作者|金玙璠编辑|艾小佳

来自：开菠萝财经

6月底，程威被“毕业”了。

近两年时间，他见证了所在的社区批发平台从大举扩张到收缩战线的全进程。这次，他跟着整条营业线被“改良”了。

一位批发创业者对社区批发的收缩显示“不不测”，“资本团”（包括“老三团”兴起优选、同程生活、十荟团，“新三团”美团优选、多多买菜、橙心优选，以及淘菜菜、京喜拼拼）的玩法是拼谁流量大、谁烧钱多。昨年7月，创业企业同程生活“崩盘”，本年3月以来，橙心优选、十荟团被曝关停，京喜拼拼大范畴收缩，“皆是早晚的事”，由于拼只是美团优选、多多买菜的主站流量，也无他们能烧钱。

到日前为止，老三团只剩“独苗”兴起优选，产业里有相似声响显露，“社区批发大局已定，胜利隶属美团、拼多多”。但4月下旬以来，美团优选被曝撤离西北多地和北京，多多买菜也被曝“关停并转”站点，若干低效团被关停或合并。

从爆发到撤退，社区批发曾经走通过了三年，“下一种撤城的是谁？”“社区批发到底行不能？”比较于这点猜想，身处此中的团长、供给商、仓储配送企业以及平台方相干负责人更关注，极速扩张可能发生的“后遗症”难题。

社区批发就像一部巨大而精密运行的机器，在它快速运行三年后，当电闸被忽然拉下，这部机器上的焦点齿轮不得不面临之下难题：

1、数以万计的团长该如何“安置”？

2、供货商和网格仓该怎样办？

3、平台方还能向谁要利润？

撤城下的团长：

“一夜醒来，平台走人，群聊解散”

近期，团长毕蕾经验了一次全无准备的撤城。

她同一时间运营着两家社区批发平台，此中全家撤城当天，另一种家的业务额罕见破千，她在单个平台的单天收入终归破百。

但她一丝也高兴不起来。一种平台撤退，对她来讲，不但是收入砍半，还意指着留住的平台乐意支付的佣金、奖励，可能会持续降低。

在部分地域，社区批发的市场份额曾经相对聚集。以北京市场为例，关心社区批发的资深从业者、某创业企业总经理许东4月初曾对北京市场做过调研，从定单量来看，多多买菜第一，美团优选第二。

而团长收入在持续降低。许东理解到，北京市场上约有15000名团长，多数人的月收入在1000元-3000元之中，唯有10%左右超越5000元。

团长收入的“天花板”也许更能讲明难题。他提到，北京朝阳区第一大的团长，一天收货1000件，出售额7000元左右，佣金平均6%，每天收入四五百元，月收入在1.5万左右，且这类收件范围通常须要两私人参加才能达成。

在社区批发这部机器上，团长作为齿轮运行的能源，赚取的是出售佣金和拉新奖励。这一角色不单是分销员和效劳员，线上的拉新、建群，线下的提货、理货、料理退货、反馈商素质量，悉数都要负责。多数团长是个体商户，以本人的小门店如小商场、洗衣店作为提货点，另有个别团长是低楼层的业主，本人的家便是提货点。

赚钱多少，取决于团长负责地域的定单量、使用者量。这就造成了一个局势：团长普及兼做若干平台，有精力或有帮手的“根本是有哪个做哪个”，在统一个群里给团员推各家的链接。

当平台连续撤城，各地团长们的收入来自少了，佣金和奖励也随之降低。

广东佛山的刘栗回忆，她最早做丰巢麾下的巢鲜厨，佣金比重达来过20%，其间做千鲜汇（后被同程生活并购）、十荟团、橙心优选、京喜拼拼，拉新奖励拿得手软。这点平台收缩以后，她最初做美团优选、多多买菜、兴起优选和淘菜菜，“此刻的佣金比重勉强能到10%，有些连5%都不到”。

关于团长当前的佣金比重，许东理解到的数字是3%-8%。

假如说“降薪”是近一年多以来的大趋向，那平台撤退，从团长的视角看便是一夜之中的事。

一位团长回忆了她所经验的平台撤城进程。前一天她注意到，APP显现小区里的站点一种个降低；当天一早，看到送货驾驶员询问概况，对方不过说，“商品全在核酸检验，过几天才能规复业务”，此时APP已不行下单；上午10点多，她所在的团长群里有事业人士宣告停止运营，随后群被解散，差不多是同一时间间，她收到公众号信息，“当地区临时停止效劳”。

在千余千米以外的陕西西安，方娜曾经对平台撤退见怪不怪。2020年上半年最初做团长的她，做过本地差不多全部平台，每当一种平台撤退，退货、售后的麻烦就要料理好一阵。

关于平台来讲，撤退，就要快，就像程威所说，“平台撤城，不用安置团长，只需不作用团长寻常提现就行。”

被忽视的合作商：

网格仓还没回本，供货商赔本清仓

平台撤了，团长们也许一会儿就可以规复元气，终归投入还不太多，可能不过一辆冰柜。

仓储配送企业和供给商，就没那么好运了。在社区批发这部机器里，这是相比简单被末端客户忽视、但投入颇高且昼夜运行的两个齿轮。

社区批发平台不参加商品的收购，差不多于一种“中介”。咱们前一天在电话里下单，第二天就可以到周边的自提点取货，其间商品的畅通进程是，中心仓-网格仓-自提点。

第一种中转步骤的中心仓是平台所建，平台通常会在每个地域或都市建一到两座中心仓（除兴起优选布置共享仓-中心仓外，其它平台仅自营中心仓）。第二个中转的网格仓，由仓储配送企业建造/租借并运营。

全个进程中，最重要的的商品运输、分拣、末端配送，根本均由供给商和仓储配送企业达成，况且多数事业在夜间发展。

当平台撤城，等候它们的是甚么？

一位曾在社区批发平台负责对接网格仓履约的拓展经理叮嘱开菠萝财经，平台在撤出一座都市前，通常会提早一种月左右通告网格仓，并视概况“给一丝补偿”。

“做网格仓的仓储配送企业，相比惨”，一位同城物流从业者对开菠萝财经显示，一种网格仓的前期投入要几十万。本钱的大头是建造及治理网格仓，此外另有驾驶员、分拣人士的计件工资。收入最重要的是平台按件支付的配送费率，以及少许补助奖励。

他显露，近两年，根本上五到七成的网格仓皆是损失的，网格仓boss全在想尽法子节省本钱。

两位团长都提到，本人之是以主动放弃部分平台，便是由于配送步骤“太抠本钱”。有团长举了个例子，驾驶员配送时，冻品不放保温箱，却是和其它品一样放到平凡筐里，十分作用商素质量，简单激发退货甚而投诉。

本年以来，少许持续损失、缺乏能源的网格仓boss曾经在找新的出路。上述同城物流从业者注意到，有仓储、有同城物流的部分boss，曾经成为连锁社区店的合作商，或者搭建本人的都市配送网站体制。

遭到牵连的另有供给商。据媒体报导，同程生活、十荟团都曾在撤城后，被供给商上门讨要货款。

作为向社区批发这部机器供货的齿轮之一，供货商的收益是，刨除平台10%左右（不同平台、品类详细的扣点不同）的商品扣点外的出售所得，风险是储存和运输本钱。而囤货的供货商，储存本钱、资金盘活负担一直较大。

从竞争层次、提升利润的方位看，供给商都难逃囤货。

一位社团批发平台的运营显露，各个平台最重要的的供给商是统一波，平台跟谁合作、详细怎样合作，取决于供给商领先给谁供货。平台最须要的是量大、品全的供货商。

都晓得社区批发的东西卖得廉价，要想有销售数量，就要适当下降末端出售的价值。而为了拿到更低的进货价，为了平摊运输本钱、确保每个都市有充足的定单量，就得大量量进货。

一位给社区批发平台供给坚果的供给商提到，囤货是供给商的根本“品质”。平台方和招商不会承诺每天全能上，须要每天经过报名，因而不好预估备货量。备货少了，可能进货价高，备货多了，可能上架两天后，产物因不好卖会被列为“坑产”，招商不让卖，另找其它通道廉价清仓是常有的事。

一朝平台撤城，对大尺寸小供给商的打击可想而知。一位给社区批发平台供给快消品的供给商显示，储存里的临期商品只好赔本清仓，本年上半年，持续转给打折仓、打折店。

平台：从转攻为守到断臂求生

假如说撤城，关于社区批发这部机器上的齿轮来讲是戛然则止，那关于平台方而言，便是达成撤退部署后的收尾动作。

从全中国范畴看，平台们的撤城动作始自2021年，也便是国度市场看管总局2020年年底提议“九不得”新规，叫停“一毛钱卖菜”的便宜引流打法以后。但延续持续撤城，公认的原因是，各家每年皆是百亿投入起步，交着不便宜学费，却换不来范围盈利。

“新三团”2021年全没达成KPI。据《晚点LatePost》报导，美团优选指标2000亿GMV，终归达成1200亿；多多买菜指标1500亿，达成800亿；橙心优选指标1000亿，但营业没坚持到年底。而淘菜菜指标1200亿GMV，只达成约200亿元。

前面讲到中转的网格仓、末端的配送皆是外包出来的，那社区批发平台到底亏在哪儿？“除了末端配送，其它步骤，平台方都要参加，尤其是价值补助。”许东总结，社区批发要培育使用者的运用习惯与忠诚度，无价值补助就无定单，无定单就无数据，无数据就无投资。

要想接着留在牌桌上，必需要让投资人见到盈利的可能，想法子向机器上的“齿轮”要利润。

一位向社区批发平台供货的商家向开菠萝财经显露，本年以来，不仅若干品类的商品扣点提升，平台还请求供给商自行补助价值。

团长的收入与平台、都市、地域相干，但差不多全部团长，全在埋怨“被压榨”“不挣钱”。三位社区批发平台的团长运营显示，佣金降、奖励少，众多老团长都离开了。湖北武汉的冯莉莉见证了社区批发从爆发到集体收缩的两年，2021年下半年，她连续从多家平台撤离，“这点平台的准则全在往一种方向调度，下降团长的佣金，拼命让团长拉新”。

上一种齿轮缺乏能源，就会给下一种齿轮带来摩擦。作为机器塑造者，平台须要不定期为齿轮上点油。

比如，有的平台尝试借用用具，提升团长的营销效能和下单率。

某头部社区批发平台产物经理左麟对开菠萝财经推荐，平台在前面烧钱，尽可能地拓展到未辐射的社区去，而团长更多是在已作用到的社区内拉新。“但咱们里面注意到，众多团长每天皆是躺平的状况，踊跃一丝的团长，会拍点照片发发友人圈。”方娜便是典范的例子，往日，踊跃运营社群，设立积分制、不定期免单运动，本年最初任由大伙佛系下单。

一位社区批发平台的团长运营对开菠萝财经说，段位高的团长曾经应用平台塑造本人的私域了。一位曾为美团优选、多多买菜招募团长的地推企业负责人说，有IP的团长是从外面接高利润的货，或者做高毛利的业务，没再挣批发平台的钱。

昨年底，左麟曾在里面负责过一款营销用具，针对团长痛点，帮助其一键发表友人圈、提升下单率的宣传用具，利用后的反馈数据显现“成果可以”。

收益是有的，但关于巨头平台而言价格适中。从昨年底，平台方的大刀终归砍向了本人。社区批发营业线成了裁员重灾区，无一种资本团能避免。

社区批发是一种高频流量窗口，能以很矮的试错本钱为原平台拉新，能与营业线多重组合。“不过，黄金时代曾经往日，当大环境变差，大企业不行为了这一丝鸡肋的收益，接着浪费庞大的人工。”本年一季度，左麟跟着整条营业线被“改良”了，“整条线被砍去了六到八成，只要要留住保持运营的人士”。

最终，来瞧瞧巨头们折腾三年，当下的战况如何。

联合多位社区批发平台参加者的说法，从日前全中国地域的市场份额来看，多多买菜第一，美团优选第二。老大老二的座次，比较上一年产生对调，只是在局部地域战争依旧剧烈。多多买菜的强势地域依旧是下沉市场，以及云贵川地域；在华中、华南以及东北少许都市，美团优选的单量还占优势。

“未来的机会隶属亏钱扛得住、吃相又不太难看的平台。”许东总结。

一场长达两年之久的狂飙突进过后，现在过半平台已关停，这场大撤退还没完毕，也许，更多隐藏的“后遗症”还将渐渐显示。

*题图来自于unsplash。应接受采访者请求，文中程威、方娜、刘栗、冯莉莉、左麟为化名。