原标题：周评 | 保障营销的此消彼长：70万人再卸甲，分红保障又逢春！

　　近日，银保监会推出了上半年保障企业出售从业人士执业备案的数据，保障代理人已降至570.7万人，较之2021年底再降低71.2万人。

　　比较2019年高峰时代的973万人，逾400万代理人已退出保障江湖。

　　人数红利渐远，经济增添放慢，个险不好卖了，头部企业提质清虚，表里原因概括效用下，保障代理人上演了史诗级的“大撤退”。

　　有失有得。利率持续下行，长久低利率的预期愈发强烈，银保通道和理财属性更强的分红险则异军突起，成为保障企业不停加码的突围方向。

　　十年河东，十年河西。往日数年，大个险成为头部险企言必称的策略方向，以重疾险和百万医疗险为代表的人身险，也切实支撑起万能险落寞以后的保障市场，一时间花团锦簇。但转眼间，增额定期寿险等各式储蓄型保障产物就爆发蹿红，成为理财市场的“新王”。

　　转行之路，还在蜿蜒之间。

　　人工，失之东隅

　　虽然保障企业全在重申清虚增效是主动而为，但不可否认的是，产业迷惑力下调，增员留人的难度加大。

　　“破”与“立”同一时间发展，“人海战术”已被摒弃，保障代理人持续流失，但另一方面，数字化转行、独代制度推行、代理人优增计划等没法一蹴而就，还在试水和探寻之间。这就导致量减质增的浮动不配合、不对称，产业还处于摸石头过河的状况。

　　惯例人工减得太快，再是“主动而为”，还不见得是件好事。人工大幅下降，保单随以下滑，这是显而易见的实是。惯例人工的效率可能不高，但终归还不是负的。是以，转行的大方向正确，但进程的轻重缓急和“时度效”把握，不行掉以轻心。

　　涉及人的转行最难。不论是寿险改革仍是代理人转行，各大险企还在凝聚共识。口号不行代替行动，行动不行代替思维，企业里不同职级和条线的人，对保障高品质进行的了解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，是以改革常常会显露“破”易“立”难、进退失据的局势。精英化和数字化久久为功，隶属前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　决策层没有办法放弃保费范围和市场份额，可行应允小幅振动，但激烈的调度，是难以接纳的，也是难以承担的。因而，当转行和范围产生冲突的时刻，决策层简单动摇，急事缓办。当中层则会依据本人的小部门利益来“调度”转行，有益的执行，不利的委蛇，独代便是很没有问题例子，独立性更强的独代，常常还不好操控，还会冲撞到险企既有的金字塔形营销队伍，好处可能未来或有，但风险就在面前。

　　仍是那句话，涉及人的转行最难，它其实不是黑板上的加减法。

　　产物，收之桑输

　　失之东隅，收之桑榆。保障业在为个险发愁的同一时间，也注意到分红险的“乘势而上”。

　　当下，利率下行，刚兑没再，还敢公布“保底”的理财产物大概便是带有储蓄、分红性质的保障产物了。

　　例如，增额终身寿险，从年初一直红到此刻，虽然时期不停有提醒和降温的声响，所谓3.5%的复利收益无看上去那末美，但架不住国民群众关于“确定性”的追求。

　　这很好了解。风险大的股市和基金不停被编成段子，造成了强盛的劝退效应，本来稳健的银行理财在净值化后也破净不停，终归让得分红险们被“从新发觉”。

　　低利率时期，产业荒的焦虑普及存留，本来动辄4%-5%的投资收益变得稀缺，央行说定期存款利率也就1%-2%，提早还贷这类在从前被嗤之以鼻的做法声浪加强，之前见不上的保障产物收益率，忽然变得吃香。

　　像极了这句诗词，“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。

　　在个险增添陷入停滞的概况下，储蓄型分红险的热卖，在险企的半年报中也能瞧出端倪。上半年，能够对冲代理人口量下调和保费收入下降的，就唯有银保通道保费收入大幅上升。

　　一度被嫌弃增收不增利的银保通道重回舞台中央，而银保通道最重要的是卖这类储蓄型分红保障，从前银行消费者经理擅长出售趸交保障产物，此刻最初转行出售期交保障产物，但不变的仍是从“收益率”推介，这也是银行最熟悉的“话术”。

　　雷霆雨露，俱是君恩。70万人再卸甲，分红保障又逢春，皆是高品质保障转行中表现的浮动，如何应对是要害。分明白长短期，哪些是短期必需“逢迎”的，哪些是长久必需坚持的，公司未来命运的分野，也许就在此分岔。

　　（A智慧保）

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责任编辑：李琳琳