来自：世界金融报

　　3月30日下午，新华保障线上举办2021年度业绩发表会。针对新华保障的个险转行、财富治理战略、康养资产等难题，企业高管作出回应。

　　2021年保费和净利双增

　　“2021年新华保障全体经营稳中有进，面临严峻外部情势，企业坚持产业负债双轮驱动的进行战略，产业范围突破万亿元，业务收入和利润水准稳健增添。”新华保障首席执行官、总裁李都在业绩会上总结道。

　　详细来看，2021年新华保障实现业务收入2224亿元，同比增添7.7%；归隶属母企业股东的净利润149亿元，同比增添4.6%；总产业达11277亿元，同比增添12.3%；总投资收益率5.9%，同比提高0.4个百分点；内含价格2588亿元，较上年末增添7.6%。

　　2021年在产业新单保费成长承压的概况下，新华保障实现总保费收入约1635亿元，同比增添2.5%。此中，长久险首年保费409.6亿元，同比增添5%，占总保费的25.1%；续期保费约1169亿元，同比增添3.5%，占总保费的71.5%；短期险保费约56亿元，同比下调25%。

　　按通道来看，个险通道实现保费收入1198亿元，同比增添2.1%，占总保费的73.3%；银保通道实现保费收入407亿同比增添2.5%，占总保费24.9%；团险通道实现保费收入29亿元，同比增添21.7%。

　　在人工队伍建造方面，2021年企业持续人工个险代理人范围能力为38.9万人，同比下调35.8%；月均及格率19.1%，同比下调4.7个百分点；月均人均概括产能2725元，同比增添4.1%。

　　“让队伍数量维持在40万左右”

　　个险难题是当前寿险最突出的难题。新华保障副总裁李源坦言，自2020年最初，产业个险转行遭到庞大负担。

　　第一层负担来源疫情的来回，从2020年最初到2021年，直至此刻，疫情仍捉摸不透，反来回复。而个险营销的特色便是现场治理，再加上亲访消费者，疫情下这两个动作都十分艰难。

　　第二层负担是私人营销30好几年积累下去的顽疾日显突出，“营业员队伍和消费者的年龄不配合”等四个不配合难题越来越显著，导致私人营销遭到很大的冲撞。

　　第三层负担是来源看管，例如双录等。

　　李源显示，当前全个寿险、个险营业进行的前景依然是宽广的，详细怎样做？新华保障按“十四五”规划的请求，以及企业策略转行，特别在个险通道提议了“守规则、讲不业余、勇创新”的指导方针。

　　守规则便是回归保障本原，私人保障必需做实根基治理、增强根本功。

　　讲不业余，一要用制度来提高队伍“三化”能力，“三化”指年青化、不业余化和都市化。二要用气氛营销提高及格率。三要用运动营销来提高人均产能。四要用责任营销来提高件均保费。

　　勇创新，便是要用新的法子，塑造新的营销获客形式、出售形式、效劳形式、治理形式，来达到创新的力度，以新替代旧的形式。

　　“近期，咱们会使新华的队伍数量稳固在40万左右，且这种值是高品质的值，将来会有个新的营业提高。”李源显示。

　　李源还显露，新华保障估计在二季度公布“优计划”，来新加绩优能力，提议六个优准则：一是优新加、二是优培训、三是优客服、四是优运动、五是优科技、六是优政策。

　　并将在创新方面发展新城塑造，详细举措为，塑造营销新生态“科技+队伍+效劳”，经过科技伎俩线上获客、线上养客、线上治理来对接新队伍，来对接今后发展的完全个险出售价格链，从公域到私域再到新的队伍，再造成封闭的价格链。

　　进一步塑造财富治理生态

　　从投资端看，新华保障投资组合总投资收益率为5.9%，净投资收益率为4.3%。此中，债权型金融产业投资方面投资金额为5772.14亿元，在总投资产业中占比为53.3%，较上年末降低5.5个百分点；股权型金融产业投资方面投资金额为2574.36亿元，在总投资产业中占比为23.8%，较上年末增添2.4个百分点。另外，新华保障在港股方面坚持高股息战略，持续发掘港股市场这一价格洼地，择机增添配置力度。

　　李全显示，企业坚定不移坚持财富治理战略，2021年取得十分快的进行和相比没有问题成绩。架构调度方面，企业成立了包括权益类和固收的第三方营业部门，产物开发映入精细化阶段，产物构造不停改良。

　　在“十四五”规划中，新华保障更会进一步塑造财富治理生态，充分发挥产业负债两端产物优势互补特色，踊跃探寻惯例寿险、养老保障和康养资产协同三个条线上，为寿险消费者特别是高净值的消费者提供定制化的理财产物和效劳，经过财富治理营业扶持负债营业的进行。

　　企业“十四五”时期的全体财富治理指标是：期望保障体系外第三方产业治理范围能达到新华产业治理总范围的20%以上。

　　面临开年繁杂的全世界经济情势，李全称，企业有必定的思想准备，在投资方面踊跃应对，也对未来华夏全体经济情势相比乐天。

　　筹建新华康养资产投资运营治理平台

　　业绩会上，新华保障副总裁张泓还对企业康养营业进行概况做了详细推荐。

　　张泓称，企业一直在不遗余力地培育康养资产，而且取得较称心的成绩。康养相干产物自2020年下半年到市场以来，截止2021年年底，企业养老社区的入驻资格函已签定4000份，对应累计应收保费近60亿元。此外，企业在北京的莲花池尊享公寓和海南博鳌乐享社区一直在投入运营之间。北京延庆颐享社区一期工程曾经落地，本年有望最初业务。

　　养老社区布置在不停推行同一时间，新华保障也在加大康复医疗医院、健康治理企业的商用能力。据理解，新华的康复医院在本年年初曾经得到卫生部门的批准，获取了医疗保障的资质。健康治理企业与寿险主业合作在昨年公布合一型产物，并取得了收益。

　　张泓显露，企业正好筹划创建新华康养资产投资运营治理平台，把日前已有的康养资源和未来想推进建造的康养名目统筹起来，经过不业余化平台发展运营治理。另外，在推进进程中将聚集高档消费者的全寿命周期来提供效劳，开发的产物以中长久的年金为主，来对接养老社区的产物，这样愈加适合消费者保证的要求。

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责任编辑：王婉莹