南方财经全媒体记者 孙诗卉 实习生 徐若萱 上海报导

　　随着新华保障于8月30日晚披露2022年中期业绩汇报，华夏安全、华夏人保、华夏太保、华夏人寿、新华保障五大A股到市场险企悉数交出了年中“成绩单”。

　　全体来看，本年上半年，A股五大险企代理人范围进一步回缩。数据显现，截止二季度末，安全个险人工范围为 51.9万人，较年初下调13.5个百分点，净脱落超8万人；国寿个险出售人工74.6万人，较年初净脱落超7万人。

　　21世纪经济报导记者注意到，本年以来，寿险产业映入深度调度阶段，代理人口量下降速率放慢，队伍构造改良、人均产能提高。

　　比如，华夏人保“大个险”营销员月均有用人工环比数据筑底回暖。另一方面，随着职业营销队伍进一步转行，保障营销员不业余度的提高让人均产能目标有所改进。

　　值得一提的是，到市场险企稠密采用多通道并存营业形式，此中银保通道价格奉献度均获明显提高。

　　代理人清虚提质 优秀代理人战略已成险企“必争之地”

　　7月19日，银保监会就起草的《保障出售举止治理法子（征求意见稿）》向社会公布征求意见。《治理法子》提议，要实现出售人士分级形式，将保障产物出售与代理人能力资质挂钩。

　　实是上，政策所请求的代理人高品质化也是业界正踊跃践好的方向之一。当前，稳固代理人焦点人群、改良构造提高产能，告别低质扩张成为险企要点发力方向。

　　比如，华夏安全寿险及健康险营业人寿在2022年上半年商用利润达589.93亿元，同比增添17.4%；代理人通道新营业价格164.34亿元，同比下调30.6%。

　　安全寿险坚定不移推进改革持续深入：锻造“三高”队伍，公布抓绩优、抓增优的“双优工程”。2022年上半年安全人寿代理人通道全年人均新营业价格同比增添26.9%，13个月保单接着率同比上升4.1个百分点，人均代理人收入较昨年同期上升35.1个百分点。

　　截止2022年6月末，华夏安全大专及以上学历代理人占比同比上升4%，钻石队伍能力持续提高，人均首年保费为全体队伍的4.7倍，顶尖绩优人口同比增添7.7%。

　　本年上半年，太保坚定推行职业营销队伍转行，焦点人工进行企稳。太保寿险加速推行“三化五最”的职业营销转行，提高代理人不业余化出售能力与科技赋能水准。

　　2022年上半年，太保寿险月均保障营销员 31.2 万人，期末保障营销员 28.1万人；此中，焦点人工月人均首年保障营业收入 32，331 元，同比增添 23.5%；焦点人工月人均首年佣金收入 4，630 元，同比增添10.8%。

　　华夏人寿则坚持有用队伍驱动营业进行，出售队伍质态不停提高。2022年上半年，华夏人寿寿险企业个险板块实现总保费3524.87亿元，续期保费2740.16亿元。个险板块新营业价格为241.85亿元，首年年化保费口径新营业价格率为30.4%。

　　截止2022年上半年，华夏人寿个险出售人工为74.6万人，此中，营销队伍范围为47.6万人，收展队伍范围为27.0万人，绩优人群占比维持稳固。同一时间，为应对常态化疫情防控和市场环境浮动带来的多重挑战，华夏人寿公布“众鑫计划”专项提优提质名目，加速推进队伍向不业余化、职业化转行。

　　另外，据不十足统算，7月以来，以安全人寿、人保寿险为代表的近9家人寿险企都进一步加大了对高档代理人队伍的培养力度，并颁布新一轮代理人优增培养规划。

　　图：保障代理人优增培养计划

　　兴业证券指明，险企近年来普及加大费率管制，且队伍转行“重品质而非重数量”观念渐成共识，代理人范围渐渐企稳，叠加低基数有望带来保费增速回升。

　　多元化通道一步步发力 收益渐显 

　　当前，面临寿险代理人通道的业绩下降，多元化通道正一步步发力。

　　此中，银保通道体现可圈可点，正渐渐平滑个险营业增添乏力的不利局势。海通证券显示，当前我们国家保障业处于“新银保”进行时代，头部险企加大进行银保通道的力度，银保通道新营业价格持续走高。

　　安全2022年半年报显示，安全寿险坚持从较为单一的代理人通道向四大通道转行。汇报指明，随着三大创新通道并行进行，多通道奉献持续增添。此中，银保通道与安全银行合一加深，银保新优才队伍超800人，本科及以上学历超9成，人均产能为钻石队伍的1.4倍。

　　此外，安全持续探寻“孤儿单”网格化深耕经营及下沉通道，截止2022年6月末，安全寿险成功在11个都市试点社区网格化经营形式，已创建超2000人的高品质精英队伍，并取得进一步成效，13个月保单接着率同比提高超20个百分点。

　　另外，安全寿险联合下沉市场的保障花费情景，持续探寻下沉通道创新进行形式。数据显现，上半年安全寿险银保、电销、互联网及其它等创新通道NBA奉献占比13.4%，同比上升2.1pct。

　　与安全多元通道战略相似，太平洋保障寿险营业同样踊跃拓宽多元通道布置，而银保通道发力显著。

　　2022年半年报显现，太保寿险银保通道2022年上半年实现保障营业收入178.28亿元，同比大幅增添 876.3%，此中新保营业收入 168.38 亿元，超过了代理人通道的147.80亿元，成为华夏太保2022年上半年新保营业的第一大奉献通道。同一时间，银保新营业价格同比上升100.1%，月人均期缴新保产能同获大幅增添，同比增添达49%。

　　其余三家险企的多元营业板块亦实现迅速增添。2022年上半年华夏人寿发力多元营业板块，踊跃拓展银保、团险及健康险营业。此中，踊跃深化银行合作，实现银保通道总保费426.09亿元，同比增添23.7%；其它通道总保费达281.14亿元，同比增添2.8%。

　　人保寿险企业则坚持个险为主力、银保为助推、团险和电子商为两翼的出售治理新阵型，2022年上半年其银行保障通道原保障保费收入为392.80亿元，同比增添41.9%，实现新营业价格2.44亿元，通道价格奉献度明显提高。从范围保费数据看，人保寿险银行保障通道范围保费达397.90亿元，已成为该企业上半年范围保费第一大奉献通道。

　　新华保障银保通道总保费收入为入311.95亿元，同比增添7.8%。与之比较，个险通道道受新冠肺炎疫情作用较大，新营业进行承压，在续期营业支撑下，保费范围根本维持稳固。截止6月30日，个险通道实现保费收入695.52亿元，同比下调0.5%。

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责任编辑：李琳琳