2022年3月21日，华夏保障产业协会（之下简单称呼“保障业协会”）发表《2021年度寿险手机营销产业经营概况剖析汇报》。该汇报依据21家人身险企业报送至保障业协会统算体系的寿险手机营销（之下简单称呼寿险电销）营业经营数据，从经营主体、保费范围、产物类别及出售人工等方面剖析了2021年度寿险电销产业经营概况。

　　但保费范围有所下降，2021年，寿险电销产业累计实现范围保费123.3亿元，较2020年同比下降9.3%。从范围保费增速概况来看，与昨年比较，有5家企业实现范围保费正增添，较2020年增添了3家，此中国华人寿和中宏人寿2家企业范围保费增速较快，达80%以上。

　　从月度概况来看，受各企业开门红作用，1月份寿险电销产业经营概况最佳，范围保费完成21.4亿元；2月份受春节假期作用，范围保费仅为6.6亿元。与2020年比较，仅1月、2月和12月份实现范围保费正增添，其它月份均显露不同水平的下降，此中8月份下降幅度第一大，同比下调34.3%。

　　市场聚集度方面，数据显现，2021年，寿险电销市场前三大、前五大和前十大企业的范围保费市场份额区别为66.6%、78.3%和93%，与2020年比较，前三大市场份额略有下调，前五大和前十大市场份额均有所上升。名次第一的安全人寿累计实现范围保费61.6亿元，市场份额达到50%，较昨年提升了0.5个百分点，与名次第二的招商信诺人寿合计占据60.1%的市场份额。名次三至五位的企业，市场份额在5%-7%之中；名次六至十位的企业，市场份额在2%至5%之中。

　　从范围保费名次前十位的企业概况来看，安全人寿和招商信诺人寿已延续五年稳居前两位；名次三至十位的企业与2020年维持绝对，但排名和市场份额与2020年比较略有浮动，此中太平人寿自第五位升至第三位，北大方正人寿自第九位升至第六位。

　　同一时间，据保障业协会推荐，2021年，16家企业经过自建机构共实现范围保费76.3亿元，同比下降10.2%，占寿险电销总范围保费的61.9%，占相比2020年略有下调。18家企业经过合作机构共实现范围保费47亿元，同比下降7.8%，占寿险电销总范围保费的38.1%。此中，安全人寿、财信吉祥人寿和国华人寿仅经过自建机构展开营业；富德寿命人寿、中宏人寿、同方全世界人寿、交银人寿和中银三星人寿仅经过合作机构展开营业。

　　产物方面，2021年，寿险电销产物构造持续调度。年金保障累计实现范围保费70.5亿元，较昨年同比增添10.7%，占比为57.2%，仍为主力险种。人寿保障实现范围保费22.7亿元，较昨年同比下降20.6%，占比为18.4%，较2020年同比下调2.6个百分点，但仍为第二大险种。健康险实现范围保费18.1亿元，较昨年同比下降32%，占比为14.7%。不测险实现范围保费为12亿元，较昨年同比下降29.8%，占比为9.7%。

　　自2019年起，在寿险电销其它险种增添乏力概况下，年金保障维持安稳持续增添。2021年，寿险非养老年金保障实现范围保费68.6亿元，较2020年同比增添10.5%，养老年金保障实现范围保费1.9亿元，同比增添18.8%。

　　人工脱落趋向在2021年有所连续。截至12月末，总出售人工为52307人，较2020年底同比降低18.7%。从月度出售人工新加和脱落概况来看，1月份新加出售人工最少，为6822人，4月份新加人工最多，为12249人；1月份脱落人工最多，当月脱落13488人，脱落率为22.1%，2月份脱落人工最少，当月脱落8447人，脱落率为14.8%。

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责任编辑：王婉莹