产业交流数据显现，2022年前4月，86家人身险企业保障代理人口量仅剩400多万，对2021年同期的626万再一次锐减200多万。人工范围锐减干脆拖累寿险营业体现。随着市场发育和客户老练，惯例代理人制度的有限性凸显，不业余技巧不足、利益分配不合乎道理、社会价格感和尊重度低的难题饱受诟病，转行进行已成为产业势必抉择，代理人向精英化、高产能方向转行已成为产业共识。

　　与惯例代理人比较，独立代理人形式的焦点在于消除惯例代理人的组织层级，改革利益分配体制与考核体制，从而提升队伍稳固性、提高队伍品质，这有益于改进产业造型，推进保障产业高品质进行。鉴于此，锚定代理人产能提高，告别低本钱扩张形式，发动不业余化、职业化进行路径曾经成为产业共识。

　　本年以来，探寻独立代理人进行的机构正好变多，除了保障企业外，少许保障经纪企业也最初试水独立代理人招募，齐力推进保障代理人高品质进行。

　　作为该范畴的“先行者”，大伙保障探寻的独立私人保障代理人形式正处于迅速进行阶段，并构建了根本方法论，包括三个要害因素“扁平化的分账形式、事务所和合伙人的组织载体、生态化的赋能体制”，推进独立代理人组织扁平化、根本法利益聚集出售一线、引导代理人持续获客。

　　蓝鲸保障理解到，2022年上半年该企业实现期交保费3.9亿元，同比增添225%，增速处于产业优先位子。经过调度分账形式，大伙人寿构建以养老为中心的营业特点，以绩优为导向的队伍建造战略，用数字化、平台化的不业余体制，支撑扁平化组织的出售体制，上半年独立代理人月人均产能4.45万元，月人均收入1.06 万元，明显超出产业水准。

　　大伙保障相干负责人推荐，个险通道的改革，应聚集于“人”，重塑保障代理人通道，经过推进“改良招募、资质验证、不业余培训、薪酬鼓励改革、职业公路规划”等措施，提升代理人概括品质，以满足中产及以上消费者团体在不同寿命周期发生的保障保证要求。

　　从大伙人寿独立代理人形式探寻的经历看，坚持扁平化分账形式和事务所的组织形态，塑造养老等不业余赋能体制，有益于培养愈加“不业余化、职业化”的保障出售队伍，推进保障产业规范健康进行，更好满足客户风险保证要求。

　　坦率而言，塑造独立代理人形式却非朝夕可行实现，人士招募及培养等难题均是难点。获悉，为理解决增员难题，大伙保障于2022年初公布“星河计划”，经过严刻选材和结合知名高校塑造为期两周的封闭培训，培育高品质白板代理人，成为大伙独立代理人最重要的的招募来自。星链计划（面向全中国招募保障事务所合伙人及优秀代理人）发动以来，也迷惑了大批惯例组织的代理人转行成为独立代理人。

　　大伙保障相干负责人显示，未来，企业将坚守独立代理人形式，着力于培养具备大伙基因的高品质白板代理人队伍，经过准则化、体系化和情景化的培训体制持续提高代理人的产能和收入。企业还将持续探寻保障专属代理店形式，让独立私人保障代理人实现“行商到坐商”“私人变法人”的身份转变，提升收入的同一时间也提高代理人的身份认同感和换位思考能力。

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责任编辑：余坤航