财联社10月31日讯（记者 夏淑媛）截止10月28日，A股五大到市场险企三季报披露收官。

　　从保费收入来看，在国家内部疫情多点散发，要求收缩、供应冲撞、预期转弱“三重负担”以下，A股五大到市场险企前三季度总揽保费2.12万亿元，同比增添4.08%。

　　此中，从财险板块来看，人保财险、安全产险和太保产险“三巨头”2022年前三季度保费均取得两位数增添，进一步巩固本身市场所位。比较于财险的快速增添，寿险体现羸弱，5家到市场险企的寿险板块前三季度合计实现保费收入1.32万亿元，仅微增0.4%。

　　值得注意的是，受累于代理人队伍流失仍在持续，前三季度华夏人寿、安全人寿、太保寿险等新营业价格均两位数大幅下降。东吴证券剖析师葛玉翔显示，2022年以来，尽管遭到疫情蔓延和产业下行期叠加作用，但随着以增额终身寿险为代表的储蓄型营业托底，代理人产能收入均有不同水平的提高，寿险新单降幅边际收窄。

　　华泰证券研报指明，当人数红利最初褪去，产物和消费者要求变得日渐繁杂之际，重代理人范围而忽视品质的增添策略没再奏效，寿险业“范围扩张型”周期曾经走到尽头。在新情势下，保障企业的增添战略应以提高效能为主，产业正好步入“效能提高型” 新周期。

　　前三季度5家到市场寿险企业揽保费收入1.32万亿元，微增0.4%

　　详细来看，2022年前三季度，5家到市场险企的寿险板块本年前三季度合计实现保费收入1.32万亿元，仅同比微增0.4%。

　　此中，华夏人寿在二季度短暂负增添后，在三季度扭负为正，保费从-0.66%回正至0.13%。

　　据三季报披露，华夏人寿实现新单保费1713.38亿元，同比增添6.3%。首年期交保费为913.70亿元，此中10年期及以上首年期交保费为386.94亿元，同比增添4.9 %；短期险保费为670.66亿元，续期保费为3827.67亿元。

　　近两年改革力度较为强劲的安全人寿依旧表现负增添的态势。据企业前9月保费数据公告，2022年前三季度安全人寿实现保费收入3552.94亿元，同比下降2.53%。

　　保费增速最高者当属人保寿险。细究其保费增添来自，以5.81%保费增速领跑的人保寿险，其保费增添多依赖于趸交带动。

　　2022年前三季度，人保寿险长险首年趸交保费223.41亿元，同比增添40.6%，约占总保费收入27.09%；而期交首年、期交续期两个目标皆表现小幅下跌。此中，期交首年保费收入164.2亿元，同比下降1.6%，期交续期保费收入411.17亿元，同比下降3.6%。

　　太保寿险保费增速仅次于人保寿险。数据显现，2022年前三季度，太保寿险实现保障营业收入1897.39亿元，同比增添4.4%，其保费增添有赖于银保带动。

　　详细来看，太保寿险个险通道实现保费收入1540.83亿元，同比下降7.4%。此中新保营业保费196.65亿元，同比下降25.8%，期交保费170.87亿元，同比下降24.9%。银保通道实现保费收入220.56亿元，同比暴增827.9%。此中新保营业保费207.61亿元，同比增添1071%，续期营业保费12.95亿元，同比增添114.4%。

　　新华保障前三季度实现总保费收入1377.92 亿元， 同比增添0.9%。此中，续期保费989.89亿元，占总保费的比重维持在71.8%高位。

　　从通道来看，新华保障个险通道前三季度实现总保费收入 968.76亿元，同比下调2%。此中，长久险首年期交保费91.75 亿元，同比下调25.8%；续期保费856.31亿元，同比上升3%。

　　银保通道实现总保费收入 385.76 亿元，同比增添 9.3%。此中，长久险首年保费252.3亿元，同比增添15.6%；续期保费133.30 亿元，同比下调 0.9%。

　　国寿安全太保新营业价格两位数下降，代理人队伍流失仍在接着但降幅逐季收窄

　　值得关心的是，寿险保费增速乏力，这一丝聚集表现在新营业价格方面。

　　数据显现，2022年前三季度，华夏人寿实现新营业价格同比下调15.4%；华夏安全寿险及健康险营业新营业价格258.48亿元，同比下调26.6%；太保寿险实现新营业价格75.48亿元，同比下调37.8%。

　　在业内人员看来，保费低迷、寿险新营业价格下调，最重要的原因系私人代理人通道转行作用，此中人工下降是要害要素。

　　截至2022年9月30日，安全人寿私人寿险出售代理人队伍48.82万人，较2021年末60.03万人降低11.21万人，同比下调18.7%。

　　据华夏人寿三季报披露，截止2022年9月末，该企业总出售人工78.3万人，较二季度末下调2.7万人，较年初下调10.7万人。此中，个险出售人工为72万人，较二季度末下调2.6万人，较年初下调10万人。

　　在10月27日举办的2022年三季度业绩发表会上，华夏人寿治理层显示，虽然企业的代理人通道仍是负增添，但在全个产业仍是排在前列。展望明年，可行见到全个代理人的队伍还无触底，不过降幅在延缓，要指望个险通道有相比大的正增添，负担十分大。

　　“就企业来看，华夏人寿本年三季度代理人队伍范围的降幅是3.52%，二季度为4.31%，一季度4.87%。不敢说十足见底，但此刻代理人队伍范围的降幅，包括全个产业来看全在收窄，咱们也期望经过产业的一同努力能够尽快见底”华夏人寿治理层说道。

　　从企业本年趋向看，私人代理人和银保通道奉献了大概90%的保费，银保通道的奉献幅度会很大少许。从全个产业明年的进行速度来看，假如要增添，可能通道构造会产生少许浮动，应当说可能来源银保通道的保费会更多一丝。

　　据华夏人寿治理层推荐，华夏人寿从2019年鼎新改革今后，对银保通道定位十分清楚，即范围与价格并重。特别是此刻银行打破刚兑今后，保障产物在跨周期或许说长周期配置方面有其优势所在。是以，判断银保通道在明年也是保费奉献相比大的一种通道。

　　寿险业范围扩张型周期终结，产业步入效能提高型周期

　　华泰证券研报指明，日前到市场寿险企业的多项目标，如代理人口量、新营业价格范围、产物利润率曾经根本回到7-8年前的水准，靠代理人范围扩张推进营业增添的战略曾经没再奏效，寿险业将映入以代理人产能提高为标记的效能提高周期，头部企业有望在2023年从新得到新营业价格增添动能。

　　获悉，往日7-8年，寿险业在代理人范围扩张和收缩、重疾险爆发及衰退的推进下，走出了一轮“范围扩张型”周期，其特征为代理人口量驱动营业增添，人身险企业代理人一年期新营业价格不升反降。

　　2015年，原保监会撤消保障营销员资格考试，为保障企业大范围扩张代理人范围缔造了要求。在此阶段，受经济进行和居民可支配收入提高推进，客户对重疾险产物兴趣大幅度上升。受要求昌盛带动，新招募的代理人即使缺乏经历，也能够快速上手实现出售业绩。

　　另外，保障期限少于5年的短期储蓄性险因其容易易懂，隶属消费者欢迎、新代理人热衷出售的另一大类保障产物。

　　在以上要素一同效用下，寿险企业纷纷采用跑马圈地式的扩张形式，代理人口量映入爆发式增添阶段。2015-2017年，华夏安全、华夏人寿、华夏太保、新华保障、 华夏人保和华夏太平6家到市场企业的代理人总范围从2014年末的217万人增添至2017年的486 万人，3年即实现范围翻倍。

　　2017 年，原保监会发表《对于规范人身保障企业产物开发设置举止的通告》，禁止出售保单期限在5年以内的短期储蓄类保障产物。

　　2018年，6家企业的代理人总范围失去增添势头，在随后的两年中，源于重疾险仍在持续畅销，代理人的总范围因而可以保持。

　　2020年首尾，伴随人数红利消退，产物和消费者要求变得日渐繁杂，尤其重疾险的出售最初遭到较大冲撞，代理人范围最初显露下降，重代理人范围而忽视品质的增添策略没再奏效，“范围扩张型”周期走到尽头。

　　到市场企业也连续打开寿险转行进级计划。比如，华夏安全在 2020 年出打开了寿险转行并对代理人招募提议了“优+” 和“优++”计划；华夏太保也于 2022 年出正规发动“长航行动”，华夏人寿也在2022 年下半年公布“众鑫计划”，培育绩优代理人。

　　截至2022年三季度，安全寿险大专及以上代理人占比同比提高4个百分点，“优+”占比同比提高10个百分点，人均新营业价格同比提高超22%，钻石队伍人均首年保费是全体队伍的4.8倍。

　　太保寿险月均焦点人工占比、焦点人工月人均首年保障营业收入、焦点人工月人均首年佣金收入均同比提高。详细而言，太保寿险9月人工为25.4万人，和前两个月比较队伍范围企稳，此中三季度的焦点人工占相比昨年同期增添7.2个百分点，其三季度单季的新营业价格增速曾经实现由负转正。

　　华泰证券研报显示，2022年代表着新老周期的变换时点，尽管代理人口量的下降日前尚未完毕，可是随着产能的提高，人身险企业新单保费和新营业价格的降幅将来会一步步趋缓，部分企业甚而可能在2022年下半年实现正增添，这表达这寿险业新一轮周期正好打开。

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责任编辑：张文