南方财经全媒体记者 郑嘉意 北京报导

　　近日，记者据悉，本年以来，少许头部保障企业个险通道负责人接踵调度。

　　日前，华夏人寿与人保寿险均由团体董事长兼任寿险企业董事长；团体分管寿险营业副总裁兼任寿险企业总裁；再由营业骨干出任个险通道负责人。

　　详细而言，在白涛出任华夏人寿董事长后，赵鹏亦履新总裁。有信息称，华夏人寿个险通道负责人将由副总裁詹忠变更为新任总裁助理白凯。

　　人保寿险与华夏人寿概况类似。在罗熹出任人保寿险董事长后，肖建友亦履新人保寿险总裁。人保寿险个险通道负责人则由原安全人寿宁波分企业总经理季荣接任。

　　三季度新营业价格增速依然承压

　　本年以来，寿险产业的进行颇受关心。2022年1-9月，华夏人寿、人保寿险、安全人寿、太保寿险及新华人寿5家企业原保障保费收入共计13193.89亿元，较昨年同期微增0.4%。

　　此中，人保寿险收入增速领跑，达5.81%；太保寿险紧随其后，为4.41%；新华人寿为0.9%、华夏人寿为0.13%，安全人寿增速为负，同比降低2.54%。

　　以人保寿险1-9月保费收入为例。人保寿险长险首年保费收入为387.61亿元，同比增添19%，此中趸交收入223.41亿元，同比增添40.6%，期交首年收入164.2亿元，同比降低1.6%；期交续期收入411.17亿元，同比降低3.6%。而短期险收入为25.87亿元，较昨年同期降低4.3%。

　　本年以来，寿险企业新营业价格始终承压。中报数据显现，上半年，A股五家到市场保障企业寿险子企业新营业价格共计545.19亿元，较昨年同期的739.87亿元下降26.31%，此中新华保障及太保寿险降幅突破40%，区别为-48.4%、-45.3%。

　　国泰君安非银剖析师刘欣琦指明，个险新单方面，三季度低基数下，较上半年已有小幅改进。“前9个月，安全寿险个险新单同比降低11.5%，但2022年上半年环比已增添0.4%；人保寿险长险新单期缴同比降低1.6%，但2022年上半年环比已增添0.01%。考量到三季度各家企业产物构造愈加倾斜价格率偏低的理财类产物，估计到市场险企前三季度新营业价格增速依然承压。”

　　有业内人员指明，当前寿险价格型营业增添虽连续承压，但新单降幅边际收窄。

　　东吴证券剖析师胡翔指明，2022年以来随着以增额终身寿险为代表的储蓄型营业的托底，代理人产能收入均回暖，队伍新加入口似有开启迹象。“2022年前三季度，安全人寿新单同比增速区别为-15.7%、-3.2%、-10.2%，虽仍遭到疫情和产业下行期的叠加作用，但队伍产能与收入均有不同水平的提高。”

　　而当前，面临寿险业保费收入难以增添的困境，已有头部保障企业发力多元化通道，希望从银保、互联网等通道切入，寻到新的业绩增添点。

　　安全2022年半年报显示，安全寿险坚持从较为单一的代理人通道向四大通道转行。汇报指明，随着三大创新通道并行进行，多通道奉献持续增添。此中，银保通道与安全银行合一加深，银保新优才队伍超800人，本科及以上学历超9成，人均产能为钻石队伍的1.4倍。

　　华夏人寿上半年发力多元营业板块，踊跃拓展银保、团险及健康险营业。此中，踊跃深化银行合作，实现银保通道总保费426.09亿元，同比增添23.7%；其它通道总保费达281.14亿元，同比增添2.8%。

　　除负债端外，产业端的负担亦存留。10月24日，新华人寿发表公告称，2022 年前三季度企业归母净利润估计为47.82亿元至59.77亿元，降幅在50%至60%间；保费收入为1377.92亿元， 同比增添0.9%。

　　详细而言，公告显现，经新华人寿初步测算，企业前三季度归母净利润估计为47.82亿元至59.77亿元，与2021年同期比较，估计降低59.77亿元至71.72 亿元，估计同比下调 50%至60%；扣非归母净利润为47.91亿元至59.89亿元，与2021年同期比较，估计降低59.89亿元至71.87亿元，估计同比下调50%至60%。

　　新华人寿方面显示，本期业绩预减的最重要的原因昨年同期净利润基数较高，且本期受资本市场低迷的作用，投资收益降低，导致本期净利润同比变动较大。

　　寿险迎战“开门红”

　　作为保障业冲刺年度指标的重头戏，近年来，“开门红”这种概念正一步步被产业淡化和转化，这关于产业长久健康进行有着相对踊跃的推进效用，

　　究其原因，最重要的是与近年来看管提倡的营业节拍调度、注意稳健平衡相关，另外还遭到近年来外部环境的浮动、营销增员的乏力以及保费增添的趋缓等系列要素的作用。

　　关于寿险“开门红”，安全证券剖析师王维逸在研报中指明，估计前三季度新营业价格仍承压，新一轮的营业增添点或聚集于2023 年的“开门红”产物。“临近年底，各家打法不同，9 月单月保费增速各异。此中，国寿治理层调度落地，提早备战 2023 年‘开门红’，单月保费下降；太保全力冲刺，9月主推增额终身寿险产物，推进单月保费较快增添。”

　　详细产物上，华夏人寿、安全人寿均已公布快返型年金险附带万能险的产物。此中，华夏人寿已上线鑫瑞稳赢年金保障等2款产物，连续“快返年金/两全+万能”组合；安全人寿的产物方式则以“增额终身寿险+短交年金”的搭配为主。

　　王维逸显示，当前理财收益率下行、消费者产业配置要求凸显，估计最重要的保障企业将连续过往两年的战略，第一阶段主打搭配相对高收益万能险的短储产物，第二阶段主打长储和增额终身寿险，并接着搭配康养效劳。

　　诚然，广东外语外贸大学世界效劳经济探讨院副院长孙波以为，随着人数老龄化提速，关于亟需养老的家族而言，除了须要从保障中获取财富增值的功效，还要从保障中获取医疗和护理效劳的保证，这就请求险企在“开门红”时将医养联合效劳考量进入，并加以联合，这将成为未来开门红产物的新方向。

　　（统筹：马春园）

　　（作者：郑嘉意 ）

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责任编辑：王婉莹