2020～2021年，受地缘以及疫情黑天鹅作用，华夏创业者出海没有疑正好经验前所未有之新变局。时针曾经拨进2022年，它们日前的境况如何？有哪些经历和教训值得分享？出海未来能否另有机会？

作者｜马思训编辑｜胡展嘉

来自：零态LT

华夏长视频平台的国外战争正好愈演愈烈。

依据数据平台dataaiCN数据显现，2022年4月华夏非游戏利用出海收入榜中爱奇艺位列第五，特别是泰国市场增添强势。

起因由于一部在美国iMDb评分9.1分的泰国原土剧《黑帮少爷爱上咱》，让背后金主爱奇艺名声大噪，该剧于4月2日在泰国GMMOne台和世界版爱奇艺播出，剧中剧外人物屡次在泰国和内地娱乐榜冲上热搜，CP专题杂志销售数量破百万。

在这之外，2022年第一季度，爱奇艺初次宣告盈利，同一时间，世界版爱奇艺这次出圈，使长视频出海没再是“闷声发大财”的状况。而回看华夏长视频巨头，本来早在疫情前就布置国外市场。尤其是东南亚市场。

01

爱腾定位东南亚

优酷远走欧美韩

为何是东南亚？

处于上升期的娱乐产业、增添型的使用者市场，以及和大陆比较不高的本钱，也许是此中的谜底。东南亚总人数数约6.5亿，然则，这片热土从来是大陆流媒体主战场之一。有数据称，东南亚在线视频市场增添份额从2015年的2%提高至2020年的26%，并有望在未来五年内达到50%。

实是上，最早出海东南亚的华夏视频玩家是乐视。

乐视于2013年6月在Youtube注册官方账号，发表《甄嬛传》《太子妃升职记》《芈月传》等剧集。随后，各家连续乐视的做法，先后成立国外账号，发表曾经在大陆播放的视频内容。

2014年起，以True、GMM为代表的国外电视台最初购置华夏电视剧的版权，一度是大陆台播剧在东南亚电视台播出的巅峰期。可是，这一情况持续其实不久，当剧集购置本钱没达到预期收益，而当地制作费率更低，国外电视台购置大陆台播剧的热情冷却下去。

但国外观众对大陆网剧的热情，赐予内地流媒体一个信号：必需出海。

从初期依靠Youtube平台，将收费形式交由别人手中，转变至自研国外版APP，大陆流媒体厂家渐渐加深对国外市场的掌控。

爱奇艺自2019年6月公布世界版IQIYIAPP，出海第一站定位东南亚。qq于2019年6月公布视频流媒体效劳WeTV。从此，爱奇艺与qq在东南亚短兵相接，在不同一时间期各为胜负。

qqWeTV的采纳会员制，月会费大致30元，除此之外没有广告。采纳该伎俩与那时东南亚地域视频网络的大环境相干，更早映入市场，所占率更高的美国Netflix、日本LineTV均采纳该形式。

上线同年，qq热播剧《陈情令》横扫泰国，得到超越1亿播放量，而肖战成为泰国巨星。此外的大热作品包括《传说中的陈芊芊》《三生三世枕上书》等。WeTV延续三月占泰国GooglePlay娱乐类榜首，在印尼、马来西亚和新添坡等地也名次靠前。在一年时间内，WeTV以使用者数增添175%、观察总时长增添300%、使用者掩盖国度及地域110若干的速度增添。

爱奇艺的春天在2020年到来。

《隐秘的角落》《成化十四年》《漂亮书生》等剧在马来西亚、泰国、新添坡、柬埔寨、缅甸等地广大发行。同年，爱奇艺会员数达1.017亿人，全年运营损失相较于2019年的32%缩至20%。

比较水涨船高的大陆剧制作本钱，国外成立制作团队、定制剧集更显价值优势。以泰国为例，依据2021年度泰国电视剧女演员身价及片酬产业内报价，金字塔级女艺人Aumpatchrapa的电视剧单集泰剧片酬稳固在20万国民币，与大陆同等级女星相差甚远。

高性价比带来投资迷惑力，让得爱奇艺与qq最初下场投入原土剧集。

爱奇艺于2020年发表6部亚洲原创内容片单，特别是《SayingGoodbye》和《Hello,Heart》是其初次在东南亚公布当地言语原创剧。qq连续耽美剧赛道，以《亡者之谜》《程心程意》入局，而且有意将《张公案》《皓衣行》等剧干脆在WeTV上线，这点剧因题材原因，在大陆难以过审。

国外投资剧集催生出新的娱乐偶像，是剧集背后流媒体企业另一项营收。爱奇艺近期《黑帮少爷爱上咱》的热映，拉动绑定CP互动直播带货、封面杂志发行、见面会等一系列赚fans钱的举止，早已司空见惯。

终归一代偶像一代粉，唯独平台屹立不倒。

优酷在大陆市场上遭遇爱奇艺和qq，尽显疲态，在国外市场，它抉择绕开东南亚，进军欧美韩市场。

2017年，优酷自制剧《白夜追凶》被Netflix购入国外发行版权，在全世界190若干国度和地域播出，成为首部正规在国外大范畴播出的国产网剧。2019年，《长安十二时辰》在Viki、Amazon和Youtube以“付费内容”方式在北美地域上线。

综艺在优酷的出海内容中，成绩比剧集更亮眼。依据《泛娱乐利用现状：2022年搬动汇报》，优酷在热门OTT利用（运用可能性MAU）澳大利亚和英国千禧一代中排第一，在加拿大和韩国排第三。最重要的奉献来源综艺《这！便是街舞》，此中第四季在优酷YouTube官方频道上总播放量破亿，互动量超越1200万，并在决赛中运用针对国外市场的同声流传。

对照以下，qq和爱奇艺在东南亚市场的基础一步步稳定，内容制作各有千秋。优酷在东南亚市场趋于弱势，且在欧美韩市场前途不明，只等它下定决心投入APP国外版的运营。

日前，爱优腾三家在财报中，并没有单独披露他们的国外营收部分，但随着营业增添，信任这一天不会太远。

02

奈飞还是巨头

爱奇艺和qq无赢家

长视频营业增添与互联网使用者进行呈正相干。

2021年，印尼、马来西亚、菲律宾、新添坡、泰国和越南新加网民4000万人，总使用者数以4.4亿人数占六国总人数数的75%。此中，80%的网民具有线上付费习惯，电话视频使用者达72%，且30岁以上网民占总人数数60%以上。同年，东南亚数字经济市场范围达1740亿美元，并有望在2025年持续突破至3600亿美元。

网民基数增大、线上付费习惯造成及使用者年青化是其成为蓝海的最重要的要素。然则，这片蓝海不但对爱奇艺与qq开放，放在他们眼前的最重要的对手是美国奈飞（Netflix）。

奈飞映入东南亚市场时，起首采用减价战略去迎合本地花费，在泰国、菲律宾、印尼等地以低于5美元的订阅价值出卖效劳。便宜战略遇到疫情天时，奈飞于2022年全世界付费率户数达2.22亿。

2021年，全世界热度最高韩剧《鱿鱼游戏》由奈飞投资，代表了奈飞长久布置韩国文娱产业的成长。以此，奈飞对韩剧的投入，差不多在东南亚地域流媒体市场培育了固定的消费者团体。

从总量上对照，奈飞在2021年全年业务收入为296.98亿美元（此中归属股东净利润为51.16亿美元），营收总额约等于同年爱奇艺收入的6倍，全世界订阅使用者总数约为qq的2倍。此外，它是长视频赛道中靠会员订阅达到盈利的佼佼者。

日前未搜到独立数据去探究qqWeTV和爱奇艺世界版在东南亚地域的营收概况，但经过与ViuTV对照，也许能一窥究竟。WeTV和爱奇艺世界版在东南亚市场呈长线增添态势，但与因订阅使用者数量下调而被唱衰的奈飞比较，仍不组成威胁。

除此之外，Disney+Hotstar（迪士尼麾下流媒体）、ViuTV(华夏香港电视娱乐局限企业开办的一种粤语无偿电视频道）、AppleTV+（苹果企业订阅）、Hooq（新添坡流媒体，已破产清理）、Iflix（原马来西亚流媒体）等都以前是爱奇艺和qqWeTV在东南亚市场的劲敌。

qq和爱奇艺在东南亚地域入场较晚。作为后来居上者，负担不但来自于与曾经站稳脚跟的流媒体抗衡，更在于他们将战火从大陆连续至国外。

以qq2020年6月采购Iflix，展现其拓展东南亚市场的决心。本次采购将Iflix麾下涵盖东南亚在内的19个国度及地域，1700万订阅使用者收入囊中。

爱奇艺以地域运营精细化的方向映入并布置市场，与qq大笔采购的方法不同。2019年11月，爱奇艺与马来西亚第一媒体品牌Astro完成合作，在原土化根基上制订营销战略。2020年，爱奇艺接踵在泰国、马来西亚、菲律宾、印尼、新添坡等地设立办事处或国外团队，以料理当地运营事务。

爱奇艺和qq在东南亚市场的势均力敌。

在东南亚的布置，还未真实表现到爱奇艺和qq视频的盈利上。反却是惯性使然，使人难免担忧爱奇艺和qq能否会把他们在大陆的运营惯性带入国外市场。

高盘活、高消耗的运作形式：投入大批人工、物力推高剧集的制作价值；培育部分身价飞涨的流量明星；广告植入过多而牺牲掉的使用者体会，再以体会为名义提升使用者花费价值以至于丧失使用者。

爱奇艺比起qq，只能孤注一掷。

qq其实不依赖长视频作为本体增添项，但对爱奇艺而言，长视频作为焦点营业则至关要紧。qq视频是qq社交网站下的子营业，而其它营业板块如网文（阅文）、游戏等内容产业可行为长视频营业做到内容上的输血。同一时间，qq有能力将明星经济发挥到极致，能将肖战推向泰人民众。

爱奇艺与qq在东南亚市场遭遇奈飞，是被动抉择，也是主动出击。突破，或许超过，一切都须要时间。

03

华夏长视频平台

如何赢得国外战争

依据顾问征询企业MediaPartnersAsia（MPA）2022年发表的东南亚地域在线流媒体市场考查汇报，该地域最受欢迎的内容依次为该地域最受欢迎的内容类别依次是韩剧（30%）、美剧（23%）、中剧（14%）。

以古装剧出海为起始，国产剧在东南亚的收视率呈一年年上升的态势。

2021～2022年度，现实主义题材故事出海正成为主弦律，国度广播电视总局评审的优秀国外流传作品10部入选电视剧中包括《山海情》《大江大河2》《以家人之名》等。

《山海情》《大江大河2》等现实专题题材剧的线上播放通道为爱奇艺（未必为独播，有优酷参加），使爱奇艺在主旋律剧集播放上的品质体现比qq强势。2022年度热播剧《人世间》有几率在下一轮出海推进中获得很大扶持。

qq视频则以《梦华录》在本年第二季度强势占得市场，并于7月1日在奈飞平台上架，体现国外流媒体平台对国产剧的认可。流媒体出海东南亚的历程与它们留在大陆，有个重要的区分在于，对内是商业战争式的“卷”，对外则须承受起文化形态功效。爱奇艺和qq正好“讲好华夏故事层次”，对奈飞在东南亚的位置发起挑战。

此外，爱奇艺与qq在融入原土、突破言语文化关上寻求胜局。2021年8月，爱奇艺世界版公布首部东南亚自制剧《灵魂摆渡·南洋传说》，采纳杜比全景声技艺和4K高清画质制作，是它针对东南亚市场走出的要紧一步。昨年下半年，爱奇艺曾提议经过AI翻译进一步降本增效，保证当地使用者的观察体会。

qq视频偏向于增强当地化合作，包括与马来西亚媒体首要媒体团体（MediaPrima）达成独家合作，向泰国3台采购电视剧等。

所以制作剧集为基本，仍是采纳“买买买”的形式获取市场，爱奇艺和qq视频在东南亚地域连续了他们的商业惯性。

爱奇艺被喻为“华夏奈飞”，实是是它在运营形式和主业务务上能对标奈飞。2022年第一季度奈飞推出数据，显现订阅使用者暴跌，而爱奇艺却同期实现初次盈利，这样的反转加强了大陆流媒体产业的自信。

咱们期望在未来见到，爱奇艺与qq在东南亚市场地表现的，非是内卷，却是各占赛道，以结合国外原土媒体产业的方式，不停提高剧集品质（产业化水准），将全世界化的蛋糕做大。

对全世界观众而言，好剧集，好故事，才是一切。