转自：华夏经营网

　　本报记者 蒋翰林 广州报导

　　从2020年到2021年，在扫地机器人产业延续两年双位数高增添以后，本年上半年扫地机器人产业增添最初放慢。奥维云网（AVC）数据显现，2022年上半年扫地机器人零售额57.3亿元，同比增添9%，零售量201万台，同比下降28.3%。

　　一面是产业告别高增添时期，一面是产物同质化下产业日益红海化的竞争。《华夏经营报》记者留意到，从本年8月最初，科沃斯、云鲸科技、石头科技等头部扫地机器人品牌最初打起了价值战，最高有近700元的单品价值下降。

　　与此同一时间，美的、海尔等惯例家电公司、互联网公司等大玩家也先后布置扫地机器人资产。映入“下半场”的扫地机器人公司如何破局产业“内卷”，成为亟须回答的难题。接受采访行家向记者显示，产业最基本的竞争在于技艺创新，公司还须要经过多元化赛道来提高本人的市场竞争力，造成强盛的生态圈。

　　赛道拥挤 股价回落

　　近日，云鲸智能科技（东莞）局限企业获qq关联企业投资，产生工商变更，新加股东广西qq创业投资局限企业。而在qq入股此前，云鲸科技身后不乏红杉华夏、源码资本、高瓴创投、字节跳动等知名投资方。

　　材料显现，云鲸智能创立于2016年，是全家年青的家庭用机器人研发商。2021年华夏扫地机器人线到市场场零售份额占比中，云鲸以16.4%的市占率成为线到市场场名次第二的品牌。

　　资本不停涌入下，扫地机器人市场范围不停走高。2021年全年，扫地机器人产业共达成了12轮融资。二级市场方面，产业内到市场的两家公司，市值均已过百亿。此中科沃斯总市值多达400亿元左右，石头科技超越250亿元。在智能生态圈概念下，惯例家电厂家如美的、格力等公司也纷纷布置。

　　从市占率来看，扫地机器人市场的聚集度高，前四大厂家科沃斯、云鲸科技、石头科技、小米在2021年全体市场份额上占据近 80%。依据前瞻资产探讨院的数据，科沃斯以线上45%、线下88%的成绩成为产业龙头。在科沃斯以后，云鲸科技、石头科技、小米、美的在国家内部占比区别为16.4%、13.5%、10.9%、2.1%。

　　扫地机器人通过十好几年的进行，本年上半年，产业增添最初放慢。奥维云网数据显现，2022上半年扫地机器人零售额57.3亿元，同比增添9%，零售量201万台，同比下降28.3%。该机构估计，本年全年，扫地机器人的零售量为462万台，同比将下降20.2%。

　　即使如许，国家内部扫地机器人的家族普遍率依旧很矮，4.5%的渗透率比较美国（15%）和日本（9%）仍有相当大提高的市场体积。

　　与此同一时间，随着科技概念渐渐“祛魅”，产业赛道越发拥挤，公司股价也最初回落。业内龙头科沃斯在往日两年，从发行价 20.02 元涨至最高的 253元，区间涨幅多达 1160%，市值突破千亿大关。而本年走向则急转直下，截止 9月 27 日，仅剩68元/股，较高点下跌近 75%。到市场初期被称为“扫地茅”的石头科技，初期近千元的股价日前也已回落至 267 元左右。

　　奥维云网剖析指明，从昨年下半年最初，扫地机器人产业最初映入额涨量跌的增添困境，到本年上半年，产物均价进一步提高，再一次拉大了量额之中的差距。从本质来看，最重要的与扫地机器人产业聚集度过高有相当大关连。当前头部公司全在享受价值红利阶段，产业尚未显露搅局者的前提下，绝多数公司都不想意打破现存局势。

　　因而，在全体大环境不没有问题背景下，以高价值推进产物进一步往下渗透可谓难上加难。该机构剖析，下半年，负担重重，经过价值下探、触达新团体、拉拢新使用者，才能打破僵局，激起购置要求的进一步解放。

　　从蓝海到“价值战”

　　本年下半年，竞争剧烈的市场“内卷”起来。记者留意到，日前在京东平台，科沃斯T10 OMNI减价700元到3999元，而实质上在本年七夕时期，该型号就曾经降至此价值。在减价当周，奥维云网线上监测数据显现，科沃斯T10 OMNI零售额份额环比增添15.0%，成为当周扫地机单品TOP1。

　　另外，云鲸J1的减价趋向也十分显著。昨年9月25日到市场的云鲸J2到市场定价为3999元，而日前京东售价为3399元。8月底，小米都能扫拖机器人、追觅S10等还不同水平地跟踪减价。

　　石头科技在半年报中提到，随着智能扫地机器人相干技艺的进步以及市场竞争的加重，企业现存产物存留减价的可能。同一时间，企业将经过发挥收购议价能力和提高全体供给链效能等形式，抵御产物减价带来的潜在风险。

　　公司一方面经过下降价值的战略来占领市场，另一方面则经过高档化产物，以技艺创新筑牢竞争优势。

　　记者大致统算了京东平台多款畅销产物，排列前五名的售价均超越 3500 元，5699 元的科沃斯 X1 OMNI、售价 4499元的石头 G10S等高档机型还是多数客户的首选。奥维云数据显现，国家内部市场上3500元以上的扫地机出售额占比从2020年到2021年由14.1%增至43.8%，且2022年仍有所提升。

　　依据科沃斯2022年中报，汇报期内，科沃斯品牌扫地机器人中以全局规划类产物为代表的高档产物收入占比多达96.1%，较上年同期增添9.0个百分点。

　　实质上，关于扫地机器人产物，解决客户痛点造成差异化优势，就可以很快开启市场。以云鲸为例，2020年云鲸凭借第二代产物将当年的线到市场场份额提高至10.5%，初次映入线上TOP4品牌。云鲸成为“黑马”靠的是其产物创新实现了“自动洗拖布”这一功效，解决了使用者手动洗拖布的花费痛点。只是，其它品牌快速跟踪，“自动洗拖布”功效很快成为高档扫地机的标配。

　　只是，轻研发仍一直是国家内部扫地机器人范畴的隐忧。财报显现，2019年到2021年，科沃斯研发支出占有比例均在5%周边，仅略超出国度高新公司验证基准线3%的请求。反观全世界扫地机器人巨头iRobot，其研发费率自2013年最初就一直稳固在12%以上。

　　“关于这点公司来讲，当前最须要做的一是要增强市场的竞争力水准，加大研发，此外一丝则是要增强本人多元化的策略进行，经过多元化赛道来提高本人的市场竞争力。”盘古智库顶级探讨员江翰指明，家族扫地机器人市场竞争正日趋白热化，技艺创新是突围要害。

　　突破技艺创新维护焦点竞争力的同一时间，“把路走宽”也正成为扫地机器人公司打开的新加长渠道，而差不多全部公司都不约而同地抉择了“出海”这条路。

　　据华夏海关总署数据，2021 年 1—12 月华夏吸尘器 （含扫地机器人） 出口量为 1.6 亿台，同比增添 10%；出口额为国民币 431.6 亿元，同比增添 8.7%。在亚马逊，清洁类机器人出售榜单前十名中半数为国家内部品牌，科沃斯和小米常年榜上有名。

　　年报显现，2021 年石头科技的境外收入增速近 80%， 达 33.64 亿元；科沃斯国外营业收入 47.17 亿元，同比增添近40%。

　　关于国产扫地机器人畅销国外，追觅科技合伙人兼副总裁吴鹏曾在采访中剖析指明，华夏产物自身“物美价廉”，具备供给链优势，80%的扫地机器人供给链在华夏，供给链的本钱集群化导致效能十分高，具备本钱优势。同一时间，华夏此刻的创业企业百花齐放，剧烈的竞争会激起创新和迭代进级，能够在国家内部竞争胜出的公司在全世界也将来会具有竞争优势。