转自：华夏银行保障报网

　　□记者 朱艳霞

　　国庆时期，人保寿险第一批“IWP保障财富规划师”在全中国多地聚集展示，激发广大关心。获悉，这是该企业精心塑造的一支高档寿险出售队伍。

　　近期，大型寿险企业纷纷公布绩优代理人专项计划，经过专属能人招募和培训形式，推进保障代理人队伍向不业余化、职业化深度转行，为企业高品质进行注入新的能源。比如，安全人寿投入10亿元公布“优+计划”，华夏人寿公布“众鑫计划”专项提优提质名目，泰康人寿发表绩优代理人培训体制。

　　抓增员、培训体制建造

　　伴随我们国家经济从快速增添调转方向高品质进行，保障业迈向高品质进行势在必行，而招募、培养和留下高品质能人，已渐渐成为保障产业的共识。

　　据安全人寿队伍进行部总监周卫东推荐，“优+计划”是安全人寿焦点能人培育计划，旨在招募有抱负、有学识、敢想敢为的青年才俊，经过专属的创新培育形式、更具竞争力的津贴扶持和强盛的数字化经营治理体制，助力优秀能人投身保障工作。

　　华夏人寿的“众鑫计划”专项提优提质名目，旨在加速推进队伍向不业余化、职业化转行。此中，华夏人寿湖南省分企业结合保障职业学院发动健康理财保障规划师（HFP）名目暨众鑫计划，塑造“精确招募—定制培育—专属扶持—成长创富”绩优出售队伍全链条运作体制。

　　人保寿险为保障财富规划师队伍量身定制专属根本法、培养和治理形式、“产物+效劳”赋能体制，保证队伍成长为不业余化、职业化、精英化的产业新军。此中，塑造保障财富规划师专属的培训形式，采用个性化小班精品课形式，线上学习产物常识、营销技艺和典范案例等不业余内容。

　　“培训是寿险新赛道转行的要紧抓手，是塑造不业余化、职业化精英队伍的要害桥梁。”泰康保障团体执行副总裁、泰康人寿总裁程康平推荐，新发表的泰康人寿绩优培训体制涵盖培养、师资、数字化及用具等四大体系。此中，泰星云学院塑造分星级、年级制、体制化的直播教学，从健康、财富、大健康生态等方位提高泰星队伍常识储备，助力其向新款绩优——健康财富规划师（HWP）转行。

　　推进代理人职业转行

　　当前，保障业代理人队伍仍在清虚与脱落中。依据银保监会近期发表的数据，截止本年6月底，全中国保障企业在保障中介看管消息体系执业备案的出售人士为570.7万人。这一数值较2021年底的641.9万人降低71.2万人，较2019年底顶峰时代的973万人下调逾400万人。

　　“这却非坏事，由于追求市场效能的指标从来非是代理人的数量，却是其全体产能和平均产能，自然还要达到一种根本的市场声誉水准。”对外经贸大学保障学院院长助理、教授王国军显示。

　　实是上，提升全体产能和市场声誉正是各大寿险企业纷纷公布绩优代理人专项计划的最重要的指标。

　　从上述企业的代理人招募中不难发觉，绩优代理人不但仅请求出售能力强，还要具有必定的财富、健康常识储备，诸如泰康人寿塑造的健康财富规划师、华夏人寿的健康理财保障规划师、人保寿险的保障财富规划师等。未来的保障代理人不但要对保障市场和产物了如指掌，能够从消费者的方位配置最好的保障产物组合和强盛的风险治理效劳，况且能够为消费者提供科学的金融理财规划，有的甚而还能够为消费者提供财务、法律、税务、养老、健康、旅行等全角度的效劳方案。

　　王国军以为，从保障营销人士向独立财务顾问、财富规划师转变，既是私人代理人保持和拓展职业生涯的必由之路，也是华夏保障业转行进行的必由之路，须要保障企业与私人寿险代理人一同努力。

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责任编辑：余坤航