原标题：2021到市场险企年报|痛多久，才是新华保障的“两次腾飞”

　　伴随新华保障年报披露，A股到市场险企2021年年报发表告一段落。这一年间，新华保障保费范围实现1634.7亿元，同比增添2.5%；内含价格增添7.6%，达到2588.24亿元；总产业达到11277亿元，同比增添12.3%；归母净利润149.47亿元，较2020年增4.6%。

　　焦点数据看来，在寿险业周全承压的背景下，新华保障2021年的体现尚算稳固，但新营业价格大幅下降以及人均产能的收缩给新华的转行路再次发起挑战。两次腾飞此前，要先下蹲，不过下蹲后积蓄的力量，才能见证当下阵痛的价格。

　　由“范围取向”向“价格与范围有机同一”转变，由“出售主导”向“出售与效劳并重”转变， 由“人工驱动”向“人工与科技双轮驱动”转变的路径，关于产业与新华保障来讲，皆是长路。

　　01

　　新营业价格收缩，要牵产物转行“牛鼻子”

　　唯范围论的产业趋向，正好向价格与范围兼具的方向趋近，不过范围调控简单，价格提高却有不小难度。2021年，新华保障一年新营业价格大幅下降34.9%，从2020年的91.82亿，缩水至59.8亿。新营业价格率从2020年的19.7%也下降到12.9%，降低6.8个百分点。

　　长久险面对出售乏力的窘境，2021年新华保障十年期及以上期交保费同比缩减36.2%，从2020年的96.12亿直降至61.36亿。

　　分通道看，新华保障个险通道新营业价格收缩35.68%，至2021年12月31日为57.8亿元，但同期银行通道新营业价格从2020年的3.26亿增至4.97亿，同比增幅达到52.45%。此中，在新华保障鼎力布置银保通道期交营业、改良产物与效劳供应动作下，其银保通道长久险首年期交保费同比增添26.7%，实现71.81亿元。虽然价格提振，但全体奉献仍相对局限。

　　从险种要素来看，新华保障健康险长久险首年保费收入84.05亿元，同比下降18.8%。

　　新华保障将新营业下调，归之于产业全体性，“新营业下调具备产业普及性，咱们不容易独善其身”，业绩发表会上，新华保障副总裁、总精算师兼董事会秘书龚兴峰解释，“假如就价格率论价格率，出售短期产物营业价格率势必会下调。而从企业方位而言，咱们更乐意看全体价格率，以及如何确保其稳固提高”。

　　重新华的战略来看，一是发掘消费者要求，维持多元化的产物战略。二是发展家族产物创新，拉动高价格营业。三是提高产物治理能力，发挥企业风险治理优势。四是队伍转行进级，提升营业素质。

　　最焦点是产物的转行，新华重申：抓住了这一“牛鼻子”，全体上保持和提高价格率仍是有期望、有保证的。

　　02

　　人工数量、及格率双降：要老城改装、新城塑造

　　透视新营业价格下降的下一层，另有新华保障人工队伍收缩的要素。2021年，新华保障范围人工为38.9万元，同比收缩幅度多达35.8%，这与新华期待的40万稳固队伍的数量相吻合，但赫然，日前还远未到转行的验收期。

　　收缩转行以后，“改良”成果暂未能立竿见影。2021年新华保障月均及格人工下降28.9%后为9.1万人，月均及格率也从23.8%下跌至19.1%，下降4.7个百分点。但产能已有所提高，月均人均概括产能提升4.1个百分点，达到2725元。

　　从华泰证券的剖析来看，据其计算，新华保障2021年代理人新营业价格产能同比下降27%，仅为2018年高点的36%。

　　产业好几年积累的顽疾，在转行进程中爆发，使产业个险通道“一夜撞墙”，而关于提高人工品质与产能，是包括新华在内各寿险企业的共识。一年的数据浮动，人工转行的效果，仿佛应当放到更长的时间线中观看。

　　对于下一步的动态，新华给出对于操控队伍数量的指导方针是：守规则、讲不业余、有创新。

　　守规则即回归保障本源，新加真人工、真价格、真保费；讲不业余是用好制度，用制度营销提高个险队伍年青化、不业余化、都市化的“三化”能力，用气氛营销提高及格率，用运动营销提高人均件数，用责任营销提高件均保费；并实现营销体系的创新，包括获客、出售、效劳、治理形式完成创新。

　　关于人工队伍的转行，更实质的动作，是如何发展老队伍的提质改良，新队伍的招揽培训。据新华保障显露，其将在近期发动“优计划”和“新计划”，对老队伍发展“老城改装”和新队伍的“新城塑造”。

　　这一次，新华保障尤为重申了科技的价格，详细的规划是，塑造“科技+队伍+效劳”的新营销生态，经过科技伎俩线上获客、线上养客、线上治理来对接新的队伍，建立完整的个险出售价格链。这一丝在年报中也有表现，在产业未来的转行趋向中，提议由“人工驱动”向“人工与科技双轮驱动”转变。

　　03

　　产业配置调度：要兼备长久与价格，协同财富治理策略

　　新华保障2021年投资端的体现，则更显亮眼。至2021年末，新华保障投资产业达到10828.03亿元，同比增添12.1%；实现总投资收益576.21亿元，同比增添23.5%；总投资收益率达到5.9%，同比上升0.4个百分点。

　　为新华保障带来投资收益的，最重要的是投资产业交易价差损益同比增添53.4%、定期存款利息收入增添近3成，以及股权新投资股息和分红收入增添29.8%带来的收益增添。

　　重申“稳健、长久、价格”投资理念的新华保障，在2021年做了哪些配置调度？定期存款占比提高2.9个百分点后达到15.6%，债券型金融产业占比53.3%，较上年下降5.5个百分点，股权型金融产业则同比增添了2.4个百分点，占比达到23.8%。

　　非标投资组合中，债权投资占比64.6%，依然是最重要的配置方向，但较上年占比已下降10.5个百分点，与之对应，是股权投资占比提高10.5个百分点，此中，最重要的是产业治理计划占比的提升拉升。

　　2019年，新华保障提议财富治理策略，这一动向也给新华在产业配置方向上提供更有针对性的策略指引。

　　新华保障首席执行官、总裁李都在业绩发表会就这一策略推荐时就提议：“在‘十四五’规划中，新华将进一步塑造财富治理生态，充分发挥产业负债两端产物优势互补的特色，踊跃探寻在惯例寿险、养老保障和康养资产协同。新华保障在‘十四五’时期全体财富治理指标是，保障体系外第三方产业治理范围达到新华产业治理总范围的20%以上。

　　为推行财富治理策略，新华在组织架构也发展了响应的调度，此中，新华产业成立了第三方营业部门，掩盖权益类和固收类营业，并凭借在固收方面的特长迷惑了机构投资消费者，消费者数量达到100多家。

　　2021年，是新华保障成立25周年，到市场10周年，适逢“十四五”，新华保障的规划与谋篇都更显“长久”与“价格”的特色，一手营业求“稳”，一手创新求“破”，产物、效劳、投资、品牌…新华保障的期待与定位以下，还要直面痛点，坚定魄力，再行努力。

　　（保财论道）

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责任编辑：赵般娇