振兴中的乡下正好催生一片潜力庞大的保障“蓝海”。上海证券报记者从业内据悉，继人保财险、中华财险以后，近期不少保障企业正计划鼎力拓展农村保障市场，酝酿设立农村保障工作部，更好地满足“三农”范畴日渐增添的风险保证要求。

　　在惯例政策性农险营业的根基上，农民不停提高的医、养、住、行等风险保证要求，是越来越多保障企业最初重视农村保障市场的驱动要素。麦肯锡等机构估计，这很可能是华夏下一种万亿级范围的保障市场。

　　非农险要求提高 市场范围可期

　　一提到农村保障市场，就会料到“政策性农业保障”。但与之比较，非农险的进行更值得期待。

　　“宽广天地，大有作为。”首都经济贸易大学保障系教授、农村保障探讨所所长庹国柱十分理解农村保障市场的点滴浮动。在他看来，都市保障市场竞争剧烈、饱和度相对较高，农村保障市场则是一片“蓝海”，财产保障和人身保障都有较大进行体积。

　　随着巩固拓展脱贫攻坚效果和乡下振兴策略的实行，农村居民生活水准不停提高，医、养、住、行等方面的生活要求正好获得解放。庹国柱叮嘱记者，此前他去中部地域一种村庄调研时发觉，本地农户置办家庭用车、运输车、农业机械等数量不停增添，对医疗、养老也越来越重视，对车险、养老险、医疗险等保障产物解放出必定的投保要求。

　　近年来，政府部门持续加大农村社会保证体制的建造，公布新款农村社会养老保障等，但尚不行十足满足广泛农村居民的要求。鉴于此，商业保障有望在农村子女赡养老人方面进一步发挥保证功效。

　　农村保障的进行，也与农村金融大环境改进密切相干。近年来，少许省份经过将贷款人人身不测险、贷款人确保保障镶嵌农村金融链，解决农村小微贷款困难。这样的营业形式，能为农民增收和风险保证提供双重扶持，未来市场范围可期。

　　政策也在不停加持。本年以来，银保监会发表了银产业保障业效劳周全推行乡下振兴要点事业等相干通告，提议加强保障效劳乡下振兴功效效用。银保监会请求，人身险企业针对农村居民要求，特别是脱贫地域群众要求，扩大不测伤害险、定期寿险、健康保障、养老保障等人身保障产物供应。

　　因地制宜 在创新上下功夫

　　面临宽广的市场前景，保障企业如何因地制宜深耕农村保障市场？

　　记者与多家保障企业农村保障工作部相干人员交流后发觉，日前市场上的保障产物好多，但符合农村市场出售的保障产物相比单一，因而，开拓农村市场应起首在产物创新上下功夫，有针对性地探讨开发农民“须要买、符合买、购得起”的保障产物。

　　最要害的是开发真实符合农民要求的保障产物。尤其是农村人身保障产物，要符合农民要求、条款容易、保费便宜、保证适度，要满足不同收入档次、不同区域农民的保障保证要求。同一时间，要合乎道理制定费用价值，公布保费较轻、保证适度的保障产物，效劳于农民，让利于农民。另外，必需鼎力推行保单条款通俗化事业，方便农民了解保障产物，既有益于激起农民投保的踊跃性，同一时间也幸免激发保障纠纷，损伤农民的权益。

　　打通农村保障效劳的“最终一千米”，增强通道建立和组织方式等方面的创新亦至关要紧。对此，庹国柱深有感受：“农村保障市场尽管宽广，可是消息分布和传导不平衡、不充分。保障企业应充分应用本身网点优势，建立农村保障网站。在这一进程中，可与村委会、农村金融概括效劳室等农村基层组织或机构合作。”

　　据理解，大地保障等保障企业就根据“一县一地推、一乡一团队、一村一代理”的进行策略，经过在指标村镇进行“明星协保员”，实现对保障客户的精确有用触达。协同式、一站式的效劳，一方面有用满足了农民的保障保证要求，另一方面也让得低本钱拓展农村保障市场成为可能，有益于提升保障企业深耕农村保障营业的可持续性。

　　来自：上海证券报

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责任编辑：王婉莹