近年定制产业之是以那么红火，是由于定制产业最焦点要素是：关心花费浮动，满足客户的个性化要求，精装修，拎包入住，整装公司抢了惯例建材门店的流量。　　欧派和志邦的业务收入同比增添区别是25.05%和25.69%，笔者察看2017年各到市场企业中报数据如是：

　　就日前曾经推出业绩详细目标的皮阿诺，欧派，志邦而言，业务收入的增添率皆是在下降。这点下调能否是一种十分大的信号-----定制家居产业拐点曾经来到？

　　定制家居市场正好映入寒冬？

　　今日 2018年8月7号，立秋。秋天的确来了，可是天气会马上凉快吗？不会的，夏天的高温还会有一个惯性，须要1-2个月的过渡期，通常到中秋时节，才会有秋高气爽的感受。

　　定制家具产业最近5-10年快速进行，一大量公司享受着产业进行红利。五年前，开个展会，就可以捞100若干销售商，门店搞个营业，就可以接几十单。

　　2017年，6家公司到市场，定制公司成为资本追逐的明星。可是2018年，门店业务惨淡，建博会销售商观望，观望。

　　2018中的半年报虽然有增添，可是增速确信是下调的。再等几天，咱们一同看其它三家的数据。笔者在此可行大胆预言，定制家具的秋天到了，尽管还很热，但必定会凉下去的。

　　秋天是获利的季节，那家公司能够获利更多，本来这种时刻比拼的是boss的“赌性”。笔者曾写过一篇文章“2000年的家电业和2017年的定制产业”，2000年华夏家电产业产能“过剩”，以空调为例，各空调公司储存高企，产业打价值战。

　　可是2000年以后，格力，美的，海尔三家却在接着扩张空调产能。后来的故事便是空调产物价值下降，更多客户运用空调，空调要求上升，格力，美的，海尔由于有产能保证，终归成为空调产业的三强。

　　2017年，定制产业也最初打“价值战”，而且从2017年的19800元18平方，连续到2018年的22平方。

　　咱们也注意到好多产业人员讲“产能过剩”。到市场公司是接着扩张产能，仍是等等看？这没有疑在考验最高决策者对产业下一步的判断。

　　咱们无妨来YY一下： 2018年产业竞争加重，此前享受产业红利，无练好内功的品牌的市场会接着萎缩，甚而退外出业。

　　于此同一时间，由于价值的下降，更多的客户采用定制家具，定制家具市场范围接着扩大。末端有竞争力，后台有产能的品牌得到再一次增添。

　　笔者看好定制家具市场， 理由很容易，华夏最近五年每年有1200万-1600万套新房，同一时间另有3亿套存在数量房，每年6%的从新装修率便是1800万套。

　　定制家具的市场在增添，只是，此前许多皆是在门店选购；此刻房地产配套，精装修+拎包入住，整装套餐都把门店的定单截留了。

　　整装代表进行趋向？

　　假如定制公司仍是抱着惯例的建材市场开店，笔者只能呵呵。为啥？由于业主都不去建材市场买家具了。此中好多年青客户都抉择了整装形式。

　　回到咱们刚才讲的半年报业绩。为何全个产业业绩会下降，由于通道变了。客户没再去本来的建材市场选购建材家具了。

　　以欧派为例，咱们来看下它的通道浮动。

　　1、建材门店： 欧派惯例的建材门店可行分欧派橱柜，欧派衣柜，欧派木门，欧派大伙居门店。惯例门店欧派开了，此刻第二品牌接着开。

　　2、整装通道： 2018年5月，欧派第全家整装大伙居店营业。

　　3、工程通道： 2017年欧派工程通道出售5.7亿元。

　　4、电子商通道： 2017年欧派电子商业绩达18.48亿，增添超越95%；

　　5、旧房市场： 笔者在广州好多老小区曾经见到欧派的广告；

　　通道变革是公司重中之重，假如此中利益不行平衡好，将来会给厂商带来灭顶之灾。小霸王，步步高，王老吉，加多宝都有血淋淋的案例。

　　如何料理好单品门店，大伙居门店，整装通道的利益冲突是放在定制家具厂商的要紧课题。

　　容易总结一下：

　　1、日前五家公司的半年业绩快报无太多的特点，许多是避重就轻，直说好看的数据。

　　2、定制家具公司高增添的夏季曾经完毕，“立秋”以后如何再一次增添，须要公司做通道调度。