6月25日，泰康保障团体等发表的《2022保障合伙人白皮书》（下称《白皮书》）显现，保证要求的概括化、多元化与日俱增，关于“不业余化、职业化”的寿险代理人提议迫切要求。

　　白皮书经过对超越1600个保障绩优代理人发展访问，以一手数据剖析市场中绩优代理人的职业进行信心和它们的进行现状与成长方向。

　　《白皮书》显现，随着华夏中产及富裕人群数量的持续增添，财富不停积累，保障产业与之配合的出售队伍显露不足，客户更期待不业余化、职业化的顾问式保障代理人。自2015年保障代理人资格考试撤消以来，扩宽从业门槛带来的队伍范围高增添在2019年到达顶封喉戛然则止，随着人数红利的消退以及消费者要求浮动，代理人口量增添难认为继，2020年初次显露负增添，2021年愈是显露近30%的增速下调。

　　只是，《白皮书》同一时间也指明，虽然代理人范围在缩减，但顶尖绩优代理人体现坚挺，百万圆桌会议（MDRT，全世界寿险精英的最高盛会）华夏成员从2020年的9848人增添至2021年的13200人，“劣去优存”成为新的进行主线。

　　近几年来，受新冠肺炎疫情作用，寿险代理人的惯例展业形式受限，往常面临面约见消费者的形式难认为继，于是收入也遭到了必定作用。但《白皮书》显现，即便是在疫情席卷全世界的概况下，超越六成的绩优代理人以为本人的收入水准较两年前有增添，比两年前略有降低和大幅降低的区别占17%和2%。71%的绩优代理人对本人未来收入增添维持踊跃态度。

　　就薪资概况看，在本次调研中，百万年薪的绩优代理人占比近两成，超越两成接受采访绩优代理人的收入在80-100万元之中。从这群绩优代理人的收入组成看，做好年金险、重疾险和终身寿产物的出售是绩优代理人的根本功。

　　《白皮书》显现，接受采访的绩优代理人平均效劳、维系128名消费者，此中超越六成的消费者是过往与本人有相交、熟悉的人，剩余三成消费者来源于随缘消费者和其它门径。在花费进级的大背景下，大家的保障认知也在不停深化，从单一险种到越来越概括的保证，养老保障、健康险是它们日前最最重要的购置的保障类别。

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责任编辑：余坤航