30年纵横，四川原土家居公司一路博弈，演绎了一场波澜壮阔的资产传奇——从开始的手工小作坊到现在范围化、现代化制造，产物辐射全中国各地以及欧洲、东南亚等国外市场。继广东、浙江以后，成为全中国家具三大资产基地之一、四大畅通基地之一，2012年的年产值突破700亿元。四川，成都也成为名副本来的华夏西部家具之都。

　　网易家居独家策划“华夏家居商帮”之“四川家居商帮”大型报导，深入产业一线，力邀知名川派家居公司掌舵人共话四川家居产业生态，共谋四川家居未来的进行之路。

　　本期“四川家居商帮”对话嘉宾是四川省家具产业商业协会会长、成都八益家具股份局限企业董事长王学茂。

　　1999年，四川省家具产业商业协会正规成立，以商业协会为引导，借势八益家具城平台，14年来，四川孵化了许多知名家居公司。作为四川省家具产业商业协会的会长单位，八益团体一直着力引领四川家具产业健康进行。“从做家具起家，以家居求得进行是八益团体往日的成功之路，往后的八益将用居家文化理念的聚合来达成公司的升华”。

　　之下是采访实录：

　　商业协会引导，14年四川孵化许多家具名企

　　网易家居：感谢王总接纳咱们网易家居的采访，您作为四川家具产业协会的会长，咱们先从协会这块来理解一下概况，咱们四川家具产业商业协会是甚么时刻成立的？

　　王学茂：1999年。

　　网易家居：那时成立这样一种商业协会的初衷是甚么样的？

　　王学茂：那时四川家具进行有些缓慢，本来有些老的家具厂，根本上皆是国家所有的，随着市场经济的进展，多数曾经退出市场了，有些曾经转行了。

　　构建商业协会第一要有社会责任感，第二对产业要熟悉，第三还要对产业有一个贡献精神，为了四川家具产业的全体进行，咱从事家具业也相比早，是以咱把构建商业协会的责任承受下去。

　　为适应市场进行的须要，后改名为四川家具产业商业协会，咱接任这种商业协会会长今后，同一时间八益企业也成为了会长单位，办会全部的费率和场所，以及初期的办会所须要的少许办公要求和办公使用物品，都由八益捐赠，八益先后为商业协会捐赠了四百多万。

　　此外八益家具城建得相比早，在1990年就建了家具城，从建了家具城以后，四川家具一步步最初进行。八益家具城建成此前，四川家具注册的有范围的不到两百家，年产值年不到二十亿。八益家具城建成后，带来了新的市场，加上在九十年代新兴公司、民营家具公司进行相比快，尤其是像全友、明珠、双虎、好迪、好风景，这点皆是随着八益家具城的进行最初起步做家具。商业协会最重要的是引导这点公司，借鉴、学习沿海的经历和沿海办公司、办市场的那种做法。

　　八益家具城来给四川的家具缔造一种对外的展现、交流的窗口，同一时间也成为四川家具进行的一种摇篮，是四川家具对外经销、出售、的总团购地。源于这种市场总的团购是面向全个西部地域，二三级都市零售家具商城到这边来收购、团购家具回去再零售，这样八益家具城，也就辐射了西部多数地域。

　　源于八益家具城信誉的构建，商业协会作为政府和公司之中的桥梁和纽带效用就发挥得更好，加上商业协会提议了贴近市场，竭诚为会员公司效劳为宗旨。同一时间也提议了家具产业进行的方针，立足于西部地域的刚性要求，鼎力进行以产业化制造、机械化制造为主的这类批量制造，来满足西部地域的广泛刚性要求的客户。

　　网易家居：刚才王总也提到了从协会成立的那么十四年以来做了的事宜，咱们可行见到以协会为引导，以八益为平台，咱们差不多于也是成为一种孵化器这样的功效，可能四川好多的大品牌皆是在八益挖到第一桶金才进行强大起来的。

　　王学茂：对。

　　商业协会引导四川家居资产健康进行

　　网易家居：您作为商业协会的会长，感觉咱们这十四年的进行历程中间，协会做了哪些事宜是你感觉最要紧、最自豪的，您感觉哪些事宜是很要紧，让你感觉是做了这种以后对全个资产进行起到了一种引领效用的？

　　王学茂：咱感觉有五个方面，第一种方面，便是商业协会倡导的创新，由四川生产到四川缔造，包括此刻由家居到居家文化。

　　第二个方面，是呼吁公司成立党组织，公司不但仅是搞经济建造，公司要保证职工的利益就要构建工会，公司要把握正确的进行方向，依照党的大政方针政策去走，要在公司内部造成一个凝聚力、战斗力，造成一个向心力。是以咱们倡导公司成立党组织，此刻国度也在倡导非公有制公司，由于此刻非公有制公司占了人民经济51%以上，这半壁江山由谁来引导，确信离不开党的引导，离不开共产党的领导。

　　怎样调动员工的踊跃性，提升员工的概括品质，提升员工爱党爱国，树立一个公德心，树立一个诚信，也须要咱们党组织去做引导事业，须要咱们党员做好模范带头效用，须要咱们党组织做好保证效用。

　　第三个方面，是倡导公司成立工会，工会要做到厂务公布，民主治理。此刻好多厂不想意成立工会，由于它们以为工会为工人争利益，部分利益跟工厂有冲突。咱们办厂的目的，一方面要为社会效劳，另一方面咱们还要对国度负责，要诚信纳税，要为社会增添财富，要为社会解决就业难题，同一时间咱们更要把员事业为咱们公司的主人翁，让他有主人翁的意识，那末咱们就须要给员工保证和福利。咱们商业协会会组织公司员工去培训。从咱们八益家居的方位来讲，咱们每年会送三批到五批员工到四川省委党校去学习。培育的能人不但仅是为八益企业所用，咱期望它们往后能够成为对这种国度、社会、民族更有作为的能人。咱们商业协会是长久在重申能人培育，也在踊跃推行四川家具能人培育计划。

　　商业协会还和工商局、客户协会、技艺监督局等政府相干部门构建诚信体系，咱们在大批的做诚信的培训，做诚信的这类示范，公司、产业要稳固进行，诚信是十分要紧的。

　　第四个方面，便是商业协会经常组织公司发展对外交流、学习、拓展，咱们带着这点公司到武汉、西安、河北、江苏等位置发展有用的交流，拓展。

　　第五个方面，商业协会还帮助四川家居公司解决公司进行的要害难题。由于家具公司占地大，相对其它资产来说，税收相比低，同一时间另有必定的压力，有好多位置政府不想意吸纳家具公司，咱们商业协会就组织公司跟政府交涉，为公司和政府合作搭台。

　　咱感觉这点皆是商业协会应当发挥的功效。同一时间辅助政府把关，例如说为政府提供制订政策的客观数据根据。对四川家居资产发展概括的引导，在好多公司政府卖场之中起到纽带、桥梁效用。

　　商业协会不做实业 引领产业实现居家梦

　　网易家居：咱们商业协会日前这种阶段要点的事业，是非是您刚才提到的接着推行把家居到居家这样一个文化的推行？

　　王学茂：对，家居到居家是商业协会此刻重推的一种名目，咱们期望在全中国做出这样的创举，成功后商业协会将带领公司到全中国各地，依据每个位置它们居家生活的习惯不停地复制，去推进这样的形式，把本来的家居超市变为居家超市。

　　第二个事业要点便是接着推进四川家具资产的对外进行事业，例如在云南建四川家具资产园，便是为四川家具建成面向东南亚的桥头堡。四川公司用的板材，70%来源于云南，咱们把制造基地建到云南，应用本地的资源，和云南对东南亚国度这类桥头堡优势，推进四川家具对外进行。

　　第三个要点便是构建网上消息平台，全部会员公司都可行在这种平台上做少许展现和出售。

　　网易家居：咱们也晓得，在成都，在四川家具产业这样一种协会，本来仍是有其它的少许家的。

　　王学茂：对。

　　网易家居：咱们四川家具商业协会跟其它的这点协会也好、商业协会也好，咱们的差异化，咱们的区分在甚么位置？

　　王学茂：差异化有几个方面，第一，四川商业协会一律非是一种盈利机构；第二，四川商业协会不应允做实业，不行像其它商业协会一样在外面组织少许公司去买一块地，建一种市场，四川商业协会很大的效用是要带领四川家具前进进行，解决四川家具往后进行的阻碍，这是咱们和其它商业协会第一大的区分。

　　第三，四川家具商业协会依托八益团体这种会长单位，这种平台来联动，成套有华夏特点的社会主义家具公司的进行之路，也是其它商业协会不可能提议来的；第四，商业协会公布了“三建共进”，便是公司的经济建造、公司党工团建造、公司的精神文化建造，引导公司实现华夏家具人的梦想。咱们也去做实切实在的事业，这点其它商业协会也无这类观念，还不会这样提议来，还不会站得那么高，看得那么远。

　　此外便是实切实在的效劳每一种会员公司，理解会员公司，理解它们的心声，理解它们的要求，帮助它们搭建好与政府之中桥梁，起到纽带和沟通的效用。例如咱们建家具资产园，便是为公司解决长久进行难题，解决东部家具资产和西部家具资产的对接的题。咱感觉商业协会应当真实贯彻其产业职能，往后政府有好多职能还要向产业转换，咱想咱们有那么好几年的根基，有那么没有问题平台，有这类理念，有前期取得的经历，咱们会接着推行四川家具向着健康和谐，朝着实现华夏梦，实现华夏人的居家梦这种方向去引导、进行。

　　网易家居：可行看得出去商业协会在这一块好多时刻是雪中送炭，非是锦上添花。

　　王学茂：对，咱们不会做这样的事。

　　四川家具素质、经营形式等很需要转行进级

　　网易家居：然后咱们想讨论一下对于四川家具资产这块的难题。本来四川家具资产进行到此刻也有二三十年的时间了，曾经是在这种产业内部确定了一种除南北之外第三极的一种位置了。

　　王学茂：对。

　　网易家居：您感觉日前四川家具资产取得了这样的成绩，在您看来算是一种成功吗？

　　王学茂：只能说实现了量的进行。四川可行说是家具制造大省，可是非是一种强省。四川家具的主体仍是板式家具和少许软体家具，像沙发这点，可是。四川家具在构造上须要调度，在经营治理上须要进一步提高改良。四川家具往后进行的方向，仍是要朝着集约化、整合资源等方面发展转化。从前四川家具适合前阶段全个社会家具要求，四川家具实现了量的扩张，构建了本人的网点，实现了机械化、产业化的制造。可是四川家具的素质，四川家具的经营形式还须要极大的改进，须要尽快的突破，这种是咱对四川家具第一大的担心，也是第一大的期望。

　　网易家居：咱们昨年网易家居举行了一种论坛，“川军，下一种十年”对于四川家具资产的进行的一种讨论，也提到了可能下一种十年，跟上一种十年，四川家具资产的进行所表现出去的特点，可能有相当大的不同的，您感觉可能在下一种阶段，四川家具资产进行的进程中间，有哪些原有的，咱们四川家具资产有哪些是须要保存而且接着发扬的，有哪些短板是须要解决的？

　　王学茂：第一种便是大而专，小而精这块咱们须要保存。咱们自建的，应对刚性要求这一块咱们须要维持这类优势，咱们干脆面临市场，非是经过代理商，非是经过展会来实现坐商的这类形式咱们这种须要保存。可是大而全的须要坚决的改过，例如说好多大的公司甚么全在做，小的公司也甚么全在做，不过做大了，小的也没做专，这种须要改。

　　第二个便是单兵独斗这类形式须要改，一种品牌就单独的卖这种品牌的形式曾经没再符合往后的进行，必需走整合、组合的出售形式。客户须要购置的是一种家的产物，是以公司要以针对刚性要求的家为主体的进行方向。

　　第三，家具公司的党工团建造、文化建造必定要增强；第四个便是家庭式的公司必定要获得改进，此刻家庭式的公司另有好多，创业的时刻大伙都齐心，到了必定的时刻大伙就最初四分五裂，各自有各自的利益，特别是到了第二代就没法子再扩大了。四川的家具往后也会这样，期望它们尽快由此刻的家庭式向股份制公司转行。

　　网易家居：仍是导入现代企业化治理的体制。

　　王学茂：对，用现代化的经营理念，现代化的企业治理体制去运作，这是四川公司须要亟待解决的难题。

　　第四个便是四川家具不行盲目扩张市场，循环、盲目的扩张市场会给公司带来很大的包袱。由于咱们建一种市场可能简单，培养的本钱是建市场本钱的三到五倍，在这种进程中好多公司是承担不了的。

　　第一大的考验：保存原有形态与断臂转行

　　网易家居：咱们在本年的成都家具展上也跟好多公司聊了，好多都提到一种地域品牌突围，地域资产突围这样少许话题，您感觉在下一阶段的进行进程中间，地域的突围，会是四川家具资产的一种要点方向吗？

　　王学茂：不会，突不了围的，要想地域品牌的突围办不到，咱感觉只能是地域品牌与品牌之中有机的组合，造成一个新的形态，再去组建新的市场。

　　网易家居：您的意思是突围的时机也不到，仍是说？

　　王学茂：非是时机不到，形式不对。

　　网易家居：应当里面先做好一种组合。

　　王学茂：咱们起首要找好突破的方法，接下来再去寻觅符合的突破点去突破，是以非是容易讲地域品牌的突围，你怎样去突围？靠甚么优势去突围？把此刻这类形式搬出来能够突围吗？突围不了的。

　　网易家居：咱们此刻也见到好多品牌最初，像您刚才说有的做大而全的，有的最初往实木、高档方向进行，往后四川家具资产的进行会不会把此前的这类便宜、便宜的标签做一种撕掉，换此外一个标签，走一种可能是高阶段的？

　　王学茂：不行够讲四川家具便是一种低端的品牌，还不能十足抛弃原有的适应市场、适应花费的这类形态。咱感觉能够符合市场要求的咱们就该保存，不符合市场的咱们要坚决转行调度，来适应新的市场，这是对四川家具第一大的考验。也便是说在这种进程中，它既然有保存又有本身“断臂”，须要忍受这种痛苦。

　　网易家居：此刻在华南区也好，仍是华东、华北区也好，包括四川这块也好，都经验了一种进行相对来讲放慢或许低潮的时代，好多地域的品牌的整理和洗牌也全在发展，可能在下一种阶段进行的进程中间，四川作为此样一种地域化的资产集群，它跟其它几个惯例的资产集群比较，咱们四川家具资产的焦点竞争力在甚么位置？

　　王学茂：刚性要求，农村都市化流程加速，这部分要求是四川家具往后进行的要点方向。

　　八益家具城三大经营特点 确保客户利益

　　网易家居：咱们此刻可能就想再理解一下对于咱们八益的少许详细概况，咱们见到像您刚才也说了，八益家具城在日前这种情况下，可能仍是维持一种相比安稳的进行状况。

　　王学茂：对。

　　网易家居：特别是从本年这种概况来看，好多卖场，包括可能像少许全中国连锁知名的超市它们的进行都碰到了相当大的困境，咱们八益家具城在这种进程中间无遭到相当大的作用，您感觉最重要的的原因是甚么？

　　王学茂：基本性的原因是八益家具城非是一种独立的大卖场，八益是一种团体，有十三个分企业，从事着七大产业：金融、文化、农业、旅行、地产、化工，包括家具制造、家具畅通。家具城不过团体营业的一部分，是这七大产业里涉足最早，也是范围经济比例相比大的一块。

　　与其它卖场比较有几个相比大的区分，第一，其它的好多卖场，建的时间相比晚，皆是步别人的后尘，而咱们这种卖场是第一种在西南地域建大市场的。八益卖场可行说是四川家具进行的摇篮，也造成了四川家具对外的窗口，具备掩盖西部地域的团购功效，那么好几年和家具厂商结成了浓厚的友谊。

　　第二，家具城好多年以来皆是把构建诚信市场作为进行的基本，咱们经过构建大市场，造成大畅通，大畅通拉动大资产，大资产拉动大进行，大进行发生大就业，是以有许多的农民参加进来，它们在这边创业，是以它非是像其它超市，好多是靠代理商、销售商，它就不容易保持。

　　第三，治理上咱们采纳四位一体的治理，在超市内部构建工会组织的保证，构建党支部。对社会对客户构建诚信这块好多超市做不到，八益从来不搞提价上去，折扣下去的这类伎俩。

　　八益家具城依据本身的特色发展宣传，更多的是宣传每个厂商的品牌。每年咱们从八益团体拿出三千万来，作为奖励回馈客户。客户要了家具，就能得到咱们的奖券，中奖率多达21%。这也是咱们和其它卖场不一样的经营形式，这类形式咱们曾经固定下去了。

　　网易家居：您刚才提到这类三线推行的形式，可能相当大水平上甚而帮政府也做了好多的事业。

　　王学茂：便是做了好多事，特别是这种地域的稳固，这种地域的就业，此刻围绕着家具城就业的至少是五万人以上。

　　网易家居：应当说咱们的商户可能他的忠诚度来讲会更强少许。

　　王学茂：对，他的依赖度和忠诚度都相比强。

　　王学茂：毛泽东思想的认同者和推崇者

　　网易家居：咱们此刻也想理解一下您私人这方面的概况，由于本来在网上对于您的报导好多，包括咱刚才跟您聊的时刻，也发觉您的思路十分清楚，咱们此前也理解到您对毛泽东这块十分的崇拜，咱们见到八益家具城的建筑作风很像天安门的感受。咱想晓得为何您会料到这样的一个公司建造呢？

　　王学茂：咱是这样想的，公司和国度都市是不同尺寸的圆，可是它们的圆心点都一样，圆心点便是公司须要进行，国度也须要进行，社会也须要进行，这种便是一种利益的一同点，也便是说咱们都须要实现华夏梦。它区分在哪里？区分便是半径，半径是甚么？半径便是事物进行的规则。

　　咱从小就喜爱寻觅事物的本质，去找出它的规则。咱本身的学历十分受限，读完小学六年级，一进初中1966年就文化大革命了。是以更多的是在映入社会过对社会万象的的一个见解和观点。

　　在这种进程中，碰到改革开放各式各类的潮流，给咱本身以及公司进行都发生了必定的磕碰。咱也曾一度十分苦闷，是以就从道教、佛家文化中寻觅世俗之外见解。

　　网易家居：寻求一个精神上的…

　　王学茂：寻求一个精神的支撑，但终归发觉，各有各的特点，各式门派的一个排外性，这种也使咱感觉十分苦闷，咱本人要面临社会这类潮流，咱又不想意去面临。要怎样去说服这点员工？是以咱须要去找理论根据，解答咱心中的困惑。

　　是以咱看了少许书，毛泽东的三篇著作《矛盾论》、《实践论》、《论持久战》，全篇著作充满唯物辩证，经过矛盾找出难题的基本，经过矛盾的浮动，实现自咱的进行。去繁就简，提纲挈领，寻到难题的症结，寻到难题的突破口。公司今日的进行深受毛泽东思想的作用，咱非是对毛泽东不搞私人崇拜，是对毛泽东思想的一个认同。

　　咱每年也到韶山去，经常看毛泽东的少许著作，例如说从前毛泽东讲华夏各个阶级的剖析，此刻咱们不行讲阶级了，可是可行对华夏各个阶层发展剖析，找出各个阶层的价格观，要求点。历史可借鉴的，前人所讲的，和咱们时期所表现的，去粗取精，发展相比，找出一个规则。

　　网易家居：咱感觉在您身上仍是有好多冲突点让咱们感觉很好奇，您作为一种商贩，您会对这类哲学和精神上的少许追求特别的执着，可能经过本人的一种实践去认证少许您刚才提到的，社会主义特点的这样少许公司进行的公路，会本人去实践，您刚才也提到说您只读完了小学，可是咱们晓得您在书法、诗词方面的造诣是很高的，还出了本人的诗集，您怎样会爱好上书法和诗词这块的东西？

　　王学茂：由于咱喜爱去思考，喜爱带着难题到社会中琢磨，做人做事以追求真理为指标。同一时间咱又经过看毛泽东的著作，经过实践发展总结，也便是说。咱以为真实的公司家要具有这几大方面特征，第一要有政治敏锐感，第二要有军事谋略胆，第三要有社会责任感，第四要有唯物辨证观，第五要有根本的文学修养，第六做人必定要胸襟坦，对人必定要处事诚。咱们须要从哲学的方位去看待难题，咱们提议来聪明不需要油滑、智慧不需要精明、坚定不需要教条、灵活不需要投机、善良不需要软弱，借鉴不需要照搬。

　　这点咱感觉皆是符合于公司的，同一时间咱们提议公司的进行，一种中心、两个并重，三个负责，四个同一，便是以经济建造，以公司进行为中心，以经济效益和社会效益并重，以对国度，对社会对员工三个负责为理念，为价格观，做到方向的同一、主权的同一，人事调配的同一、财务的同一，这四个同一。

　　邓小平讲华夏的改革开放也是一种中心，两个根本点，三个有益于，四项根本准则。这点来自于哪里，这点来自于道家的道义，道生一，一生二、二生三、三生万物。这点皆是一脉相承的，不过用的位置不一样，用的时期不一样，提法不一样罢了。

　　网易家居：他的这种精华的东西皆是从一种位置出去的。

　　王学茂：对，毛泽东的著作也是，咱感觉便是一线，三点连成一线，两个面，三点一线两面，为何这样讲？起首毛泽东这种人十分爱学历史，他寻到了历史这一种点，接下来十分认真的去实践。把历史这种点和今日这种点接连起来，势必就会晓得后面的点是放在甚么位置，这三个点就能连成一种线，在这三个点上都有个相比，也便是说它有两个面，有踊跃的面，也有消极的一面，这便是矛和盾的关连，是以他才写出《矛盾论》，经过矛盾解决矛盾，经过矛盾消亡矛盾，在矛盾中求进行，在矛盾中解决矛盾，消亡矛盾，带矛盾中寻到事物浮动的规则。

　　有些商贩就好像显得十分的精明，十分会算计，像银专家一样，这点在咱身上都找不到。说咱像文人，咱无文人的那种酸气；说咱像粗人，可是咱可能无那末愚昧。咱这种人，便是不论在甚么样的环境里，咱期望本人融得进，站得住，看得清，拔得出去，这便是咱对本人的定位。

　　网易家居：咱也看了您少许诗词，感受它的灵性来自皆是平常事业和生活中间。

　　王学茂：对。写诗词，写书法的时刻，使咱能够愈加的静下心来，去思考人生、思考社会，寻到社会进行的规则，同一时间也经过写诗词抒发本人的情感。

　　网易家居：在好多人眼内部，你曾经算是一种很成功的公司家了。咱想您本人对人生的下一阶段有无有少许规划，或许说理想。

　　王学茂：对公司的规划十分容易，计划到2020年，让员工实现三富的指标，便是生活富裕，精神富有，能够为社会缔造更有价格的财富。公司必定要作为具备华夏特点的社会主义民营公司的一种典型，这是第二个指标。第三个指标是经过公司的进行，要为此个社会，要为此个民族，锻炼和造就大批更有效的能人。

　　对咱本人的指标，咱最期望的是把人做成功，假如咱不过把公司做成功了，咱做人做不好，也是一生的遗憾。

　　网易家居：谢谢王总接纳咱们的采访。

　　记者手记：

　　胸怀凌云志向峰，

　　襟坦挥毫舒己怀。

　　荆棘漫道不是铁，

　　峥嵘坎坷岂为财。

　　掩卷砺志从头越，

　　掀章卧薪又开排。

　　埋骨何须梓桑地，

　　没有畏人生再重来。

　　没有畏今生何俱来世也，学茂人生吟怀。

　　这首诗是王学茂的人生写照。王学茂酷爱读书，同一时间在公司进行实践中，不停总结，寻觅规则，“做人实现大咱，做事追求真理”是他从一种“小学本科生”成为当之没有愧的家具产业巨子。