原标题：独家 | 轻松筹估值20亿元，企业正寻求全体出卖

　　坚信长久主义的杨胤，没料到企业的估值会回到6年前。

　　6年前，轻松筹拿下由qq、IDG等投资的2000万美元B+轮融资时，估值3.5亿美金。而在近期，一位看过轻松筹名目的投资人显露，企业全体估值约20亿国民币。

　　若干信源向《医疗人物》证实，轻松团体正好市场上寻求企业全体出卖，之前已与众安、水滴、阳光保障等意向方屡次接洽，但终归未完成采购事情。

　　随着全个互联网保障保证产业的构造型浮动，轻松筹早已非是起初那个突飞猛进，迅速拿下多轮融资、上亿使用者的企业，此刻的轻松筹经验过激烈裁员、营业收缩、本钱操控等多项调度后，曾经转变成了全家员工仅有百余人、企业全体盈利的“稳健经营型”企业。

　　某种水平上，轻松筹的命运，是互联网保障保证产业的一种缩影。

　　?

　　你有梦想吗？

　　2014年9月，在夏季达沃斯论坛上，领导提议：要在960万平方千米的土地上，掀起“大众创业”、“草根创业”的全球潮，造成“万众创新”、“人人创新”的新势态。

　　这一年，随着京东、阿里巴巴、全球微博等互联网公司的到市场，互联网成为社会上频频见诸报端的热点词，互联网点燃了大家对创业梦想的渴望。

　　在这股浪潮中，除了许多“草根”，另有2个“精英”也被点燃了——在全家IT媒体事业过的编辑于亮、在老牌VC机构IDG任职的杨胤。两人凑到了一同，搞了个轻松筹。

　　刚最初，于亮出人，作为创始人发起轻松筹名目；杨胤出钱，是轻松筹的天使投资人。后来，做着做着，杨胤亲自下场后，创始人于亮的title上就多了2个字：结合。而杨胤就当了创始人和董事长。

　　那是一种遍地皆是创业者，遍地皆是热钱的黄金时期。创投圈传过这样一则流言，说有的投资机构甚而将其布置拉伸到了北京首都机场和上海虹桥机场，算准了世界航班的落地时间，在机场出站口，逢人便凑上去轻声的问：

　　你有梦想吗？想创业吗？

　　彼时，在创业者和投资人的接洽中，创业者只需能说出国外对标企业，那融资成功的几率将大幅提高。

　　在2014年，众筹是一大风口，相干数据显现，2014年成立的众筹平台大家都有84家，平均每个月就有7家新平台诞生。

　　作为一众筹款平台中的全家，轻松筹刚最初的定位是一种众筹用具平台，对标的是国外的Kickstarter。

　　在创业早期，于亮和五名技艺员找了一种100平米左右的胡同房，于亮给技艺团队在企业斜对面租了间宿舍，“差不多天天皆是早上3点上班，一种月没出过胡同。”

　　用具开发出去后，鉴于微信和搬动端的众筹形式很快迷惑了大批尝鲜使用者，当时围绕各式梦想的众筹计划五花八门，筹集的金额许多是几十几百几千。而轻松筹平台早期的商业形式，

是从每一种众筹成功的“梦想”中，收取2%的效劳费。

　　转变产生于2015年年中，医疗产业没有意中向轻松筹开启了一扇窗。

　　彼时，一种不测的“大病众筹”名目让于亮和杨胤见到了大病筹款这种品类的潜力，两人便打算聚集于大病筹款这种方向，今后便一发不可收拾。

　　2016年4月，轻松筹上线了轻松互助营业；同年8月，轻松筹取得了保障经纪执照，并在随后公布了健康保障产物轻松e保。

　　因此，轻松筹十足跑通了商业闭环，造成了一种三层漏斗形式：

轻松筹用于获客，轻松互助对使用者发展健康保证教导，而轻松e保就能发展商业变现，卖保障赚取保障佣金。

　　挨近完美的商业形式，千亿级范围的赛道，再加上轻松筹运营数据的快速增添，这非是全部投资人都渴求的“超额回报”的机会吗？

　　因而，在2016、2017这两年，轻松筹拿下了6300万美金的融资，投资方有IDG、qq、同道资本等。

　　这时，轻松筹也转变了本人的梦想，调度成：

让每一种家族都具有面临疾病的勇气和力量。

　　这种梦想触动了好多人，短时间内全部企业没有出其右。直到很久今后，水滴企业创始人沈鹏才喊出了一种更具潜力的梦想：

　　塑造华夏版的结合健康。

　　?

　　长久主义

　　2021年，水滴要以100亿美金估值到市场的小道信息传得满天飞。有媒体甚而报出细节，水滴正与美国银行和高盛团体洽谈合作。

　　但沈鹏立即跑出去予以否定：

洽谈不过为了学习，却非筹备到市场。

　　同年5月，水滴通过相干辅导和“学习”后，终归仍是敲响了纽交所的钟声。到市场首日，市值挨近50亿美金。

　　尽管离百亿美金估值的预期打了个五折，但那已是全个互联网保障保证产业的最高点。

　　水滴到市场首尾，全个健康险产业产生了一系列的构造性浮动。随着互联网人身险新规、保障企业风险分级治理等一系列政策的颁布，互联网健康险产业遭受了“釜底抽薪”式的打击。

　　全家知名保障科技公司创始人叮嘱《医疗人物》，“假如将咱们的保障商城比作商场，咱们的货架上本来有500个SKU，在政策到来后，咱们的货架上只能放20个SKU。”

　　往日几家头部的互联网人身险经纪平台，每年都要在抖音、搜索等通道上投出来几十亿，本年悉数都砍了，从追求营收和范围调转方向为追求利润和稳健。

　　从水滴、慧择保障两家到市场企业发表的数据便可行显著瞧出产业方向：2022年第一季度，慧择保障运营本钱和费率为2.85亿，同比下调60%；水滴企业的出售和营销费率为2.04亿元，同比下调76%。

　　至于各大互联网平台都曾布置的互助范畴来讲，全个产业受到了政策的团灭。相互宝、水滴互助、轻松互助、美团互助等，都已接踵关停。关于水滴和轻松筹来讲，大伙都丢失了对几千万使用者健康危机下的教导情景，三层漏斗模子只剩下两层。

　　健康险产业的变局降临后，过往在营销上玩得很野的悟空保等公司受到了看管方的严厉惩罚，好多企业最初转行甚而十足退出市场，而存在在市场上的玩家，营业也遭遇了断崖式下降。

　　在产业的一片哀嚎声中，早已躺平许久的轻松团体显得是那末的出色。

　　2021年9月，便有媒体爆出，轻松筹在无全部征兆的概况下，便将人工外包方——58魔方，签下的数千名员工改良调度。

　　今后，企业的营业调度和员工改良一直在接着。截止日前，企业员工从数千人改良到100余人，剩下去的，

　　皆是精英中的精英。

　　在营业上，轻松筹早已转变了其余平台的靠投放驱动保费增添的形式，只运营着过往做互助和筹款时留住来的私域流量，运营着几个千万级fans的大号。和这点使用者不停维持着互动，看让使用者能不行买份保障？交个友人。

　　据相干信源显露，2021年，轻松团体的保费收入在5-10亿元量级，企业已全体盈利。

　　轻松团体的掌舵者杨胤，生于江南水乡。1998年加入IDG会展企业，成为IDG全亚洲的出售冠军。2000年与同学一同创办Popmap企业，运营8个月后，便将企业售给了美国纳斯达克到市场企业mail.com。随后加入IBM华夏企业，负责IBM互联网营销战略。2002年回到IDG，担任IDG 华夏副总裁兼IDG会展团体总经理。

　　近日京东系的一位神秘女富豪花8000万欧元在撒丁岛买下豪宅的信息登上了热搜，引起了吃瓜群众的围观。据挨近杨胤的产业人员显露，

“杨总要是想的话，也能一次性付清。”

　　该产业人员显露，“杨总老早此前，就一直想把企业卖了”。

　　轻松筹出卖最挨近成功的一次，是和众安的洽谈。一位曾供职于众安投资部的人员显露，

采购细节和采购合同都拟好了，但最终被欧总否决了。

　　全家知名投行负责人叮嘱《医疗人物》，在他负责的名目中，有许多轻松筹这类之前市场上的明星名目，“但此刻市场行情是卖方多，买家稀少，有意向的采购方，都最重要的按PE模子去挑优质产业。”

　　2020年年底，杨胤曾在一种产业论坛上发表过一场专题演讲，题目叫《随“变”的长久主义》。

　　冬天的北京，室内的会场高朋满座，聚光灯打在舞台上。杨胤拿着麦克风，抛出一种难题让大伙思考，

“大的变革进程中，甚么样的机缘是真实的机缘，甚么样的机缘是咱们须要长久坚持的使用者价格，而甚么样的机缘是昙花一现的机会？”

　　随后她总结道，“所谓长久主义更要紧的是因变而生”。

　　（医疗人物）

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责任编辑：宋源珺