来自：保障秘闻　　

　　抢滩高净值人群市场，人身险企业纷纷着手塑造精英代理人。近日，泰康保障团体发表了堪称“泰康健康财富规划师教导要领”的《健康财富规划师职业技巧准则》，北京商报记者理解到，泰康健康财富规划师是为高净值人群提供一站式养老、健康和财富治理等效劳的保障业高档代理人。

　　实质上，日前产业内致力塑造复合型能人、培育高档代理人的其实不止泰康保障团体全家。6月27日，北京商报记者不十足统算发觉，华夏人寿、前海人寿等企业也最初着手塑造复合型能人队伍，培育愈加不业余化的保障能人。业内行家显示，保障企业着力塑造复合型精英保障营销队伍，不但有助于推进保障企业转变进行形式，提升效劳品质，也有助于提高产业竞争力。

　　险企频频公布精英代理人计划，着手塑造高品质队伍

　　当前，保障业内，越来越多的人身险企业最初建造高品质代理人队伍。6月25日，泰康保障团体发表了《健康财富规划师职业技巧准则》，准确了健康财富规划师指标是培育高品质的技艺型能人，同一时间规范了从业请求和资格准则。健康财富规划师职业技巧准则参照国度职业准则指定，掩盖养老、医疗、保障、产业治理、法律等若干范畴。

　　关于塑造泰康健康财富规划师，泰康保障团体执行副总裁、泰康人寿总裁程康平推荐，2018年以来，全个寿险市场沉压，泰康人寿快速调度，从快速度向高品质进行，塑造一支与市场进行和企业策略相配合的队伍。泰康保障团体创始人董事长兼CEO陈东升显示，未来五年，要让健康财富规划师达到2.5万人。

　　实质上，瞄准高净值人群赛道，着力于塑造复合型保障营销精英队伍的不止泰康保障团体全家。整理来看，本年4月，华夏人寿在湖南省打开了健康理财保障规划师“HFP”招募计划，旨在塑造大批在健康治理、财富治理、医疗效劳三大范畴，为消费者提供一站式养老、健康、财富治理的最新的职业化、不业余化的出售队伍。

　　本年6月，前海人寿也最初塑造医养规划师队伍，有别于常规的保障代理人，医养规划师队伍是一支既懂财富规划和风险规划，又兼具医疗养老不业余常识的复合型保障精英队伍。前海人寿还会为医养规划师提供相干范畴的课程以及体系不业余的培训，并提供医养保深度合一平台等顶配资源扶持。

　　概括来看，各家企业的精英代理人计划各有偏重，但焦点诉求是相同的，便是培育愈加不业余化的保障能人，这点复合型能人不但须要理解保障出售，也须要为消费者提供健康治理、养老规划、财富治理等效劳。

　　复合型能人更“香”，产物也要和上

　　为什么诸多险企全在公布保障营销精英队伍相干名目，致力培育复合型能人？

　　对此，华夏国民大学华夏保障探讨所探讨员张俊岩对北京商报记者剖析，保障企业是效劳产业，早在2014年《国务院对于加速进行现代保障效劳业的多个意见》中就指明，要加强效劳能力，推进市场主体差异化竞争、个性化效劳。保障代理人不仅是保障企业要紧的营销队伍，况且在与消费者沟通的进程中代表了企业的造型，对公司的品牌造型和未来进行有十分大的作用。

　　张俊岩进一步剖析，保障企业经过塑造复合型保障队伍确实提升效劳品质，一方面有助于提高企业的市场竞争力，另一方面也第一大限制地防范声誉风险。

　　资深精算师徐昱琛显示，当前社会老龄化水平在加深，客户对养老社区和老年人护理的要求渐渐增多。同一时间，随着经济社会不停进行，高净值人群、富裕人群对风险治理和财富传承的要求也在增多，这点都为保障产物的出售提供了很没有问题机会。

　　此外，从大环境来看，当前寿险业低迷，随着人数红利递减，惯例人海战术走到尽头，代理人转行曾经走到拐点，代理人通道的高品质转行差不多成为势必。

　　保障企业在培育精英代理人进程中，须要要点培育哪些方面的能力？徐昱琛以为，关于代理人本身来讲，要让本人理解全线的保障产物，这样才能够在保障产业立足更长期。

　　张俊岩则显示，一方面，从看管部门的相干划定来看，保障代理人在道德品行、社会信用、学历水准、不业余常识、事业经验、营业能力等多方面都要达到较高的准则。另一方面，保障终归要为客户效劳，代理人须要具备较强的消费者风险辩别能力和制定风险治理规划的能力，能够为客户提供概括的风险治理和财富治理方案。

　　那末，险企在塑造复合型精英保障队伍进程中，有哪些注意事项？

　　张俊岩显示，保障代理人展业进程中在明确辩别消费者风险的同一时间还要尊重消费者要求，同一时间始终维持依法合规展业的意识。

　　徐昱琛提醒，保障企业的产物自身也是要点，保障企业在培育精英代理人进程中，本身的配套产物也应当跟上，假如保障产物自身配合度不够高，培育的能人有可能会为他人做嫁衣。

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责任编辑：余坤航