文 | 全球科技 张俊

　　划要点：

　　1、华为客户营业2021年的收入干脆回到了2017年的水准，为了求生，华为重回ToB范畴。但剖析以为，这将对依托营运市场的联想带来冲撞。

　　2、联想里面重视华为末端的新动作，但也在观望。华为末端日前在营运范畴的产物线还相对单薄，供给也是一大难题。

　　3、华为末端也须要料理好与华为公司营业的关连，终归两者是独立核算，而且这种营业重合曾经非是首次产生。

　　2010年底，华为创始人任正非与华为末端团队开了个座谈会。会上，华为打算从低端电话调转方向高档电话，同一时间将指标使用者从ToB（运营商）调转方向ToC。

　　这一次座谈会被称为华为电话的“遵义会议”，奠定了华为电话后来的崛起。第二年，华为客户营业正规成立，余承东披挂上阵。

　　十年一种轮回。

　　现在的华为客户营业再一次来到了历史转折点。余承东近日宣告，华为客户营业更名回华为末端，营业范畴也从ToC再一次扩张到ToB范畴（营运）。

　　面临不可抗力，华为不得不拓展营业边界，以寻求生存。然则， 以华为现在的营业体量和研发实力，每映入一种新范畴，都必然掀起一番腥风血雨。

　　多位产业行家以为，华为末端这次动的，相当大水平上是联想的蛋糕。一直以来，两家企业就以不同的进行路线被外界作对照，而当真实短兵相接，结果又当如何？

　　华为，回到四年前

　　2021年，华为完毕了连续数年的收入增添，初次显露年度收入下降。背后的最重要的原因，便是余承东带领的客户营业。

　　财报显现，华为2021年收入6368亿元，同比下调28.6%；此中客户营业收入2434亿元，同比下调49.6%，比较上年同期挨近腰斩。

　　这与往日数年的概况造成鲜明的对照。

　　2012年时，华为客户营业的体量也不及运营商营业的零头，到了2018年，却依托着罕见的年度增添率初次超越了运营商营业，成为华为最大收入来自。

　　带领华为电话崛起，也奠定了余承东在华为里面的位置。2018年3月，华为达成了董事会换届选举，余承东成为华为董事会成员、常务董事；在华为里面，一直有着轮岗的制度和惯例，现在余承东已负责客户营业十余年，中途虽曾传出要轮岗的传闻，但终归仍是风雨不动安如山。

　　但2021年，华为客户营业的体量曾经回到了2017年时的范围，可谓是一夜回到四年前。

　　余承东也在想尽法子拓展新营业，例如扩大1+8+N的生态，甚而与车企合作在线下店卖起了车。

　　实质上，在扩大1+8+N生态时，华为就曾经悄悄的布置营运范畴。

　　2020年，华为发表了麾下首款营运版台式机套装，产物命名华为MateStation B515，最重要的面向政府、公司等营运台式机范畴，智慧协同是最重要的卖点之一；2021年，华为又公布了麾下首款激光打印机——华为PixLab X1，主打的便是装载鸿蒙OS，可行靠近发觉弹窗配网，电话一碰打印。

　　到当前正规宣告进军营运范畴，华为在营运办公范畴的产物布置曾经根本补齐，涵盖了笔记本、台式机、显现器、平板、打印机、智慧屏、穿戴七大产物线。

　　余承东的另一种布置另有鸿蒙OS在B端的拓展。

　　2021年，正值鸿蒙OS使用者破亿之际，华为客户营业却出人预想地与国度燃料团体结合公布了鸿蒙矿山体系，命名为矿鸿。这是鸿蒙OS初次向B端扩张，也让外界直呼见不懂。

　　回过头来看，燃料正是华为末端在营运范畴要要点发力的六大产业之一。先依托鸿蒙OS软件生态探路，再用硬件体制跟上，余承东可谓下了一步远棋。

　　联想，吃紧了？

　　有意思的是，就在华为宣告进军营运范畴的统一天，联想也举办了一场最重要的面向营运范畴的新品发表会，火药味非常深厚。

　　联想日前的营收组成最重要的是智能设施营业，方案效劳营业，以及根基设备方案营业，此中智能设施营业占据营收大头，最重要的包括PC、电话、IoT等产物。

　　之前，华为进军笔记本市场时，外界就将其与联想发展对照。联想CEO杨元庆那时则向媒体回应称，须要给华为一种忠告：“新的竞争者，映入新的产业，要必定的学习机会，不一定会有开始想象的那末美好。”

　　“咱们的对手太弱了。此刻华为PC刚最初试水，未来发力后竞争力会更强。”2019年时，余承东一度声称华为PC的NPS介绍值曾经国家内部第一，超越了全部友商。

　　尽管之前华为在PC范畴来势汹汹，只是，联想的PC营业其实不不过面向私人客户，另有一块非常巨大的市场即是政府和公司收购，也便是营运范畴。

　　在当前的2022联想华夏营运大消费者合作伙伴大会上，联想高管显示，2021年大消费者营业营收已超400亿元，占联想华夏区全体营收的40%以上。2021年4月，联想团体华夏区总裁刘军曾披露了联想在营运PC范畴的概况。数据显现，2020年前三财季（2020年4月-2020年12月），联想华夏区大消费者营业PC销售数量市场份额达到55.5%。此中公司市场PC销售数量市场份额达到了60.9%，年比年增添超越3个百分点，创历史新高；教导市场PC销售数量市场份额达到了59.1%，年比年增添3.4个百分点。

　　现在华为末端正规宣告进军营运范畴，也意指着双方将在营运PC上剧烈竞争。

　　双方重合的不单是PC，另有平板等产物。

　　刘军在2021年4月时披露，联想华夏区营运平板电脑销售数量比上一财年增添54%，位居市场份额第一；花费平板电脑销售数量是上个财年的3倍多。

　　在华夏国民大学副教授王鹏看来，源于电话营业面对芯片短缺，华为末端营业切实须要寻觅新的增添点，营运范畴是一种可行要点探寻的方向。华为的优势在于，华为末端那么好几年具有的供给链体制、市场声望、营销团队，是可行在营运范畴复用的；同一时间华为在运营商营业、公司营业上的使用者群，也与华为末端在营运市场有必定重合，可行起到很没有问题化学反映，得到更多的定单。

　　“联想将面对新的有力竞争者。”他说。

　　一位联想里面员工也向全球科技显示，最近联想里面和高管切实在着重重申大消费者营业。只是在他看来， 日前联想里面对华为末端进军营运范畴还处于观望阶段，还须要观看华为末端的进一步动作。

　　“向政企使用者卖PC可能还不太灵，无自研CPU一样卡脖子。”他说，华为笔记本以前在华夏市场季度第二过，但后来源于芯片断供，市场份额便最初一路下降。

　　挑战霸主还须要时间

　　正如上述联想员工所说，华为要在营运末端范畴有所作为，首要的挑战即是产物和供给难题。

　　通信业观看家项立刚向全球科技显示，从短时间内来看，还临时见不到华为末端对联想营运产物会有相当大的冲撞。

　　一是华为末端的营运产物系列相对来讲还相比单薄，抉择范畴还不够多；二是华为多多少少还遭到芯片、制造量等多方面要素的作用，华为末端在营运范畴与联想另有必定的差距。

　　一位熟悉政企市场的产业人员说，在政企市场，功能可行不那末领先进步，但牌子必定要大，品质和效劳都要可靠，这几个方面华为应当难题适中。然后最要紧的便是华为如何用适合的产物，说服那一些默认收购联想的政府和公司改变战略，调转方向收购华为的产物。

　　从当前的市场份额上来看，华为在PC、平板等范畴切实须要进一步追赶。

　　就PC而言，IDC数据显现，2021年联想PC（台式机、笔记本、事业站）出货量占据全世界份额的23.5%，名次全球第一；华为则未上榜。

　　就平板而言，IDC数据显现，2021年全年全世界平板电脑，联想名次第三，在2021年售出1777万台，同比增添19.2%，市场份额10.5%；而华为平板的全世界市场份额为5.7%，位居第五，出货量同比下降了32.1%。

　　只是项立刚以为，从长远来看，华为的研发能力确信是联想在营运范畴要忌惮的。随着华为末端在产物线上越来越丰富，竞争力越来越强，有望对联想在营运范畴带来较大的冲撞。

　　此外值得注意的是，在华为末端进军营运范畴以后，华为也须要进一步整理清楚里面架构，解决里面BG之中的利益之争。

　　之前，华为客户营业专注私人使用者，公司营业则面向政企市场，营业线和指标使用者非常清楚。但当华为末端也进军政企市场，两大BG的边界就有了必定的重合。

　　例如华为末端这次有面向政企的智慧屏营业，而华为公司营业在2020年也发表过面向公司办公情景的公司智慧屏产物IdeaHub系列。后来，在华为公司营业的宣传口径里，没再称之为“公司智慧屏”，却是“华为IdeaHub办公宝”。

　　在余承东不停为华为末端扩充边界的进程中，这类营业重合不止产生过一次。

　　例如华为末端当初在电话与车机互联上公布了Hicar体系，后来甚而与车企干脆合作，在线下门店卖车。这没有疑与智能车子解决方案BU的营业范畴产生了重合，后来余承东兼任智能车子BU CEO，难题才获得解决。只是原来的智能车子BU总裁王军，职务则被调度为COO，这被视为余承东在智能车子营业掌控权上的胜利。

　　再例如华为末端一直在进行本人的鸿蒙OS，最重要的面向C端；华为计算产物线也在进行本人的欧拉OS，最重要的面向B端。但随着鸿蒙OS向B端的拓展，这类平衡被打破。后来华为宣告将鸿蒙OS和欧拉OS内核打通，难题算是获得了部分解决，但两个OS在情景上依旧有部分重合。

　　全体来看，华为末端要在营运范畴发力，须要解决的难题另有好多，但其技艺实力还不容小觑，联想须要进一步调度相干策略来应对。

　　只是在华夏国民大学副教授王鹏看来，产业有新的竞争者其实不是坏事，“有竞争才会显露更没有问题产物、更没有问题团队，终归获益的会是使用者。”他说。