森海塞尔（Sennheiser）是不少华夏HiFi发烧友的启蒙品牌，同一时间，它的“大奥”等产物，又成了老烧们的终极之选。

　　2021年5月，森海塞尔和总部位于瑞士施泰法的索诺瓦控股团体宣告，两者会在一种一同的品牌构架下展开未来的合作。全世界医疗听力解决方案提供商索诺瓦然后会周全接管森海塞尔的花费电子产物营业。自此，翻开了品牌历史新的一页。

　　从正规宣告采购于今已近一年的时间。这次，全球数码与Sonova Consumer Hearing副总裁Martin Grieder对谈，话题涉及Sonova及森海塞尔对华夏市场的观看，战略；以及面临来源电话厂家们挑战时，它们的行动。

　　华夏市场范围大 且跟欧美不一样

　　谈及华夏市场，Martin起首准确，不论是范围仍是其它各方面，华夏皆是一种有潜力的市场。同一时间他以为，“华夏市场十分不同于欧美”。例如华夏市场的音频意见领袖，比全球的其它国度都要多。

　　是以在Martin看来，华夏市场战略跟其它各地都应有所不同。

　　关于森海塞尔这样的全世界品牌来讲，产物常常是面向全世界研发，产物战略和生产也是全世界根本绝对的，但对华夏市场来讲，Martin显示，“针对华夏市场，咱们的产物也会有少许特别版本”。

　　也正所以上这点原因，森海塞尔给华夏市场配合更强的原土团队去适应这类进行须要，以便针对华夏市场做出调度。比如结合其它品牌或平台去做少许定制。

　　花费/不业余双线发力

　　“华夏发烧友市场已超越百万等级”，鉴于此，Martin以为华夏是一种相当大的市场，森海塞尔作为产业领导者，有本人的特长与发挥体积。

　　假如对电话等广大品类来讲，这种体量仿佛适中。但依据全球数码理解，耳机，更明确的说是森海塞尔擅长的高档音频产物，跟常规的便宜耳机是两个不同品类，他们的定价，运用情景，定位人群都有极大差别。

　　森海塞尔通过好几年运营，曾经有差不多没有问题根基，而且在两个部分都有布置。

　　对森海塞尔来讲，本来其实不存留是选“机海战术“，仍是“精品策略”的难题，由于它在耳机产物市场全体和细分市场的优势仍旧连续。

　　看一下日前的电子商网络会发觉，森海塞尔的产物掩盖范畴差不多广大。从几百元的蓝牙耳机到定价42.8万元的HE 1（发烧友通俗称呼“大奥”）。品类掩盖较全，有适配电话常规蓝牙没有线耳机，也有适配不同发烧阶段和诉求，用于安静欣赏音乐的设施。

　　以京东商城为例，假如按销售数量看，定价1499元的MOMENTUM真没有线二代（黑白两色）以及MOMENTUM Wireless 3代，各自都有2万多条评价，这能在必定水平上讲明森海塞尔对通常客户的作用力。但本来就像Martin提到的，森海塞尔更关心高档范畴发挥本人专长，而非是花更多精力去跟电话厂家们抢夺低端市场。

　　是以，森海塞尔的真实作用力是在这几款以后，倾向不业余用途的IE 600、IE 800 S、IE 900，定价区别是4000元左右和一万元以上。IE系列是更能代表森海塞尔特点的系列，也是森海塞尔更擅长的范畴，此中IE 600是在本年3月刚刚发表的一款高保真耳机产物。

　　仅从这一种通道，另有几款产物销售数量（点评量），也能瞧出为何Martin有底气说“森海塞尔是产业领导者”，以及它们的优势所在——高档音频市场，和一群不业余欣赏音乐的发烧友。

　　对于生态的思考

　　近几年，越来越多电话厂家映入花费音频市场，而且它们正好跟本人产物做出更多生态关联，对森海塞尔这样的音频产物厂家来讲，这会在竞争时处于劣势吗？

　　在被问到此难题时，Martin并没有回避。而且确信了电话厂家在这方面的现存优势。但他也谈到，这类电话与蓝牙耳机之中的生态，本来却非森海塞尔的指标，还不是它们以为的竞争部分。

　　如前面提到，森海塞尔更关心的位置是音质，索诺瓦则提供听力加强的解决方案。从这种方位看，不论森海塞尔仍是索诺瓦，两者可行算作“不业余器材”范畴，而非前面提到那一些电话厂家耳机产物的竞品。

　　自然，森海塞尔也有没线耳机产物，比如MOMENTUM真没有线耳机，是搭配电话运用的。跟通常使用者想象的不同之处是，索诺瓦（或森海塞尔）对音质的追求其实不只在单纯的硬件层次，当电话厂家更谈论“计算音频”的时刻，它们也运用AI的技艺去实现本人听力加强类产物的低延迟。

　　在采购森海塞尔以后，可行预期，相应的技艺也会传导到它们的产物上。

　　对森海塞尔现存的没有线耳机来讲，这赫然是好信息；另一方面，森海塞尔的没有线音频技艺合作方之一是高通企业，技艺研发层次都有相应交集，这也是它们提高本人产物竞争力的另一种门径。