3月30日，新华保障（601336.SH）举办2021年业绩发表会。新华保障首席执行官、总裁李全就企业推荐称，在产业负债双轮驱动的进行战略下，2021年企业全体经营稳中有进，产业范围初次突破万亿元，业务收入和利润水准均稳健增添。

　　李全显示，2022年，企业将用提高进行能源为主旨，统筹推行以寿险为焦点、财富治理和康养资产为支撑，科技赋能进行的全体布置，聚集深耕寿险主航道，推进“一舰三擎 加速远航”。经过致力推进养老资产、健康资产进行，做强、做稳产业治理营业三个方面，助力寿险主业进行，并周全提高科技赋能水准；践行卓越效劳、卓越成长、卓越治理，实现“两次腾飞 卓越新华”阶段指标，实现健康持续、高品质进行。

　　发表会上，新华保障治理层还就投资营业、新营业价格、队伍建造等产业及市场关心的热点难题发展逐一回应。

　　谈投资营业：开年投资负担较大，但对未来仍相比乐天

　　年报数据显现，2021年，新华保障总产业达到11277亿元，同比增添12.3%；归隶属母企业股东的净利润149亿元，同比增添4.6%；总保费收入近1635亿元，同比增添2.5%，此中续期保费约1169亿元，占总保费的比重维持在71.5%的高位；内含价格2588亿元，较上年末增添7.6%；总投资收益率5.9%，同比提高0.4个百分点，总投资收益576亿元，同比增添23.5%。

　　“尽管不行跟高增添时代比较，但在昨年的大环境中，2.5%的保费增添率仍是十分珍贵、来之不易的，新华保障维持了良没有问题进行势头，尤其是续期保费，接着发挥了范围增添压舱石的效用”，关于昨年经营成绩，李全评论称。

　　李全显示，“业绩的另一种特点在投资。昨年，企业总投资产业10082亿元，初次超越万亿。企业在策略产业配置指引下，灵活调度战术产业配置，兼顾投资收益与风险管制，踊跃把握市场机缘，面临‘产业荒’和‘低利率’的投资环境，持续管制投资风险，全年实现总投资收益率5.9%的成绩，在新华的投资历史中较为优异”。

　　谈及新一年的投资情势，李全坦言，“本年的市场情势是十分繁杂的，可行说，让全部投资人士都面对负担情况，“不但有负担，况且负担十分大”。

　　只是李全也指明，对本年的情况有必定的思想准备，曾经踊跃应对，发展了必定的大类产业调度，虽然开年就遇上十分严峻的市场情势，但对未来仍相比乐天。一方面，华夏全体经济情势在全世界范畴内相对较好，另一方面，开年就遇到市场场难题，比年底碰到这样的难题，要更好少许，可行给机构更多时间发展少许调度。另外，李全显示，保障资金的现款流量日前仍是可以的，产业范围依然在增添，新华保障另有力量发展更多布置，更好加入到经济建造中。

　　谈新营业价格：下调具备产业普及性，抓住产物转行“牛鼻子”、从四方面确保全体价格率

　　2021年，到市场险企的寿险营业显露新营业价格普降的景象，新华保障也如许。昨年，企业新营业价格从2020年91.82亿元下调34.9%至59.8亿元，新营业价格率（准则保费）从30.4%下调至20.7%，新营业价格率（首年保费）从19.7%下调至12.9%。

　　“新营业价格下调具备产业普及性，不容易独善其身。假如就价格率论价格率，出售短期产物营业价格率势必会下调，但从企业的方位上来说，咱们更乐意看全体价格率，以及如何确保其稳固提高”，新华保障副总裁、总精算师兼董事会秘书龚兴峰在业绩发表会上回应显示，在全体价格率治理方面，企业会从四个方面来确保。

　　一是发掘消费者要求，维持多元化的产物战略。虽然疫情来回且对公众支付能力形成作用，但从长远看，华夏保障市场依然有庞大进行体积，多元化的产物战略有益于全体价格率的提高。

　　二是发展家族产物创新，拉动高价格营业。企业正踊跃探寻养老和健康策略，使用科技赋能，提高全体效劳，经过协同效应加强产物创新能力，开启市场突破口，从而确保高价格营业。

　　三是提高产物治理能力，发挥企业风险治理优势。从日前看，少许产物的赔付率在上升，也倒逼企业进一步审视如何提高单个产物类型、单个产物线的利润水准和价格奉献。

　　四是队伍转行进级，提升营业素质。在高产出、高件均、高留存、高接着率等方方面面做文章，做好根基事业，提高价格率。

　　“围绕下一步如何提高价格率，从产物组合上来说，咱以为新华保障当前最要紧的事业是产物转行，抓住产物转行这种‘牛鼻子’，全体上保持和提高价格率仍是有期望、有保证的”，龚兴峰显示。

　　谈队伍建造：个险队伍估计稳固在40万左右，将要公布“优计划”“新计划”

　　“个险的难题，是当前寿险产业最突出的难题”，这次业绩发表会上，新华保障副总裁李源强调了其看法，他以为，寿险产业私人营销好几年累积下去的顽疾越显突出，导致个险通道遭到冲撞，可谓“一夜撞墙”。

　　在寿险惯例营销体质遭遇阻碍的当下，产业个险代理人脱落率也显著增高。银保监会数据显现，2021年，保障产业代理人锐减252万，同比下调近三成。

　　2021年，新华保障范围人工从年初的60.6万人下降35.8%至38.9万人；月均及格人工从12.8万人缩减28.9%至9.1万人；月均及格率下调4.7个百分点至19.1%；月均人均概括产能上升4.1个百分点至2725元。

　　“全体来看，新华和同业一样，范围人工皆是下降的，但企业的及格人工持平，人均产能还在上升态势，在个险方面，咱们采用了少许十分踊跃和不业余举措，来稳住及格人工”，李源推荐。

　　关于下一步的队伍建造，李源也阐述了企业的思路，“鉴于高品质进行的要求，关于操控队伍数量，应采用的举措，治理层也是通过来回讨论，依照‘十四五’规划的请求以及企业策略转行，咱们提议了守规则、讲不业余、有创新的指导方针”。

　　守规则便是回归保障本源。私人营销必需做实根基治理，增强根本功，新加真人工、真价格、真保费，用“三真”回归保障本源。

　　讲不业余便是用好制度，从不业余的方位坚持“四个营销”。用制度营销提高个险队伍年青化、不业余化、都市化的“三化”能力；用气氛营销提高及格率；用运动营销提高人均件数；用责任营销提高件均保费。

　　营销体系必需要勇于创新，用新的获客形式、新的出售形式、新的效劳形式、新的治理形式来达到创新的力度，经过老队伍的转行来达到创新的力度，一步步实现“以新代旧”。

　　获悉，新华保障将在近期发动“优计划”和“新计划”。“优计划”有六个准则，优新加、优培训、优消费者、优运动、优科技、优政策。老队伍发展“老城改装”，新队伍发展“新城塑造”，全体打造一支创新的队伍。同一时间塑造“科技+队伍+效劳”的新营销生态，经过科技伎俩线上获客、线上养客、线上治理来对接新的队伍，建立完整的个险出售价格链。另外，李源显露，新华未来的指标是将队伍数量稳固在40万左右。

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责任编辑：王婉莹