9月19日，银保监会办公厅发表对于2022年上半年保障企业出售从业人士执业备案概况的通报（之下简单称呼“通报”）显现，截止2022年6月30日，全中国保障企业在保障中介看管消息体系（之下简单称呼中介体系）执业备案的出售人士570.7万人，较2021年底的641.9万人降低了71.2万人。

　　此中，代理制出售人士521.7万人，较2021年底的590.7万人降低了69万人。

　　与2019年高峰时代比较，截止2022年6月30日，全中国保障企业在保障中介看管消息体系执业备案的出售人士数量由2019年底的973万人降至570.7万人，降低402.3万人；此中代理制出售人士从912万人缩减至521.7万人，降低390.3万人。

　　上半年代理人降低69万人

　　银保监会数据显现，2022年上半年，代理制出售人士521.7万人，较2021年底的590.7万人降低了69万人。

　　一直代理人为最重要的出售通道的大型寿险企业，上月出炉的半年报数据已反应了这一趋向。《每日经济新闻》记者之前统算显现，2022年上半年，国寿、安全、新华、太保、人保五大到市场寿险个险人工累计降低49.6万人，合计占到全产业降低数据的七成。

　　详细而言，截止上半年，华夏安全私人寿险出售代理人口量从2021年末的60.03万人下调至51.9万人，降幅达13.5%；华夏人寿个险出售人工为74.6万人，较2021年末82万人降低了7.4万人；太保寿险月均保障营销员31.2万人，较2021年末的52.5万人降低21.3万人；人保寿险“大个险”营销员数量为12.9万人，较2021年末的18.6万人降低了5.7万人；新华保障个险代理人范围人工为31.8万人，同比下调27.9%。

　　“这几年，受各式繁杂的外部环境作用，寿险产业在深度调度，各家企业全在主动转行。从日前来看，产业代理人范围还处于下行渠道，但下降速度在放慢，有渐渐企稳迹象。”华夏人寿副总裁詹忠在业绩会上显示，从“老七家”寿险企业数据来看，昨年代理人口量下降了36%，本年上半年下降速度为14%。

　　《每日经济新闻》记者统算显现，近年来，产业代理人口量经验过山车，从2015年的417万人到2018年的817万人，翻倍增添仅用了三年时间，在2019年到达912万人高点以后代理人口量断崖式下跌，截止2022年上半年，两年半时间降低了390.3万人。

　　清华大学五道口金融学院华夏保障与养老金探讨中心探讨总监朱俊生在接纳《每日经济新闻》记者微信采访时显示，本年保障营销员数量接着探底，但降速趋缓。

　　一方面，人身险产业短期仍面对庞大增添负担，对保障营销员来讲，卖不出来保单就意指无佣金收入，时间一长就只能离开。另一方面，在产业全体进行不利的情势下，各家险企全在探寻转行，改变过去的“人海战术”，力图提质增效。日前改革成果已初步显示，但存在数量营销员的全体构造尚未显著改观，短期内保障营销员数量接着下调。

　　高中及之下学历占比仍居高

　　关于保障营销员数量滑坡的难题，朱俊生以为，这须要保障企业、保障营销员以及看管部门多方面合力解决。

　　起首，保障企业要改变原有的“人海战术”形式，经过体制设置、体系培训等形式推进保障营销员向高品质方向进行。

　　其次，保障营销员须要不停提高不业余品质。随着客户保障意识的加强和不业余度的提高，加上获取消息的通道增添，保障营销员必需拿来自己的不业余水准，才能将适合的产物售给适合的人，为客户缔造价格的同一时间，也实现本身的长远进行。

　　第三，看管部门在推行保障营销员佣金制度改革时，应把握好时机和力度，幸免加重当前保障业面对的严峻情势。比如，假如在当前改革佣金制度，下降首佣比重、拉长佣金下发周期，可能会导致保障营销员的短期收入更低，进一步加大保障业迷惑优秀能人的难度，令保障业的进行愈加难题。

　　依据通报显现，截止2022年6月30日，94家人身险企业执业备案出售人士401.4万人、占比70.3%；90家财产险企业执业备案出售人士169.3万人、占比29.7%。

　　虽然各大保障企业近年来聚集高品质代理人，但从披露数据来看，高中及之下文化水准且收入只是万元、女性团体还是日前保障代理人的焦点画像。

　　银保监会通报显现，从出售人士性别构造看，女性384.6万人、占比67.4%，男性186.1万人、占比32.6%。此中，人身险企业女性人士占比74.6%，财产险企业男女性人士比重根本持平。

　　从出售人士学历概况看，高中学历人士262.5万人、占比46.0%，大专及以上学历人士225.8万人、占比39.6%，初中及之下学历人士82.4万人、占比14.4%。

　　只是，对照2021年底概况，半年时间国家内部保障出售人士大专及以上学历人士占比从38.5%上升了1.1个百分点，同一时间高中学历人士占比从14.4%下调了1.1个百分点。

　　随着寿险改革的持续，有大型寿险企业数据显现，上半年人均产能、人均收入在提高。依据华夏安全汇报，2022年上半年，安全寿险代理人人均新营业价格同比增添26.9%，人均月收入7，957元，同比增添35.1%。

　　从出售人士协议类别看，代理制出售人士521.7万人、占比91.5%，员工制出售人士39.6万人、占比6.9%，其它协议类别出售人士9.4万人、占比1.6%。

　　本年6月，华夏银保监会保障中介看管部会同华夏银保信企业组织产业内20家出售人士体量较大的保障机构，展开了新版从业人士执业备案体系（之下简单称呼新版体系）运转测试事业。

　　银保监会显示，全体看，近半数机构在新旧体系中执业备案消息的配合度在70%以上，此中中国人寿、太平人寿消息配合度达90%以上。但也有一个别机构对新版体系测试事业的重视水平不够，事业传递不畅畅、贯彻不到位，如安全创展在新旧体系中执业备案消息配合度为2%，农银人寿消息配合度不足30%。

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责任编辑：余坤航