南方财经全媒体 见习记者李晶晶 广州报导

　　自2020年银保监会发文勉励保障机构展开独立代理人形式试点以来，已3家人身险机构发动了独立代理人制度试点。

　　从试点成效来看，日前，独立代理人制度扁平化的架构、干脆的分账形式，有用提升了基层代理人的营业收入，提高了基层代理人的营业踊跃性。

　　然则，部分要素仍障碍了独立代理人的迅速进行。

　　具有巨大代理人队伍及代理人通道占相比大的大型寿险企业，关于在推行独立代理人制度试点方面依旧较为谨慎缓慢。其背后的原因是独立代理人打破了惯例金字塔式营销构造下的营业分成和治理形式，作用了较上层保障代理人的佣金收入。另一方面，在推行试点时，保障机构要在现存代理人制度及独立代理人制度中间平衡，或实施必定的资源倾斜，作用了独立代理人制度的周全试点。

　　有业内代理人对记者显示，独立代理人制度割裂了惯例代理人团队作战的形式，剥离了团队赐予的资源和治理扶持，其实不必定符合新进代理人。相对而言，独立代理人更符合具有必定出售经历、人脉资源的保障代理人。

　　只是，在业内代理人看来，日前，我们国家的独立代理人客观上仍隶属保障企业的“专属代理人”，代理的营业范畴依然属于于保障企业展开的营业范围，况且只能代理自家保障企业受权的金融产物。因而，一人代理多家企业产物，成为“独立代理人”仍有必定难度，日前市场不业余的保障中介仍具备较大优势。

　　新进代理人未必符合“独立代理人”形式

　　在部分代理人看来，独立代理人制度割裂了惯例代理人制度团队作战形式，剥离了团队赐予的资源和治理扶持，其实不必定符合新进代理人。 

　　“独代形式更符合‘绩优’人员。要成为一名独立代理人，必需要有高度的自律性，以及较多的常识储备、人脉储备及经历储备。若是新进代理人，离开了团队提供的资源扶持和治理赋能，是没有办法在短期内达成业绩考核的，更没有从说不业余化、职业化进行了”全家大型人身险企业华南地域资深代理人对记者显示，关于新进代理人而言，惯例的团队形式依具备必定的优势，有助于新人在短时间内成长和提高，独立代理人形式不应十足取代惯例营销形式。

　　在保障机构层次，惯例大型寿险企业对代理人团队营业有较大依赖，在试点独立代理人制度方面也应维持观看和谨慎，十足的转行不太现实。“独立代理人制度打破了惯例金字塔式层级构造，作用了金字塔上层保障代理人的收入，从而下降它们对营业和增员的踊跃性，对全体营业稳固性也无帮助。”上述代理人进一步显示。

　　据理解，日前六大到市场险企中，仅有新华人寿于昨年下半年在深圳打开了独立代理人制度试点，日前还在持续探寻和探讨试点。

　　“在团队作战的形式下，新进代理人具有更没有问题事业气氛和资源扶持，诸如定期参加团队组织的交流和培训，学习优秀的出售案例和营销技艺，得到全新的看管资讯和政策动态等。同一时间，在营业停滞时代，新进代理人还能得到团队赐予的人脉资源扶持，这点皆是独立代理人制度所不具有的。”上述代理人指明，新进代理人可行考量一条良没有问题成长路径，即从保障“小白”到“绩优”，再从绩优转为“独立代理人”，成为保障企业的“合伙人”。

　　成为真实的“独立代理人”仍需必定时间

　　除了须要考量本身资历以及资源积累外，新进代理人还要考量独立代理人制度营业范畴等难题。

　　事与海外老练独立代理人制度不同，我们国家独立代理人制度，日前更多是“专属代理人”，即独立代理人所能代理的保障营业要和受权其代理的保障企业营业范围“看齐”，若受权的保障企业无兼营保障代理营业的，独立代理人不可行“一人代理多家企业产物”。

　　上述代理人指明，依照日前代理人进行的现状，以及各家企业产物的实质，要想进行成“一人代理多家”的“独立经纪人”可能为时髦早。这一概况，关于寿险产业而言更为突出。 

　　“不同保障企业的产物操作不尽相同。寿险的消费者许多须要个性化设置。尤其是年金险、终身寿险等险种，要针对不同年龄、不同保证要求发展设置， 不同企业产物的操作划定存留较大差别。”上述代理人显示。

　　信达证券在《代理人之忧何解？参考经纪和银保——保障长久体积主题汇报（三）》中显示，在海外，老练的独立代理人形式最重要的出售年金险、万能险等投资性险种，源于年金险、万能险等投资型险种收益不稳定，存留必定风险，其请求独立代理人在考取了投资证后才能出售，为这，其独立代理人可行不受限于所效劳的单一保障企业，以客户要求为导向，经过相比多家企业产物为消费者做出最合乎道理的配置提议。

　　广东外语外贸大学世界效劳经济探讨院副院长孙波以为，作为一个保障新业态，独立代理人制度日前还没改善。随着独立代理人制度在我们国家的进行老练，独立代理人与不业余保障经纪可能会越来越类似，但短期内独立代理人仍不行取代惯例团队形式或许保障经纪形式，很有可能这三者会长久并存、一同进行。

　　（作者：李晶晶 ）

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责任编辑：李琳琳