来自：A智慧保

　　从快速进行到高品质进行，从人海战术到精英战术，近几年来，伴随着华夏保障业的深度变革，陪伴产业走过30年的保障代理人制度也面对转行调度。

　　受疫情持续来回、宏观经济下行负担加大，叠加各大险企力推通道转行、人工清虚等多重要素作用，保障营销人士数量大幅锐减。据银保监会数据显现，截止本年上半年，全中国保障企业出售人士仅剩570.7万人，较2019年的高峰期下调逾400万人。

　　自然，各大保障企业忙着人工清虚、挤水分的同一时间，也纷纷发动个险通道转行，塑造绩优代理人团队，或公布新职业、新名目，招募市场精英能人；或进级根本法、改良培训体制、加大鼓励措施，实现优增优育；另有不乏大伙保障、信泰保障等中小保障企业另辟蹊径，试水独立保障代理人形式。

　　但不管甚么形式方法，保障企业个险通道转行的终归指标，都指到塑造不业余化、职业化、高品质的代理人队伍，虽然队伍人口降低了，但人工要更精干、产能也要更上一层楼。

　　然则，面临通道转行、产业调度，首当其冲感觉负担与阵痛的，势必是身处此中、数以万计的保障营销员个体，多重挑战以下，这一团体究竟过得怎样样，又产生了哪些浮动？

　　“A智慧保”注意到，近日，北京大学汇丰商学院风险治理与保障探讨中心和保障行销团体保障资讯探讨进行中心结合发表的《2022华夏保障中介市场生态白皮书》，经过对全中国51座都市35家保障企业的营销团队开展调研，并从保障营销员的性别、学历、年龄、资历、业绩产能、收入等若干维度，对2022年保障营销员团体的生态进行特征，发展了深入揭示，为咱们表现了一种具象的保障营销员生态画像。

　　起首，从性别上看，保障营销员队伍的性别分布全体浮动适中，最重要的以女性为主，占比多达81.57%，男性占比则为18.43%。而且，女性的占比还在一步步提高，与上一年比较增添了5.74个百分点。

　　众所周知，学历是代表保障营销员受教导水平、不业余素养的要紧表现，近年来，各家保障企业在代理人招募方面也愈加重申迷惑高学历能人加盟。那末，在险企的推进下，保障营销员队伍在学历分布上有何浮动？

　　数据显现，2022年保障营销员学历水准依然以大专及以上学历为主，占比约六成。此中，本科及以上学历占25.07%，与上一年比较根本处于持平状况。只是，硕士及以上学历的营销员占比略有上升，从2021年的2.25%升至2.82%。

　　这也反应出，虽然在产业转行期下营销员范围锐减，好多人或主动或被动离开，但源于保障营销员这一职业能让人较高的成长性，对好多高学历能人来讲，仍有较大的迷惑力。

　　但咱们也需客观地见到，当前保障产业营销员队伍的学历水准仍分化较大，《白皮书》显现，学历为高中和高中学历之下的保障营销员占比区别为31.81%和7.4%。而且，高中学历较本科学历团体占比高出9.56个百分点。

　　再来看年龄概况，虽然现现在好多险企招募营销员年龄普及节制在35岁之下或40岁之下，以至于好多人以为保障营销员便是吃“青春饭”。

　　但《白皮书》却显现，全体来看，35-54岁的保障营销员占据市场主体，占比达73.25%。且值得注意的是，2022年，35岁之下的营销员占比明显下调，从2021年的33.69%降至16.73%，降幅达16.96个百分点。反观45岁及以上的营销员占有比重却大幅上升了19.07个百分点，至44.85%。

　　另外，从《白皮书》调研近5年（2018-2022年）的保障营销员年龄分布趋向来看，35岁之下人士占比全体亦呈一年年下调趋向，45岁及以上人士占比全体一年年上升。以45-54岁保障营销员占比为例，2018-2022年，这一年龄段营销员占有比重区别为14.16%、17.29%、17.88%、20.9%和34.83%。

　　除年龄占比外，从产业资历方面看，也表现出保障营销员职业“越老越吃香”、“干得越久越稳固”的特色。

　　数据显现，从事保障营销事业年资为5年以上的保障营销员，占比多达57.39%，且较2021年提高了26.65个百分点。特别是年资10年以上保障营销员占比提高颇为明显，增添了14.41个百分点。反观年资相对较短、从业3年之下的保障营销员，占有比例较2021年下调了22.36个百分点。

　　关于这样的景象，《白皮书》指明随着保障营销员队伍的“大进大出”及市场经营环境的深切浮动、看管趋严等，越来越多的营销员事业理念产生浮动，它们更偏向长久主义，将这份职业作为终身工作。从职业进行结果上看，好多保障营销员也恰是由于在产业中坚持下去，积累了充足的经历，终归成为了绩优保障营销员。

　　如在月收入2万以上的绩优保障营销员团体中，10年以上年资的营销员占有比例，比2022年产业全体水准高出26.24个百分点，高于产业全体水准近一倍；与2021年比较，2022年绩优保障营销员团体的10年以上高年资者占比也高出22.55个百分点，涨幅显著。

　　实是上，除了“长久主义”之外，熟悉产业进行的人都晓得，惯例保障代理人制度的“倒金字塔”组织架构和分成形式，也成就了好多年资较高的骨干精英，它们在长期的事业积淀下，积累了相对稳固的消费者资源和团队范围，较好多初出茅庐、无掌握充足拓客技艺的新人来讲更有优势，收入也更高、更稳固。

　　一位资历较深的保障营销员就曾对“A智慧保”坦言，“虽然企业每年都展开增员事业，但真实乐意长久留住来的年青人本来少许，年资短的稍微碰到少许挫折，就简单丧失信心，而且好多人会感觉从事其它产业，要比保障业要轻松少许”。

　　的确，正如上述保障营销员所说的那样，自疫情产生以来，好多营销员的事业状况处于“线上+线下”混合形式，加之高度竞争的市场环境，保障营销员这一职业还不再像大伙想象得那末自由、轻松，特别是绩优保障营销员，若想长久维持良好业绩，势必要投入更多的时间在事业上。

　　如《白皮书》就显现，与2021年比较，2022年绩优营销员团体中，事业时长为8小时以上的占比达23.63%，明显超出产业全体水准一倍有余。

　　详细来看，2022年，事业时长为6-8小时、8-10小时和10小时以上的绩优保障营销员占有比例区别为26.73%、16.17%和7.46%，同期产业全体概况为22.86%、8.38%和2.86%。

　　另外，数据还显现，2022年绩优保障营销员的事业时长为8小时以上的占比，较2021年增添了5.84个百分点。

　　对此，《白皮书》以为，绩优保障营销员事业时长显著增添，一方面是受疫情冲撞、产业浮动作用，另一方面，也与绩优保障营销员自身具备较强的事业主动性、驱能源相关，所谓一分耕耘一分获利，勤奋努力是走势成功、完成绩优不可或缺的要害要素。

　　提起近几年保障企业对个险通道的转行成果，最直观的检测形式，本来还要看出售产能和保障营销员的收入浮动。

　　《白皮书》显现，在事业业绩方面，2022年，保障营销员达成12-24件保单件数的占比最高，达35.36%；达成25-36件的保障营销员占比为19.9%；而达成36件以上的保障营销员占比仅为15.37%，但比上一年提高5.16个百分点。

　　事业业绩的分化，也在收入端直观表现出去。数据显现，当前保障营销员收入区间聚集于3000-20000元，这部分收入人群占比达66.59%，从必定水平上讲，2万也许也是保障营销员队伍中一种相对较难突破的门槛。

　　详细来看，月收入低于3000元之下的保障营销员团体占比为13.39%，且占相比上一年小幅提高3.49个百分点；月收入在3001-6000元、6001-10000元的占比区别为25.13%和21.65%，较2021年均有所下调。

　　只是，“A智慧保”也注意到，2022年月收入在2万以上的绩优团体，占到20.03%，较2021年提高4.88个百分点。此中，月收入在5万以上的绩优团体，占比为5.16%，较2021年增添2.56个百分点。

　　因此还不难瞧出，保障营销员在业绩和收入体现上表现显著的两极分化态势。正如产业人员所讲的，保障营销员收入平常无天花板，“百万年薪非是梦、千万年薪也敢想”，但是否完成却要凭实力说话。

　　结  语

　　现在，保障业转行已步入深水区，个险通道过往依赖的人海战术、粗放形式，已不可能再回头了。未来，随着保障营销员分级分类等制度的落地，关于保障企业营销团队和每一位营销员来讲，只有提速转行、提高不业余能力，强化保障营销员职业化造型，才能在市场的大浪淘沙中活下去、活得好。

.appendQr_wrap{border:1px solid #E6E6E6;padding:8px;} .appendQr_normal{float:left;} .appendQr_normal img{width:74px;} .appendQr_normal_txt{float:left;font-size:20px;line-height:74px;padding-left:20px;color:#333;}

责任编辑：张文