全球科技讯 北京时间7月29日早间信息，苹果企业今日发表了该企业的2022财年第三财季业绩。汇报显现，苹果企业第三财季净营收为829.59亿美元，与昨年同期的814.34亿美元比较增添2%；净利润为194.42亿美元，与昨年同期的217.44亿美元比较下调11%。此中，苹果企业第三财季大中华区净营收为146.04亿美元，比较以下昨年同期为147.62亿美元，同比下调1%。

　　财报发表后，苹果治理层举办手机会议，首席执行官蒂姆·库克（Tim Cook）、首席财务官卢卡·马斯特里（Luca Maestri）和投资者关连（顶级）总监Tejas Gala参与会议并回答了剖析师提问。

　　之下为本次手机会议剖析师问答步骤实录：

　　Evercore剖析师Amit Daryanani：咱有两个难题。先请问卢卡一种毛利率的难题，你仿佛暗示企业在第四财季的毛利率会显露环比130到140个基点的下调，可否谈谈形成毛利率浮动的踊跃和消极要素有哪些？尤其是汇率在此中扮演怎么的角色？

　　卢卡·马斯特里：咱们对第四财季的毛利率展望为41.5%-42.5%，环比显露下调的原因有你提到的汇率难题，也有各产物出售占比方面的原因，而后者可行经过杠杆调节获得部分水平的化解。咱们估计汇率关于（毛利率）环比变动的作用为50个基点，这种数字跟昨年同期比较大致相似，可是本来（外币兑美元）汇率比昨年同期下调了130个基点，是以汇率难题对咱们赫然有作用，只是咱们的应对仍是十分有用的。

　　Amit Daryanani：另有一种难题问给蒂姆，日前市场关于宏观经济前景，高通胀冲撞和花费要求放慢有好多担心，只是咱们在苹果企业的财报和展望中仿佛无见到太多这方面的作用，请问企业能否见到衰退和通胀担心形成了对花费要求的作用？此外，企业穿戴设施销售数量显露的下调能否可行了解为花费趋软的开始迹象？

　　蒂姆·库克：咱非是经济学家，是以咱只能从企业营业的方位来试着回答你的难题。宏观经济方面的不利要素切实对企业第三财季的业绩体现形成了少许作用，此中一种十分显著的要素便是汇率，卢卡也提到了，汇率拖累了营收300个基点的增添。

　　按产物类型来看，除汇率之外，第三财季iPhone遭到的宏观经济作用不显著；Mac和iPad遭到供给不足的作用十分大，是以无充足的供给量来判断真正的要求概况；此外如果你和卢卡所言，可穿戴设施和家庭用产物切实遭到宏观经济环境的作用；效劳营业方面，有部分营业切实遭到了作用，例如数字广告营业遭到的作用十分显著。可视企业各个部门遭到的作用是不一样的，而考量到这一财季企业所经验的许多挑战，咱们关于能够取得的业绩仍是十分称心的。

　　Piper Sandler剖析师Harsh Kumar：作为投资者，咱们很感谢企业在如许难题的概况下能取得那么优秀的业绩。企业效劳营业的季度营收曾经达到200亿美元?左右，况且企业每年都会在此中添加更多有趣的，具备变革性的功效，包括支付等。咱一直努力想为企业效劳营业的增添建模，但全没有成功，可能是由于苹果的效劳营业曾经差不多老练了，是以可否请治理层给投资者少许对于如何了解该营业增添形式的提议?？

　　卢卡·马斯特里：企业提供的展望只针对本财季，只是在考量效劳营业增添的时刻，有几个驱动要素可行考量。一是装机量，装机量是该营业增添的引擎，这种数字在持续增添，在各个国度地域，各个效劳门类中都达到了历史新高，这是十分要紧的成绩。二是使用者参加，咱们的使用者参加度不停提升，买卖帐号，支付帐号，付费率户不停增添。三是效劳的广度和品质也在增添。这点要素都将驱动企业效劳营业的长久增添，况且回顾往日几个季度的增添率，数字皆是可以的。自然，也存留宏观环境关于效劳营业的作用，如蒂姆所言，数字广告营业就遭到了该要素的作用，疫情对企业部分营业增添的作用可能相比难于计算，由于咱们不停经验管制和松开的进程，是以无稳固的可对照目标。全体来看，咱们关于企业效劳营业的增添前景仍是十分乐天的。

　　Harsh Kumar：企业所关心的采购指标，尤其是在效劳范畴的指标，其产业估值在往日18个月的时间里显露了下调，是以请问日前能否有展开采购，以提升效劳营业增速的计划？

　　蒂姆·库克：咱们一直在关心这方面的机会，以及采购关于企业策略的作用，不会为了买而买，或许为了提升营收水准而买，咱们的采购必定要有益于企业策略。日前咱们的采购指标最重要的仍是专注于小型的IP或许团队，但还不会排除全部其它机会，咱们一直在关心市场的动态。

　　摩根士丹利剖析师Erik Woodring：第一种难题问给蒂姆，市场上有那么一个观点，那便是假如回顾往日，可行发觉iPhone产物表现三年一周期的规则。本年是扶持5G网站的iPhone产物发表的第二年，昨年实现销售数量的增添，本年估计也能实现增添，这可能意指着随着进级购机率的下调，企业每年会面对增添负担。可是你的谈话仿佛无暗示放慢的迹象，其它品牌使用者转而购置iPhone的数量也有两位数增添，可否谈谈有哪些要素驱动了iPhone销售数量增添的持续？

　　蒂姆·库克：驱动销售数量持续增添的原因是产物及其创新要素，自然也有其它方面要害变量，包括卢卡刚才提到的装机量范围迅速增添，你提到的换机使用者的两位数增添，干脆刺激了装机量的增添。咱们接着在iPhone渗透率十分低的少许要紧地域拓展市场，在开场白中，咱们提到了企业在印度尼西亚、越南和印度做得很好，iPhone也常常是企业在这点市场的增添引擎，特别是为苹果全线产物缔造市场的初期。从装机量到换机使用者数量，再到销售数量的地理分布，咱们切实在关心若干方面的概况。

　　对咱们来讲，维持高水准的消费者称心度和消费者忠诚度仍是最要紧的，咱们十分高兴见到，日前消费者关于全新一代iPhone产物的称心度达到98%，这是支撑销售数量增添的要紧要求。5G进一步推进了销售数量增添，尽管这类快速网站的渗透率在某些地域有十分高的掩盖，但在全世界范畴内看依然相比低，是以咱以为有理由维持乐天。

　　Erik Woodring：卢卡，映入第四财季，可否谈谈效劳营业中哪些部分会显露浮动？哪些子营业可能显露提速增添或增速放慢？还会有两位数的增添吗？

　　卢卡·马斯特里：咱在前面的谈话中也提到了，估计第四财季的增添率会低于第三财季的12%。须要记着的一丝是，此中会有600个基点，也便是同比6%的外汇作用，对咱们而言是很要紧的一种方面。此外，俄罗斯的营业对第四财季的数字也另有作用。蒂姆提到的少许薄弱步骤，最最重要的的是数字广告营业，咱们须要解决。同一时间，企业效劳营业一年前的增添基数相当大，因而实现第四财季的增添也相比有挑战性。今日无详细的数字可行提供应大伙。自然，咱们仍是估计会显露增添。

　　Arete探讨剖析师Richard Kramer：蒂姆谈到了苹果搬动利用营业往日的增添，赫然企业采纳的隐私新政重塑了全个搬动广告市场，如何评价企业作为全家网站广告企业的效用，以及如何帮助开发者实现app和广告方面的商业变现？

　　蒂姆·库克：咱们以为隐私是一项根本人权，因而，在隐私方面的全部功效，咱们都努力让使用者本人做出打算，打算能否分享本人的数据，这便是企业公布利用程序跟进透明性和一系列其它功效的原因。让使用者具有本人的数据，做来自己的抉择。就出售广告而言，咱们在苹果利用商店中提供了搜索广告营业，这是使用者发觉小型和大型开发者的一种很好形式，这是咱们起到的效用。

　　Richard Kramer：卢卡，企业如何提高苹果产物的可压力水平？咱们晓得最近企业公布了先购置后付款的效劳，以满足日前宏观经济概况下全世界部分使用者的财务负担。企业会否将日前只在美国市场公布的少许付款形式，推及到其它市场，尤其是新兴市场国度？

　　卢卡·马斯特里：没错，产物能不行让客户购得起，好几年来对咱们来讲一直是十分要紧的难题。先购置后付款是咱们的全新做法，而从基本上说，咱们着力于提供两种最重要的的可压力性计划。一种是分期付款计划，分期付款计划在全球各地范畴内越来越普及，不但在美国，况且在许多数市场，尤其是新兴市场，下降可压力的门槛十分要紧。另有便是以旧换新，企业在若干市场都以旧换新效劳，咱们将不停改良效劳品质，争取在其它市场做得更好。这一丝十分要紧，苹果产物的残余价格是咱们使用者享有的一大优势，旧设施拿到企业的零售店参与以旧换新，卖价比其它平台更高。咱们须要提升这类意识，在全球推广这项效劳。分期付款和以旧换新，对提升压力能力十分要紧。

　　瑞士银行剖析师David Vogt：回到宏观要求信号和供给链的难题。咱听说有几家美国电信运营商的部分消费者没有力支付账单，而治理层在前面的讲话中提到第三财季显露了创记录数量的换机使用者，可否推荐一下这方面的详细概况？消费者因通货膨胀而碰到的财务难题能否有连带效应？

　　蒂姆·库克：从全世界市场的方位来看，在第三财季的iPhone销售数量数据中，咱们无见到宏观经济不利所带来的作用，咱非是说无作用，不过数据中无表现。只是可穿戴设施营业，家庭用产物和附属产物的确遭到了作用，这两个营业要区别开来。

　　David Vogt：企业Mac营业遭到供给链惨重制约，治理层如何思考市场全体对Mac营业和供给链的作用？由于咱听起来感受像是Mac营业体现不佳十足是由于供给链的难题，但咱们赫然也见到了私人电脑市场放慢方面的概况。大约90天前，治理层显示对新的M2芯片充满信心，以为在全体市场可能显露下降的概况下，苹果企业依旧可行维持增添，这类想法有浮动吗？企业不同于市场的增添驱能源有哪些？

　　蒂姆·库克：是的，咱不愿对第四财季做甚么预测，只是在上个财季，上海疫情作用了咱们的供给链，企业失去了Mac设施的最重要的供给来自，全个季度或者下降了出货量，或者十足停产，对Mac营业发生了十分大的冲撞。坦率地说，咱们很高兴这点产能在第三财季末获得规复，可是产量仍是少了10%，况且咱也有理由以为这种降幅是由供给链吃紧形成的。自然，也有汇率方面的原因，尽管全世界列国货币兑美元的汇率体现不一。此外，俄罗斯营业也有少许作用。咱能叮嘱你的便是以上这三个原因。

　　对于测试要求的难题，唯有供给是十足的，不然咱们没有办法明确地理解要求概况。咱们对第三财季要求的预计就同实质概况相去甚远。此前的M1，以及全新M2的公布，体现都十分可以，将为返校季提供十分强盛的产物，请大伙拭目以待企业在本季度的体现，10月份财务汇报中会有表现。

　　Cleveland探讨剖析师Ben Bollin：想请蒂姆更为具体地谈一下产物供给方面的不利要素，你刚才提到说第四财季的供给挑战会变小，可否请你推荐一下适合能够实现各个产物线的供需平衡？供给不足的概况将如何，以及什么时候会作用零售通道的补货？

　　蒂姆·库克：供给吃紧给咱们带来的作用在第三财季略低于40亿美元，而咱们之前的预计是40到80亿美元。供给吃紧的原因最重要的是该财季多数时间里的疫情管制，形成了包括工厂停产或许唯有部分产能投入制造等概况。另有一小部分原因是芯片短缺，芯片短缺对企业业绩曾经发生了几个季度的作用。展望未来，咱们还不会预测芯片短缺甚么时刻会完毕，但第四财季的概况应当会比第三财季要好，疫情管制形成的作用也会小好多。

　　Ben Bollin：企业在推进加强现实和虚拟现实营业进行方面的战略是甚么？在内容和其它方面有哪些机会？

　　蒂姆·库克：苹果利用商店中日前有超越14000个加强现实套件利用程序，为数百万iPhone和iPad使用者提供难以置信的加强现实运用体会。咱们所从事的创新营业，便是不停探寻最新或许新兴的技艺。

　　美银美林剖析师Wamsi Mohan：卢卡，你刚才提到第四财季的同比增速会比第三财季高，9月份的全体收入同比增速有所加速。是否实现寻常概况下70亿美元的环比增添？会不会另有其它方面的原因作用或许推进第四财季的营收浮动？咱晓得汇率部分有600个基点的同比作用。

　　卢卡·马斯特里：如咱们之前所言，源于不确定性的存留，企业不提供展望。只是这边可行推荐几个数据。此中一种便是你提到的汇率部分有600个基点的作用，粗略计算一下，作用的金额约为50亿美元，此外另有俄罗斯和寻常季节性要素的作用。如蒂姆刚才所说，咱们的供给吃紧水准将低于第三财季，但仍将接着存留。在这三个方面的不利要素下，依旧能取得增速加速的体现，十分不普通。

　　Wamsi Mohan：蒂姆，跟踪一种宏观环境作用可穿戴设施营业的难题。可穿戴产物可能是企业全部产物中平均单价最低的，那末宏观环境对其它产物会有怎么的作用？为何投资者不以为这是一个谨慎的假设，此中少许——少许犹豫可能是宏观环境驱动的，特别是当它涉及到你的高ASP产物？

　　蒂姆·库克：咱从可穿戴设施，家庭用和附属产物开展来谈一下。这一类产物出售所面对的不利要素是繁杂的，包括汇率，供给吃紧，以及俄罗斯营业的作用，自然这点不利要素在其它产物的出售方面也存留。除了这点要素之外，另有某些家庭用和附属产物发表时间不同的难题，例如上一财年的第三财季，咱们发表了物品追踪器AirTag，而本年无相干发表，是以没有办法做对照。除了这四个要素，另有宏观经济环境的冲撞，至因而非是价值的难题，咱没有从知晓，不过从咱见到的数据能做出这点判断。

　　摩根大通剖析师Samik Chatterjee：咱想先问一种对于华夏智能电话市场的难题，蒂姆此前提到说企业还无见到宏观概况关于iPhone营业的实际作用，请问华夏这一轮疫情关于要求有怎么的作用？

　　蒂姆·库克：华夏部分都市的疫情切实关于花费要求发生了必定作用，只是这点都市的要求在第三财季末，疫情完毕以后显露了反弹，尤其是在挨近618购物季的那段时间，总的算下去，反弹的要求量仍是无此前下调的那末大，是以净增是负的，可是反弹仍是十分显著的。咱记得没错的话，防控举措是6月初最初放松的。

　　Samik Chatterjee：企业往日几年的运营支出每年都有两位数的增添，考量到宏观经济的不确定性，企业如何考量未来的运营支出增速？有无有哪些范畴会缩减开支？

　　蒂姆·库克：咱们秉承的是在低迷期坚持投资的理念，接着招聘新员工，接着在各范畴发展投资，自然咱们也会考量环境的现实，投入方面愈加慎重。

　　花旗银行剖析师James Suva：咱正好经过咱的iPhone 13 Max Pro给治理层提问。请问在疫情最初两年半以后，使用者在进级购机或许换机周期方面有无有甚么浮动？

　　蒂姆·库克：不论在甚么时间，进级购机或许换机周期都不容易精确计算。咱们最最重要的任务依旧是生产大伙都喜爱的产物，况且使用者也乐意经过以旧换新的形式去购置。这也是咱们执着于疯狂创新的原因，给使用者塑造它们真实想要的东西。

　　James Suva：卢卡，一种对于毛利率的难题。展望未来，除了供给链难题、加速发货以及其它概况，你以为第四财季会是汇率最糟糕的一种季度吗？会是全部不利要素集中的一种季度吗？仍是说会源于企业协议收购方面的投入，可行令让这点不利要素的作用显露延迟？谈谈长久的趋向和作用毛利润的长久要素。

　　卢卡·马斯特里：咱们的展望还只限于第四财季。未来的毛利率浮动总会有少许不受企业操控的要素，这一丝咱们须要一直留意。此中之一便是外汇环境，对第三财季和第四财季都发生了作用，强势美元对咱们来讲是不利的。如果你所知，咱们有套期保住价值计划，帮助咱们减少了部分作用，但随着时间的推移，这点庇护就会渐渐消失，概况也会变得更具挑战性。咱们会接着关心汇率的浮动。另一种对毛利润有作用的要素是产物和效劳组合，不同营业的利润率水准不同，这也是咱们须要长久关心的事宜。自然最要紧的仍是不停开发使用者喜欢的产物和效劳，不停取得成功。往日的一年经济情势十分难题：疫情，通货膨胀，加息，可是企业毛利润依旧取得明显增添。大宗商品的体现也不错。除了一部分芯片的价值负担，其它都也不错。

　　Cowen & Company剖析师Krish Sankar：也是一种对于宏观环境的难题，企业提到了对数字广告营业的冲撞，咱想晓得假如宏观环境接着恶化，治理层能否担忧付费订阅使用者和利用商店付费购置数量的增添遭到作用？效劳营业的哪些子营业根本不受作用？例如先购置后付费，另有甚么其它效劳？

　　蒂姆·库克：这点在卢卡给出的第四财季展望中都有表现，第四财季的全体营收增速会比第三财季快，但效劳营业的增速会放慢。数字广告云在第四财季还会持续增添。

　　Cowen & Company剖析师Krish Sankar：跟踪一种难题，第三财季华夏疫情时期，企业零售店的营收能否收到作用？游戏下载量能否有增添？

　　蒂姆·库克：第三财季华夏市场的效劳营业体现十分好，取得超出企业全体平均增速的两位数增添，6月份创下月度营收新高。（完）