随着国家内部游戏市场的渐渐饱和，越来越多的游戏厂家将视野投向国外市场，期望经过国外营业板块的扩张来拔高公司天花板。据数据剖析企业 Newzoo发表的全新一期《全世界游戏市场汇报》季度汇报显现，全世界游戏玩家在 2016年将缔造 996亿美元的收入，比 2015年增添 8.5%。搬动平台以 369亿美元的收入初次超过 PC，全世界增幅达 21.3%。数据表达，全世界游戏市场体量庞大，而且持续稳步增添，相对国家内部来说，竞争负担虽不会更小，但胜在机缘许多，一种新兴市场，或许一种细分范畴，都有可能迸发没有限商机。

图 1 Newzoo全新推出的 2015~2019年全世界游戏市场进行趋向

在全世界游戏玩家审美水准越来越高，对玩法与游戏体会的请求日渐刁钻的负担下，游戏产业的全个市场环境已映入精品化阶段，产业门槛的增高让小本钱、粗制滥造的游戏没再具有生存体积。特别是近两年爆发式增添的搬动游戏市场， IOS与 GOOGLE PLAY的榜单上，差不多每一款游戏都堪称制作精良。然则，却其实不是每一款游戏全能一炮而红。这正讲明了除游戏素质之外，市场营销也同样作用着一款游戏的知名度、美誉度乃至寿命周期。

华夏厂家想要把产物推向国外，起首要做的，也是深入剖析与国家内部环境及使用者习惯有着相当大差异、并因不同文化背景及经济水准而显得尤为繁杂的国外市场营销环境。

国外游戏市场是一种庞大的养鱼池。

国外游戏市场，大体可行分为三个类别，起首是游戏市场进行老练的地域，以欧美、日韩为代表，已造成大体量的市场范围，使用者良没有问题付费习惯及高品质的游戏产物一同支撑其成为游戏大国的第一梯队；其次所以“金砖四国”为首的游戏市场快速进行地域，因其良没有问题经济增添水准以及人数比重的优势成为游戏的新兴市场；最终是少许亟待开发的小语种市场，随着智能电话的普遍、搬动互联网的崛起，以及客户碎片化时间的增添，使用者增添速度十分快，也将有十分大的进行潜力。

三七互娱结合创始人，最重要的负责企业国外营业拓展的曾开天男士曾在接纳媒体采访时，将进行得较为老练、已造成巨大体量的欧美、日本、台港澳等游戏进行第一梯队地域比作一种养鱼池，本来，咱们无妨将全个全世界游戏市场就比作一种庞大的养鱼池，不过各个地域鱼的数量不同，种类还不同，因而，捞鱼的形式也须要发展相应的调度。

　如何在一种大池子中捞到有价格的鱼？

那末，如何在这种池子里捞鱼呢？曾开天在采访中提到：在少许使用者数增添很快的位置，本来立体化营销的价格无那末大，由于线上的使用者好多，带来了少许使用者涌入，这时刻最重要的把线上的广告做好就能了。

这是在少许新兴市场中的最重要的营销形式，而当这点地域的营销竞争还停留在线上通道资源争夺阶段时，那一些经济进行快速、游戏人数基数较大的国度和地域，则在各大厂家绞尽脑汁的各式立体营销策划下，显示出别样的活力。铺天盖地的户外广告、电视广告、线上广告自不必说，明星代言人或视频 VCR也早已成为全无新鲜感的惯有套路。但笔者以为，从使用者方位出发，游戏厂家们更应把营销要点放到使用者体会的包装上，继而达到提高游戏声望度的目的。

包装使用者体会的前提是找准一款产物的 DNA，经过关于游戏焦点玩法、外围玩法、创新玩法，甚而 UI、全球观、付费点等等发展周全剖析，并使用用具做各维度细分，横向对照竞品，找来自己的差异化及焦点竞争力。以最近在新马市场反响剧烈，甚而异军突起超过 Clash Royale的《六龙御天》例如，这是一款三国题材的国战手游，文化背景与玩法设计都更适合亚洲玩家习惯，因而更适宜在亚洲地域发展推广，而其主打的国战玩法，也成为该产物延续市场推广的主旋律。

当地化改编也是国产游戏在国外推广进程中至关要紧的一步。这样的改编其实不仅仅是将游戏翻译成另一个言语，却是要联合本地文化背景、宗教特效、花费水准等等，对游戏画面、故事宜节、人物造型甚而收费设计做出相应改变，以更适理当地使用者习惯，达到提高使用者体会的目的，增添使用者黏性。

图 2六龙御天的当地化游戏营销

在营销进程中，当地化设置也必不可少。与国家内部不同的是，海外游戏推广中尤其重视fans社群治理，鉴于 Facebook和少许不业余游戏论坛的fans页运动推广，能为游戏带来不少新使用者涌入。《六龙御天》该款产物同样十分注重对 Facebook巨大使用者资源的使用，先后公布“六国公主”和“六国王子”两大营销运动，邀请 FB上在新马本地最具人气的网站红人，为游戏做微代言，并映入游戏与玩家发展互动。六国王子更区别代表一种势力，在游戏中挑起纷争，输的一方将在 FB上录制一种处罚视频，以达到与玩家更亲密互动的目的。

比较起花大价格请少许明星代言人，在新马市场，这样的网红代言人反而愈加亲民，而且匹配度极高，能在游戏中与玩家发生互动，让它们感触到代言人的真正存留，也将游戏热度带到新的高潮。

在对游戏声望的营销上，《六龙御天》同样使用了网站红人，邀请在本地具有大量忠诚fans的知名游戏 youtuber为《六龙御天》录制多则视频，视频一经播放便迷惑不少fans跟随。邀请知名玩家为游戏做视频解说的营销形式其实不少见，相比难能可贵的是《六龙御天》接地气地抉择了本地的知名 youtuber，于是得到了非常理想的营销成果，这也是当地化营销思路的一个表现。

探讨数据显现，国家内部游戏声望流传比率远超出海外市场。国家内部的游戏的营销最重要的是鉴于社交驱动。源于国家内部都市人数密度大，人与人之中的关连相对紧密，游戏声望流传的比率在 200-300%非常寻常。但海外的游戏声望流传的比率大大低于国家内部， 20%-30%左右的声望流传比率曾经很可以了。因此来看，《六龙御天》经过网站红人拉动的玩家涌入数量及活泼度，成绩甚而是超预期的。

营销讲到底是做给受众看的，能够被玩家所认可并为之埋单的游戏营销，才是有价格的营销，这一丝不论在国家内部仍是国外，都具备相通性。在国外营销中依据本地市场特点及玩家喜好，联合游戏本身 DNA策划合乎道理的营销方案，不但能省去大笔不需浪费的资金，也能为游戏带来更高的美誉度。