本报记者 段楚婷 赵毅 深圳报导

　　在近日发表的2022年《政府事业汇报》中，“勉励位置展开绿色智能家电下乡和以旧换新”被写入2022年政府事业任务。一时之中，“家电下乡”成为近期家电产业的热门要害词。

　　从市场全体来看，县镇与农村地域是我们国家下沉市场的要紧构成部分。而数据显现，在往日的2021年，三线之下都市、县镇与农村地域等下沉市场的家电市场范围达到2775亿元，增幅远超出全体市场，成为家电市场最具增添潜力的一极。

　　面临下沉市场客户对大伙电的革新换代要求以及空调、厨电等产物的普遍要求，家电公司纷纷出击，借助通道商、电子商平台等拓展下沉门店，构建售后效劳体制。

　　只是，对家电公司而言，想要融入下沉市场的“一方水土”亦有难点：在许多中小品牌依托地域性优势盘踞混战的乡镇，中高档品牌如何争得一席之地？

　　下沉市场解放潜力

　　将时间前进拨，从2021年末于今，扩大农村花费、勉励有要求地域展开家电下乡、家电革新等内容多次被说起。

　　《华夏经营报》记者注意到，在2021年12月8日举办的国务院政策例行吹风会上，国度进行改革委农村经济司司长吴晓回复提问时指明，建立新进行格局，农业农村有潜力和体积，承受着挖掘5亿多乡下居住人数的花费市场、贯彻扩大内部需求这种策略基点的要紧任务。

　　在推进农村居民花费梯次进级这一方面，吴晓显示，“勉励有要求的地域展开农村家电革新行动，实行家具家装下乡补助和新一轮车子下乡。推进农村居民耐用花费品革新换代。”

　　随后，国度进行改革委在2022年1月14日发表的《对于做好近期推进花费事业的通告》中也提到有用拓展县域乡下花费。扶持展开新燃料车子下乡，勉励有要求的位置展开绿色智能家电下乡，经过公司让利、下降首付比重等形式，推进农村居民花费。

　　而近日，国务院印发的《“十四五”推行农业农村现代化规划》中也说起了实行农村花费推进行动。勉励有要求的地域展开农村家电革新行动、实行家具家装下乡补助和新一轮车子下乡，推进农村居民耐用花费品革新换代。

　　从上述文献不难瞧出，农村花费的要紧性日渐凸显，但农村市场的花费潜力究竟如何？参考国度统算局发表的两组数据，2021年农村居民人均可支配收入为1.89万元，而10年前，即2011年，农村居民人均纯收入为6977元。因此推测，农村居民收入在近10年取得翻倍增添。

　　从市场全体来看，华夏电子消息资产进行探讨院发表的《2021年华夏家电市场汇报》显现，2021年，我们国家下沉市场家电市场范围达到2775亿元，占比为31.5%，同比增添8.9%，增幅远超出全体市场。下沉市场花费潜力持续解放有力支撑了2021年家电市场复苏，成为最要紧增添极。

　　“小镇青年”引领花费

　　回溯家电产业的进行历程，家电下乡也曾发挥“带动花费拉动制造”的效用。

　　2008年11月，财政部、商务部、产业和消息化部三部门发放《对于全中国推广家电下乡事业的通告》，在全中国推广家电下乡。彼时，家电下乡产物为彩电、冰箱、洗衣机、电话四类，按产物出售价值13%予以补助。

　　对照上一轮家电下乡与近期《政府事业汇报》中提到“勉励位置展开绿色智能家电下乡”，奥维云网（AVC）总裁助理兼探讨部总经理赵梅梅叮嘱记者，2008年的家电下乡是财政部拨付资金的全中国范畴内的家电下乡运动，而后者则是勉励位置政府牵头展开家电下乡运动。

　　“2008年我们国家家电普遍率不高，家电下乡运动最重要的针对农村普遍型要求，推广的产物也以中低端为主。而2022年再提家电下乡则倡导绿色智能，产物构造进级，也是带动内部需求和花费构造进级的要紧措施。”赵梅梅进一步指明，近期再提家电下乡，不但产物构造进级，况且源于位置政府区别主导，预期力度局限且地域间存留不同。

　　记者注意到，距离上一轮家电下乡往日十余年，冰箱、洗衣机、彩电等刚需型家电在农村市场的普遍率显著上升。

　　国度统算局数据显现，农村居民平均每百户年末电冰箱（柜）具有量从2013年的72.9台上升至2020年的100.1台。而农村居民平均每百户年末洗衣机具有量也从2013年的71.2台上升至2020年的92.6台。

　　通过好几年进行，冰箱、洗衣机、彩电等白色家电、黑色家电的普遍要求在下沉市场已趋近饱和。那末现阶段县镇乡下等下沉市场客户的家电要求是甚么？

　　赵梅梅叮嘱记者，现阶段下沉市场的要求可能聚集在大伙电革新换代，以及空调、厨电等产物的普遍要求。她同一时间显示，“下沉市场客户对绿色智能家电的要求确信存留，但要求是否转换成购置，还要看政策力度以及运动的曝亮度等多重要素的效用。”

　　而《2021年华夏家电市场汇报》也指明，当前下沉市场的家电花费最重要的由“小镇青年”引领。这点受教导水平高、花费意愿和花费能力较强的“80后”“90后”钟情提高生活素质和智能化水平高的家电产物。

　　公司竞逐必争之地

　　随着下沉市场的花费潜力一步步解放，家电公司也纷纷布置下沉通道与效劳体制。

　　以厨卫电器这一品类为例，广东万和新电气股份局限企业（002543.SZ）在近年来增强通道建造，一方面进驻国美县域店、苏宁零售云店、五星万镇通店等业态，另一方面在三级至六级空白市场，经过进驻本地建材橱柜店、家装家居店、超市社区店和电器专营店进一步下沉出售网点。

　　而华帝股份局限企业（002035.SZ，之下简单称呼“华帝股份”） 也在2019年打开新零售之路，与京东完成策略合作。华帝股份相干负责人叮嘱记者，“华帝秉持的通道下沉战略是‘全链路多点突破’，该战略的焦点点之一是产物进级。通过持续深入下沉，日前华帝已进驻新零售通道门店近万家。”

　　与华帝股份相似，康佳团体股份局限企业（000016.SZ）也借助京东家电专卖店拓展下沉通道。据深圳康佳电子科技企业华夏区营销工作部总经理朱忠庆推荐，联合京东通道特性，康佳彩电制订了多项落地措施，包括塑造细分市场差异化产物，紧抓品类和套系化赛点，塑造双品牌、多品类、套系化的产物矩阵。

　　从上述公司的实践不难瞧出，借助通道商、电子商平台构建下沉门店成为较常见的通道下沉形式。只是，赵梅梅也向记者剖析指明，假如加入电子商或许通道商的下沉门店，家电公司的自助性较弱，话语权不强，还不利于本身的市场、产物布置和使用者产业建造等一系列策略。

　　除此之外，华帝股份相干负责人也坦言，“乡镇市场的品牌聚集度很矮，根本处于许多中小品牌依托地域性优势盘踞混战的阶段，如何依托品牌力和产物可靠性霸占便宜市场，咱感觉是每个高档品牌做通道下沉都会思考的难题。”

　　一方面是通道和品牌下沉存留必定难点，另一方面，家电产物所涉及的安装、修理等售后效劳体制也须要公司投入更多精力去构建与维护。

　　华帝股份相干负责人叮嘱记者，华帝股份在2021年投放了售后效劳车，最重要的针对乡镇市场。“这次投放的效劳车，装备了用具仓、配件仓，同一时间预留出备用机体积，有用幸免了来回上门、零件更换慢、修理时间长等难题。另外，咱们计划在本年内将县级之下市场的售后效劳人士从1000人扩充至1万人。”