在数据基建和内容营销上仍有堵点待疏通。

　　作为接连全世界与东南亚市场的门户，新添坡正好成为华夏公司出海的热土。

　　“中新两国围绕数字贸易、跨境电子商、5G智慧都市、数字孪生、金融科技展开深度合作的潜力十分庞大，数字经济正成为两国经贸合作的新加长点。”近日，在“拥抱数字化，获取更多全世界商机”的在线研讨会上，谈及华夏公司以新添坡联动东南亚板块发展出海的话题，华夏贸促会探讨院副院长赵萍指明。

　　领英华夏营销解决方案工作部总经理蔡晓丹同样观看到相似的趋向。在接纳21世纪经济报导记者采访时，蔡晓丹指明，疫情以后东南亚全体经济规复十分迅速，其数字经济的进行也十分蓬勃，叠加近期举办的“推进数字经济持续健康进行”主题研讨会等带来的正向预期，“东南亚会成为华夏公司出海愈加关心的地域”。

　　只是商机背后，挑战也在所不免。蔡晓丹显示，B2B公司仍处于出海数字化转行的初期，在数据基建和内容营销上仍有堵点待疏通。

　　新的机缘

　　全世界疫情作用下，却非全部的公司全能挺过危机。只是，走在数字化转行前列的公司，常常能更好地应对突发风险。

　　从政策面而言，对数字经济的勉励也十分显著。本年5月，全中国政协举办“推进数字经济持续进行”主题协商业协会，解放出不停做强做优做大数字经济、在保证国度网站和数据平安的根基上激起公司创新生机的新信号。随后，北京市发表《北京市数字经济全资产链开放进行行动方案》，浙江省、江苏省区别发表数字贸易范畴全中国首个准则、《江苏省数字经济推进条例》，《广州市数字经济推进条例》也于本月起正规实行。

　　蔡晓丹对21世纪经济报导记者显示 ，关于尚未最初数字化或许还在犹豫的公司而言，稠密的政策解放没有疑是周全提高公司数字化转行能力的良好推进。从市场机缘而言，出海数字化则是一种相比没有问题抉择。

　　谈及出海，常常须要抉择“目的地”，东南亚作为近年来华夏公司出海“热土”，愈是会成为众多公司的第一抉择。依据领英数据，华夏出海品牌遍布最聚集的国度/地域名次前25中，东南亚地域就有4个，区别是新添坡、印尼、菲律宾和马来西亚。新添坡等东南亚国度，作为快速进行的新兴地域，渐渐成为全世界品牌霸占的增加数量市场。

　　而关于想要向东南亚市场进军的公司而言，新添坡具有显著的优势。新添坡南洋理工大学南洋公共治理探讨生院创院院长吴伟教授剖析说，东南亚地域人数范围超越6亿，且年青化水平高，中产阶层估计到2030年会增添3倍。此中新添坡作为全世界要紧的商业枢纽，不但有多次被评为全世界第一的营商环境，况且还具有亚洲第一的创新力，全世界第二的经商便捷等优势。

　　蔡晓丹同样指明，领英上的新添坡会员十分专注数字化的营销和技巧掌握，这点会员约占新添坡人数的一半。“尤其是疫情后，它们对数字化转行的话题和课程的参加也是一直在提高的，咱信任在双重的（政策）加持以下，东南亚和新添坡会成为华夏公司出海愈加关心的一种范畴。”

　　与此同一时间，在当前充满不确定的市场环境下，新添坡市场的稳固性给公司数字化出海带来了信心。蔡晓丹剖析称，在疫情到来后，新添坡招聘的规复速度十分快，新添坡营销人士也频繁运用领英寻觅出售线索。

　　详细而言，截止2021年6月底，领英平台上东南亚地域招聘率比疫情前水准高出5%。日前，该地域在领英上长久热议的话题及要害词排行前五名中，“营销（Marketing）”和“数字营销（Digital Marketing）”位列此中。

　　从产业面而言，蔡晓丹推荐，当前东南亚地域各产业正稳步规复到疫情前水准，此中迅速增添的产业与范畴包括政府教导非营利机构、零售业、软件科技、不业余效劳和健康。“东南亚日前全个新兴产业进行迅猛，以包括云计算、软件等高科技为主，以及诸如产业机器人、医药等智能生产范畴、新燃料等，这点中企在新添坡并向全世界拓展十分迅猛。”

　　仍有堵点

　　回溯华夏公司的出海史，华夏公司出海的类别和路径均产生浮动。

　　蔡晓丹分享称，从OEM贴牌代工，到ODM研发设置，再到OBM自助品牌，华夏公司越来越重视科技研发、品牌经营和分销网站的构建，出海类别从“华夏生产”转变成“华夏智造”；从出海路径上看，华夏公司一改过去领先拓展拉美或非洲等便宜市场的路径，现在更多以东南亚为首次发布地。

　　这意指着华夏出海公司在出海第一站的东南亚市场中，对新添坡的定位和角色也会产生要紧浮动。据推荐，华夏公司向新添坡的进军，从开始“与新添坡公司做贸易”到“经过新添坡跟附近的国度和地域发展贸易”，现在随着数字经济持续进行，华夏公司最初“在新添坡塑造的平台上发展贸易”。

　　然则，海表里数字经济环境有异，华夏公司出海仍有堵点待疏通。

　　蔡晓丹指明，从数据层次看，许多华夏B2B出海公司缺少完整的数据基建，无老练的智慧营销（MarTech）体制对数据发展跟进和监测，难以及时整合转化数据，从而导致错失好多全世界商业机会。

　　蔡晓丹向21世纪经济报导记者补充道，源于数字化基建的缺失，华夏公司剖析和判断营销结果时，其数据可能其实不客观。“咱们有一个消费者，在跟它做年度回顾的时刻，刚最初看近三个月或许近几个月的数据，它会发觉无很没有问题关单。可是当咱们把时间周期拉长到12个月的时刻，就会发觉领英的ROI是其它的10倍以上。”

　　另外，从营销内容上看，众多华夏公司的营销内容与国外市场使用者偏好存留错位。“好多（华夏）公司在做营销内容的时刻，广告语和内容很直白”，蔡晓丹显示，华夏公司常常喜爱重申产物品质和便宜，但国外商业决策者可能更看重相信度、消费者价格与社会责任感，双方在内容上的配合度不高，这就会导致不容易实现预期的营销成果。

　　而围绕华夏公司国外数字营销，蔡晓丹提议了四点提议：第一，聚集数字基建的塑造。公司须要一整套数字基建持续监测、收集和整合数据，实现完整的营销闭环。第二， 区别长久指标和短期指标，幸免过于单一短平快的打法，要有长久思维，塑造消费者关于品牌的相信度。第三，深入理解不同国度与地域市场的使用者，洞察不同文化和价格观带来的内容偏好，提高品牌认可度。第四，对齐公司市场部门和出售部门的指标，实现存效的良性联动。

　　（作者：杨清清，王靖怡 编辑：张伟贤）