢的商机数量翻番；在北上广深超一线都市以外的地域，由合作伙伴网站成员主导的商机数量实现了2.5倍增添。此外，截止日前，亚马逊合作伙伴网站范围和数量实现了八倍增添，而且实现了从地域到产业的全角度掩盖。

让合作伙伴走出来和走入来：实行“ISV提速赢计划2.0进级”

亚马逊云科技于2020年底在华夏公布ISV “提速赢计划”?，整合从技艺、营业拓展、出售和验证四方面资源，为ISV转行赋能，帮助合作伙伴网站成员鉴于亚马逊云科技的技艺与经历不停提高竞争力，成功向云转行。在1.0的根基上，本次进一步进级至?“ISV提速赢2.0”?计划，增添优良软件架构联盟、ISV范围化迁移、商机介绍计划以及整合营销计划四项新措施。

“例如咱们好多的ISV，咱们好多的游戏的厂商，它们都想走出国门。咱们强盛的掩盖全世界的根基设备，能够确保咱们的合作伙伴跟咱们在华夏合作今后，应用咱们全世界的掩盖，迅速地走出市场。”沈涛在分享中显示，除了走出华夏以外，海外的好多合作伙伴也要走入华夏。亚马逊云科技在华夏的根基设备保证了全世界合作伙伴能够应用同一的架构迅速在华夏落地。

另外，亚马逊云科技还在扩展二三线都市。“咱们也是投入了大批的兵力，包括咱们本人原厂的人，咱们进行本地的合作伙伴，皆是让得咱们迅速能够把云和数字化的这点能力为咱们的二三线都市的消费者去提供价格，帮它们提速上云的步伐。”沈涛还说道。

获悉，在ISV范围化迁移范畴，亚马逊云科技经过范围迁移计划，将开发专用的迁移用具，提供云端用量补助等形式帮助ISV大范围迁移现存消费者到云端，让消费者迅速享受云技艺的弹性和伸缩性便捷，同一时间帮助ISV更高效地效劳和扶持它们的范围型消费者。?另外，在商机介绍计划和整合营销计划方面，亚马逊云科技还扩大了合作范畴和ISV合作类别：一是在消费者触达层次拓展到全世界合作，帮助更多的ISV出海；二是ISV类别方面将从偏重惯例部署，扩展导入更多SaaS类ISV的扶持。

掩盖软件、效劳、硬件、推广和培训，公布五大最新合作路径

越来越多的消费者对亚马逊云科技合作伙伴的要求正好横跨若干范畴，往日单一路径的合作形式曾经不行满足合作伙伴网站成员的须要。为这，亚马逊云科技发表了五大亚马逊云科技合作伙伴成长路径，掩盖了软件、效劳、硬件、推广和培训。

所谓最新的亚马逊云科技合作伙伴路径，即简单化合作伙伴网站成员与亚马逊云科技的互动，打破了营业增添边界，实现任一合作伙伴网站成员都可行触达全部路径。也便是说，合作伙伴网站成员可行依据本人的营业计划和消费者要求在全部这五个路径寻觅新的成长机缘，让营业进行体积变得很大。

此中，软件路径最重要的继承了原有ISV合作伙伴的权益，并在此根基上扩大ISV提速计划的范畴，帮助更多ISV应用亚马逊云科技资源扩展营业；效劳路径最重要的继承了原征询合作伙伴的权益；硬件路径则在继承本来硬件合作伙伴权益的同一时间，增添了属的合一智能技艺扶持，而且开放了往日唯有征询和ISV合作伙伴才能获取的资源计划；推广路径是从本来征询合作伙伴类型独立出去，帮助惯例通道合作伙伴构建推广形式，提供专属提速基金、开发基金和格外奖励；而培训路径则保存了原培训合作伙伴的权益，并扩充了受权课程范畴。?

惯例的合作伙伴分类且分等级，亚马逊云科技公布最新合作伙伴路径后，原有不同等级、不同能力能否有新浮动？

沈涛显示，本来亚马逊云科技是将合作伙伴分成三个等级，区别是精选级、顶级和焦点级。改成合作路径今后，其对等级也发展了少许改变。此中，关于软件路径和硬件路径的合作伙伴没再保存等级的概念，没再用等级去区别这两个路径的合作伙伴。但同一时间会存留其它请求，例如合作伙伴抉择了软件路径，亚马逊云科技还要确保前者技艺的领先进步性和稳固性，经过技艺根基审查（FTR）和验证。对硬件路径的合作伙伴，须要经过亚马逊云科技的设施验证过程，咱们叫DQ。“是以咱们关于软件路径和硬件路径两类合作伙伴，将撤消原有的三个等级，但经过验证来把控解决方案品质。针对效劳和培训路径的合作伙伴，原有等级验证依然维持，以保们对消费者效劳的品质和体会，也便于消费者区别不同合作伙伴以及为其带来的价格高低。”

技艺赋能+能力验证，与合作伙伴网站成员携手共赢

“咱们赋能合作伙伴最重要的经过两种形式：一种是技艺赋能，一种是能力验证。技艺赋能最重要的是把咱们全世界最领先进步的产物带给咱们的合作伙伴。把领先进步的技艺不停地输送给合作伙伴，培育咱们的合作伙伴，经过技艺赋能，让咱们华夏的合作伙伴跟全球最领先进步的水准维持同样的领先进步性。二是能力验证。用一种闭环的过程考核合作伙伴，而且用消费者真正的案例来经过这样的认证。同一时间再加到市场场营销、资金资助来帮它们推广。”沈涛在谈及如何赋能合作伙伴时解释道。

获悉，随着公司数字化转行日渐映入深水区，亚马逊云科技在华夏的合作伙伴网站营业将接着围绕六个方面发力，一同助力消费者直面挑战。一是经过广大而深入的云效劳赋能合作伙伴网站成员创新；二是一同助力惯例公司迁移上云；三是携手塑造垂直产业解决方案；四是全世界化拓展，效劳海表里消费者；五是深耕地域，一同效劳地域消费者；六是一同展开平安合规营业。

亚马逊云科技华夏世界消费者及合作伙伴生态体系工作部总经理沈涛显示，“合作伙伴网站成员是亚马逊云科技创新进程中要紧的参加者，也是亚马逊云科技在华夏效劳消费者必不可少的中坚力量。在华夏，亚马逊云科技将坚持为合作伙伴网站成员提供全角度技艺赋能，开放全世界资源，以清楚的合作形式助力亚马逊云科技合作伙伴营业在华夏乃至全世界蓬勃进行，在云时期实现很大的飞跃。”