来自：慧保天下

　　8月24日，华夏安全举办半年报业绩发表会，不出所料，其依旧在依照既定转行策略一步一种脚印前进推行，且代理人产能、收入等要害目标同比曾经有了大幅提高，这显现转行成效初显，企业业绩也企稳向好。

　　在新冠疫情来回、一度累及宏观经济的不利局势以下，华夏安全终归顶住负担，实现全体业绩向好并跑赢同业殊为不易，半年报发表后，股价应声而涨，便是资本市场赐予其的最干脆的奖励。

　　01

　　看外在数据，邓斌一句话点醒全部人，保障业是要穿越宏观经济周期的产业 

　　华夏安全半年报出炉，数据显现，上半年其全体业绩体现优于市场预期，尤其商用利润维持正增添态势，相较于同业，体现不俗。

　　详细来看，上半年，华夏安全归母商用利润853.4亿元，同比增添4.3%；归母净利润602.73亿元，同比增添3.9%，年化ROE多达20.4%，“赚钱能力”依旧体现亮眼。

　　从各个板块的体现来看，上半年，华夏安全寿险及健康险营业实现商用利润589.93亿元，同比增添17.4%，不过新营业价格同比下调28.5%至195.73亿元。据华夏安全联席首席执行官陈心颖推荐，剔除精算假设调度等要素作用后，上半年的新营业价格下降速度会明显放慢。

　　主力通道私人代理人通道也依旧连续焦点目标下调趋向。截至2022年上半年末，华夏安全私人代理人口量为51.9万人，在2021年下降的根基上，再次下降13.5%。

　　但随着改革的不停推行，在人工大幅下降同一时间，安全代理人产能获得大幅提高。上半年代理人人均月收入7957元，同比增添多达35.1%，人均新营业价格同比增添26.9%，私人代理人通道“以质换量”的高品质转行效果明显。

　　另外，安全产险维持了一贯的稳健。2022年上半年原保障保费收入1467.92亿元，同比增添10.1%；商用利润达83.81亿元，同比降22.3%。其概括本钱率也有所改进，上半年全体概括本钱率为97.3%，同比上升1.4%个百分点。此中，车险营业概括本钱率大幅改良，同比降3个百分点。

　　8月24日，2022年半年报发表会当天，华夏安全A股股价涨2.19%至41.61元，港股涨2.44%至44港元。

　　虽然业绩体现不俗，但对少许焦点营业目标质疑的声响依然存留。终归，是现任华夏安全首席投资官邓斌的一句话点醒了全部人：

　　“保障业是要穿越宏观经济周期的产业，因而，评判全家企业不行只瞧其短时间内的体现。伴随宏观经济周期的轮转，终归保障业也会回归均值，给保单持有人带来长久可预期的稳固回报。”

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　　看内在转行，华夏安全转行稳步深化，个险代理人口量下降但产能明显提高 

　　波澜不惊的数据体现背后，是华夏安全各项转行依旧在有条不紊推行：紧紧围绕着“4通道+3产物”改革策略部署，在创新中求进行，且日前已初具成效。

　　所谓“4通道”便是指惯例的代理人通道，外加三大创新通道，包括社区网格化、银行优才及下沉通道。

　　此中，针对代理人通道人工不停下降的产业转行困境，华夏安全实行了代理人队伍的分层精细化经营，推进队伍构造持续改良。

　　据华夏安全披露的数据，截止2022年6月末，大专及以上学历代理人占比同比上升4个百分点，而钻石队伍方面，钻石队伍人均首年保费是全体队伍的4.7倍，顶尖绩优人口同比增添7.7%；新人队伍方面，安全寿险实行“优+”增员进级，以优增优，严控入口，一步步提高优质新人占比，上半年，新人“优+”占比同比提高9个百分点。

　　而“三大创新通道”方面，“社区网格化”建立了“线上+线下”、“农夫式”社区深耕经营形式，进行高品质网格化专员队伍。截止2022年6月末，安全已成功在11个都市试点社区网格化经营形式，并创建超2000人的高品质精英队伍，试点地域“孤儿单”13个月保单接着率同比提高超20个百分点。

　　“银行优才”优化惯例银保营业形式，大批导入精英能人，塑造以寿险产物出售为主，兼顾理财产物出售的新的财富治理队伍。日前，该队伍已招募超800人，超九成具有本科学历，上半年，银保通道新营业收入66.74亿元，同比增添45.08%。

　　“下沉通道”瞄准三四五线都市超6亿人数保障保证要求，精确施策。日前，该名目已在2个机构发展试点。

　　“三大创新通道”在满足不同档次消费者差异化要求的根基上，也在必定水平上减少了代理人通道负担。上半年，银保、电销、互联网及其它等创新通道对安全寿险新营业价格的奉献占比明显提高，达到13.4%，同比上升2.1个百分点。

　　通道是险企触达消费者的媒介，产物则是险企为消费者效劳的干脆形式，深度转行以下，安全以 “塑造有温度的保障”为理念，依靠团体医疗健康生态圈，从“保障”向“保障+”转变，经过 “保障+健康治理”、“保障+居家养老”、“保障+高档养老” 三大焦点效劳建立差异化竞争优势。

　　陈心颖在业绩发表会上显示，往日单纯的保障保证、财富治理效劳曾经不行满足4亿中高档消费者的实质要求，产物和效劳的叠加则进一步提高了代理人的获客粘性。数据显现，上半年46%的新保单消费者全来自“保障+医疗、保障+养老”，且63%的新契约消费者都运用了健康治理效劳。

　　在概括金融根基上，安全还投入庞大人工物力塑造医疗健康生态圈，创新公布华夏版“治理式医疗形式”，将差异化的医疗健康效劳与作为支付方的金融营业没有缝联合。

　　日前这一营业在集团消费者、私人消费者间均已取得明显进展。截止2022年6月末，华夏安全医疗健康相干付费私人消费者数近1亿人，付费公司消费者也已挨近3万家。

　　03

　　看进行逻辑，更换品牌标识，华夏安全要的是一场触及灵魂的改革 

　　上半年，华夏安全第一大的浮动之一，便是对logo发展了调度，此中logo上的字眼从“金融·科技”变成了“不业余·价格”。

　　外表看，这不过一次品牌标识的革新，从深档次看，这而是华夏安全周全深化转行，甚而转换进行逻辑的一种路程碑式事故。

　　华夏安全董事长兼CEO马明哲在近期发表的署名文章《铸就长青基业，构筑百年品牌》中，对更换logo一事发展了具体阐释：

　　“这次品牌标识浮动，非是一次单纯的回归、传承，愈是一个进级、焕新。它非是一次容易的品牌标识变更，愈是安全品牌体制的一次完整清楚整理与表明。它不但仅停留在品牌口号层次，更将沉淀为整体安全人的行动要领与行动自觉。它标记着咱们作为全家优秀民族公司，将深深扎根于中华大地、坚定维持策略定力、殷切响应时期呼声，同一时间放眼未来，着眼于企业的百年基业，突显着安全构筑世界优先的一流品牌的信心与决心。”

　　本来，单纯从字面方位出发，还不难了解“金融·科技”与“不业余·价格”二者之中的差异。假如说“金融·科技”是华夏安全从股东价格、企业价格出发提议的“市场制胜之术”，“不业余·价格”则更多是从消费者价格出发，提议的“企业长存之道”。从公司视角周全调转方向消费者视角，注定了这次转行，必定是触及灵魂的改革。

　　自然，这类浮动不但是华夏安全公司价格观的一次最新升华，同一时间也是其感知市场情势浮动做出的最要紧的深档次策略调度伎俩之一。

　　人数红利渐渐消退，受教导水准、生活水准明显提高，同一时间伴随着老龄化的一步步加重……人数构造的浮动终归成为推进社会经济调度调转方向最原始的动能。关于在此时步入深度转行期的保障业而言，消费者的花费主权意识崛起是最鲜明的特征之一。也是因而，华夏安全在此轮改革中尤其注重不同价格取向间的平衡，力图以不业余的人、不业余的效劳（金融顾问、家族医生、养老管家）为消费者缔造“三省”（省心、省时又省钱）的价格体会。

　　改革开放以来华夏的经济腾飞，是包括华夏安全在内的一众华夏民族公司诞生以及可以快速进行强大的土壤，可行说，是时期造就了华夏安全的此刻。而现在，新的时期又再次将华夏安全推向了一种新的进行阶段。马明哲对此认知清醒，在署名文章中，他准确显示：

　　“在华夏经济高品质进行的大背景下，华夏品牌承载着公司策略进行的更高愿景，朝着‘从华夏生产向华夏缔造转变、华夏速度向华夏品质转变、华夏产物向华夏品牌转变’的指标，华夏安全与许多优秀民族品牌一同，坚定走在这条时期大道上。”

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责任编辑：余坤航