雄辩出胜，不如实是说话。

　　近日，咱们注意到网站上相关于轻松出卖的传闻，报导称，轻松团体正好市场上寻求企业全体出卖，之前已与几家保障机构方屡次接洽，但终归未完成采购事情。

　　随后，咱们和轻松方面发展了确认，对方否认了这一传闻，称信息不属实，轻松团体进行良好，日前没有全部计划。

　　抛开各式满天飞不实信息且不谈，轻松出卖传闻是假，但互联网保障面对进行挑战是真。

　　窥一斑而知全豹，也许咱们从轻松团体入手，可对全个互联网保障面对挑战有更深的启发。

　　轻松团体其实不“轻松”

　　本来，不论是出卖仍是独立经营，每种抉择都不算不测。

　　众所周知，轻松是较早最初互联网保障探寻的创业企业之一，从早期做主打“社交众筹”和“轻众筹”概念的众筹平台，到而后转行为国家内部最早的大病筹款平台，再到取得保障经纪执照，公布了健康保障产物轻松e保，一直备受市场的关心。

　　然则，随着互联网保障市场不停浮动，轻松团体也在面对少许挑战。

　　起首，在融资方面。

　　截止日前，轻松团体共经验了4轮融资。2014年12月，得到IDG100万美元A轮投资；2015年12月，获1000万美元B轮融资，新加投资者德同资本；2016年5月，轻松筹再获2000万美元的B+轮投资，qq投资和同道资本为新加投资方。轻松团体最近一次融资仍是在2017年1月，其得到2800万美元的C轮投资，IDG麾下成长基金、德同资本、qq投资、同道资本为投资方。

　　轻松团体融资历程

　　然则，今后五年青松团体全没有公布的融资消息，虽也被传出到市场传闻，但终归都未落地。而反观同赛道的竞争对手水滴，早曾经过多轮融资于2021年在纽交所到市场，市值一度挨近50亿美元。

　　尽管以融资单一方面来衡量轻松团体进行步伐受限，赫然有失公允。但咱们晓得，关于一种想要在资本市场走的更长期的公司，融资注入新能源是十分有必需的。而在好多人看来，轻松团体全体映入较稳固进行期，这对其市场融资来讲可能还不是一种没有问题信号。

　　其次，互助产业按下静止键、众筹产业面对的少许话题争议也带来了少许负担。

　　原本轻松也有众筹、互助和保障这“三级火箭”。

　　昨年保障产业的一种要紧事故是互助名目的关停，出于种种原因，美团互助、百度灯塔互助、轻松互助等等纷纷最初了大撤退。互助计划的退出让少许企业失去了一种流量入口。

　　对“三级火箭”的此外一级--众筹来讲，日前市场对众筹营业的质疑声也是此起彼伏。就在一会儿前，有媒体报导称，运用水滴筹、轻松筹等筹款平台的使用者被第三方组织或私人收取高额佣金和推广费，有的甚而拿走捐款的70%作为“效劳费”，水滴筹和轻松筹随后发表了结合证明，显示要肃清乱象。

　　市场总是期望见到公司持续的高增添，但在表里部负担的夹击下，好多企业都陷入了“成长的懊恼”。

　　挑战的另一面：轻松迭代进级之路从未停止

　　诚然，每个企业都有本人的短板和存留的难题。

　　但假如咱们从互联网保障产物迭代进级这一维度来看，轻松团体在往日几年进行公路上的体现本来不算差，甚而有那末一丝励志。

　　市场规则叮嘱咱们，假如不愿被红海湮没，那就去缔造新的蓝海。

　　众所周知，近些年随着经济下行叠加市场诸多不确定要素效用下，全个保障业市场环境其实不乐天，但挑战下也必定蕴含机缘。

　　而那一些能抓住机缘的，必定所以创新产物开发为根基，真实洞悉使用者的要求。咱们发觉，这几年的轻松团体便是此中典范案例，其鉴于保障市场的三件创新大事便是最佳的佐证。

　　第一件，再一次创新升维保障产物。

　　详细来看，轻松团体在往日几年曾经鉴于互联网保障平台的创新迭代放到重中之重的位子，不但对产物、平台、科技等发展了迭代，创新进行的同一时间，也顺便增强黏合使用者的能力。

　　例如，轻松团体持续增强了麾下轻松保严选获客及运营治理的创新。不但采纳不同的算法科技发展平台维护，同一时间应用公司微信中最新的智能化体系，达到保障智能化分发的目的，真实意义上做到了千人千面定制，给不同的使用者配合到不同的产物。

　　第二件，深耕大健康效劳。

　　互联网保障市场的战争，早曾经没再是单一营业及产物的单方面较量，在市场竞争日趋剧烈的当下，单一营业的拓展一直都有短板，而轻松团体也早意识到这些，一直踊跃开拓大健康营业。

　　例如在疫情来回的当下，轻松首先在产业中提议新冠赠险，并把新冠与保障相联合，在产物的创新方面，轻松公布了首月一元等产物，并把更多的产物用月缴、银行合作等形式来减少使用者的负担。

　　再例如获客数量超480万的新冠肺炎赠险、轻松本身塑造的关心女性三大癌症的“321粉红三叶草”、针对肝病的单病种保障等等。

　　第三件，更精细化赋能消费者。

　　假如说产物端的创新是轻松团体应对市场机缘挑战的压舱石，那末愈加注重使用者的体会，则是其另一把利剑。

　　例如针对少许在线问诊效劳的创新化不高，效劳运用进程的感知度也其实不没有问题实质难题上，轻松麾下的“轻松健康”品牌，不但为使用者提供了较为丰富且周全的效劳，况且在产物布置方面，也差不多掩盖了全部的健康板块，还代理了几家健康产物的独家线上运营及线上效劳，应用健康化、智能化消息平台不停为使用者提供最佳的健康效劳。

　　是以概括来看，虽然近年来轻松无公布的新融资消息，可是鉴于强劲的创新产物开发能力和使用者根基，能够为轻松在互联网保障进行的红利期抓住一波机会，渐渐映入持续进行的周期打好了坚实根基。

　　保障科技不行只靠风口“活着”

　　往日一年，保障科技公司融资买卖显著降低，联合当前市场环境，很显著此刻其实不是公司估值上涨的时代，好多公司不会像轻松这样幸运，要积累进行的资本都不容易。

　　轻松可行说是互联网保障的代表性公司，这一次的传闻也让咱们思考少许难题：当风口往日时，哪些公司能留住来？经验了往日两年的浮动，产业应当做哪些调度？

　　对此，咱们对日前产业有几个根本的认知。

　　一是，全体估值形式要改变。

　　本来保障科技赛道的估值全在于快速的使用者增添，保费增添， 自然这种前提是政策红利、流量红利， 包括全体大环境红利相互效用下的结果。但上述要素这两年都变了，现阶段的保障科技，包括互联网保障进行的挑战前所未有，最重要的表现在之下两个层次。

　　起首，在经营层次。

　　此前好多互联网保障科技公司拿到融资后，源于认知局限，亦或者对市场把控不足，导致好多资金并未用在要害营业上，各式要素推高了成交本钱，以至于最终流量红应用完，一下子找不到新的增添能源，不得不拆东墙补西墙，陷入恶性重复。

　　其次，在宏观经济市场及国度看管层次。

　　众所周知，疫情“黑天鹅”持续、世界经济情势不明朗等要素对保障产业形成了庞大的经营负担，环境的浮动给保障产业当头一棒。

　　更让其雪上加霜的是，国度日趋严刻的看管举措让本来进行受阻的互联网保障变得愈加难题。比如，昨年10月份银保监会正规发放的《对于进一步规范保障机构互联网人身保障营业相关事项的通告》，该新规对险企经营互联网保障提议了多项新请求，并划出了多条红线。一时间近20家险企暂停相干营业，包括许多头部互联网保障公司产物也纷纷下架。

　　因而，估值形式的改变势在必行。

　　二是，寻求新的增添点。

　　对全部公司而言，要想在不确定的时期带来确定性的增添，第二曲线的寻觅是势必。

　　那末，关于互联网保障新的增添点在哪？可能全个产业全在考量这种难题。

　　但不论从何处寻求，这样的增添点，必定是鉴于市场，鉴于使用者的创新策略打法，尽管日前另有好多公司处于探索摸索阶段， 但“大风起于青萍之末”，时间会给出最明确的谜底。

　　三是，护城河不单是使用者数，科技硬实力和效劳软实力也要被重视。

　　保障科技、保障中介、健康科技类企业， 都面对一样的难题， 除了投钱砸使用者，怎样样构建起本人的护城河。

　　这边的护城河非是冷冰冰的城墙， 却是一种个鲜活的使用者， 花钱和时间做的投票。正如轻松团体执行副总裁马孝武所显示，不论是从互联网保障未来进行趋向来看，仍是从公司的进行策略来讲，判断一种公司是否走的长期，必定是回归到科技硬实力和效劳软实力底层逻辑上来。

　　结语

　　假如说在一种赛道的风口期涌现出去的企业是“顺势而为”的话，能够坚持下去的企业总是有些实力的。

　　可是“风口”不会一直存留，本来对真实的公司家来讲也满不在乎“风口”，由于“风口”总是夹杂了好多情绪，但公司家要做的是认准指标，排除干扰，想尽法子让公司活下来、活得好。

　　是以，保障科技不应当只由于“风口”而亢奋，而应当把解决产业难题、提升产业效能作为根基追求。

　　对轻松团体如许，其它保障公司，亦然。

　　（来自：保观）

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责任编辑：余坤航