每经记者 袁园    每经编辑 廖丹    

　　在产能下降、人工流失的当下，推进寿险代理人转行已成为产业不宣的秘密。

　　产业交流数据显现，2022年前4月，86家人身险企业保障代理人口量仅剩400多万，对2021年同期的626万再一次锐减200多万。全无疑问，随着市场发育和客户老练，惯例代理人制度的有限性凸显，不业余技巧不足、利益分配不合乎道理、社会价格感和尊重度低的难题饱受诟病，转行进行已成为产业势必抉择，代理人向精英化、高产能方向转行已成为产业共识。

　　站在转行的十字街口，少许寿险机构和保障中介将眼光锁定到独立代理人形式上，试图借助独代形式搏出一条新出路。独代形式是否成为寿险机构个险通道的新出路？有业内人员显示，前途光明、公路曲折，独立私人保障代理人未来必需是一支不业余化、职业化的队伍，这绝非朝夕可行实现。

　　先行者：月人均产能4.45万元

　　2020年12月底，银保监会发表《对于进行独立私人保障代理人相关事项的通告》，从独立私人保障代理人定位、要求准则、举止规范、选拔体制、企业治理、监督治理等方面提议详细的准则。

　　“玩法”确定后，剩下的便是“玩家们”的参加意愿了。作为可行打破惯例层级的新路径，独代形式的确很受从业机构的关心，可是作为新生事物，从业机构关于迈出“第一步”又有些犹豫不定。

　　然则，产业总是不缺少第一种吃螃蟹的人，在其它机构还在观望之时，大伙人寿迈出了独代形式探寻的第一步。大伙人寿相干负责人显示，大伙人寿个险进行从0起步，无历史包袱，是以抉择了独立代理人探寻之路，以寿险产业首个吃螃蟹的人的角色为产业进行探寻一条新路。

　　回忆起初抉择独代形式的初衷，大伙人寿个险总监王刚显示，从那时的个险环境来看，大伙人寿假如抉择惯例的代理人形式，这条路的死亡率可能会达到99%，终归那时产业人的代理人难题曾经凸显出去了，大伙人寿不容易另辟蹊径，成为产业的一枝独秀，而抉择独代形式则是五五开的几率，尽管须要摸着石头过河，但是也是有新的机会在。“从日前的概况来看，这种形式的进行和取得的成绩仍是可以的。”

　　据王刚推荐，2022年上半年企业个险通道实现期交保费3.9亿元，同比增添225%。经过调度分账形式，构建以养老为中心的营业特点，构建以绩优为导向的队伍建造战略，用数字化、平台化的不业余体制，支撑扁平化组织的出售体制，上半年大伙人寿独立代理人月人均产能4.45万元，月人均收入1.06万元，明显超出产业水准。

　　数据的背后是先行者探寻的结果。源于无可借鉴的老练经历，是以大伙人寿从消除层级、增添直佣入手，塑造了“扁平化的分账形式、事务所和合伙人的组织载体、生态化的赋能体制”，推进独立代理人组织扁平化、根本法利益聚集出售一线、引导代理人持续获客。“大伙人寿的独立代理人形式从解决代理人本身独立起步，经过降低买卖角色，去掉间佣，增添直佣，提升一线出售人士的收入，塑造不业余赋能体制，培养原生的不业余行销顾问，迷惑了大批优秀的社会精英加入大伙独立代理人队伍。”大伙人寿相干负责人显示。

　　后来者：独代形式是产业进行大趋向

　　先行者大伙人寿的探寻和成绩让后来者见到了期望。《每日经济新闻》记者注意到，已有多家机构宣告探寻独代形式，此中有新华保障这样的惯例险企，也有梧桐树保障经纪、水滴保障经纪这样的中介机构。在业内看来，不论是从产业进行趋向来看，仍是从客户要求方面来看，进行独代形式皆是大势所趋。

　　“日前咱们见到，全体保障产业的收入水准差异较大、效劳品质参差不齐。可是，与此同一时间，有好多优秀的保障事业室逆势而上，用不业余的效劳能力征服正好与时俱进的消费者，本来这点也是独代的一个形式。”水滴企业方面临《每日经济新闻》记者显示，当下产业在向着更高品质的方向转行，独代是一种名词，代表了高不业余度、高品质效劳、高优私人品牌，消费者关于保障的认知越来越不业余、对经纪人/代理人的要求就会越来越高，这也意指着对独代这一类代表人群的要求度也会越来越高，顺应时期进行，塑造一支优秀的独代队伍，是是否在消费者心中构建优质造型的要紧内容。

　　从日前探寻独代形式机构的根本法来看，这点机构不约而同地将要点放在了能人的选拔和培训上。而在这之间，不业余化和职业化成为了选拔和培训独立代理人的准则。大伙人寿相干负责人显示，个险通道的改革，应聚集于“人”，重塑保障代理人通道，经过推进“改良招募、资质验证、不业余培训、薪酬鼓励改革、职业公路规划”等措施，提升代理人概括品质，以满足中产及以上消费者团体在不同寿命周期发生的保障保证要求。

　　记者注意到，与惯例代理人比较，独立代理人形式的焦点在于消除惯例代理人的组织层级，改革利益分配体制与考核体制，从解决代理人本身独立起步，经过降低买卖角色，去掉当中佣金，增添直佣，提升一线出售人士的收入，引导代理人持续获客。“扁平化的分账形式、事务所和合伙人的组织载体、生态化的赋能体制”是这一制度尝试的焦点因素，这也是尝试独代形式的机构和从业者所看重的要点，但塑造一支不业余化、职业化的队伍，绝非朝夕可行实现，尽管产业机构均看好这一形式，却须要解决好能人招募、培训等困难。

　　“独代形式看起来很美，可是做起来是真的不容易。”王刚显示，首当其冲的便是招募能人。据其推荐，招募是源头，打算了代理人的品质和学习能力，也打算了后期培训的效果和效劳水准，“你种的是土豆，浇再多化肥也长不出西瓜”。另外，静下心来去做事、踏踏实实走好每一步，做好独代形式的不业余体制建造等，也被王刚看作是机构探寻独代形式所不可缺少的必备要求。

　　尽管有难题，从业者们关于独代形式的探寻却无停歇。从业者们也期望有更多的同行能一同强大保障独立代理人这一市场，众人拾柴火焰高，大伙一同推进保障代理人高品质进行。“咱们期望与更多其它机构合作，一同探寻形式，造成产业合力，让消费者对保障经纪人/代理人有更正面的产业认知。不业余的队伍建造治理、有素质的营业提供、更多适合消费者要求的产物品类开发，是咱们一同在这种产业中一同努力实现的。”水滴企业方面显示。

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责任编辑：余坤航