记者 | 徐诗琪

2004年成立的跨境B2B电子商平台敦煌网拟赴港到市场，日前已提交招股书。

敦煌网在十年前就有过到市场传闻，那时创始人王树彤的说法是“1-3年内国外IPO”，只是这一计划并没有实现，原因不明。到本年4月，界面新闻从知情人员处确认了敦煌网拟到市场的传闻，为这企业将最重要的营业部门由北京搬到了深圳。

敦煌网创始人王树彤曾是微软华夏的第一批员工，并受雷军邀请于2000年出任卓越网CEO，被媒体称作“美丽女强人”，而副总是后来创办了凡客诚品的陈年。2002年，王树彤出走卓越网，在那时激发相当大讨论。两年后，王树彤创立了敦煌网。

依据招股书，敦煌网定位于“一站式跨境出口B2B电子商平台”，买家掩盖全世界223个国度和地域，卖家最重要的位于华夏。其买家最重要的是小微销售商和末端客户，卖家包括品牌商、工厂和贸易代理。商品品类方面，敦煌网的卖家最重要的经营快消品、小商品等，比如服装、玩具、电话附件。

2020年8月，正逢跨境电子商在疫情中爆火，敦煌网顺势公布了新的SaaS产物MyyShop，其最重要的功效是帮助小微商户迅速选货，并组建或链接第三方网店，敦煌网累积下去的供给链资源正在发挥效用。加上MyyShop，企业造成了B2B2C的生态闭环。企业推荐，MyyShop的最重要的消费者是当中商和eBay或Shopify卖家。

招股书推荐，企业营业形式为：电子商平台和SaaS解决方案这两大营业组成的电子商生态。

2018年到2020年，企业的GMV（商品买卖总额）区别为：13.61亿美元，14.93亿美元，18.65亿美元；收益区别为：1.17亿美元、1.78亿美元、2.31亿美元；年度经调度溢利区别为：-2829万美元、1410.5万美元、2670.1万美元。

可行瞧出，近三年来企业盈利能力一步步提高，在2019年扭亏转盈，2020年经调度净利约合国民币1.72亿国民币。收入增添较稳固，三年内从1.17亿美元增添到2.31亿美元，复合年增添率达39.8%。

2018-2020年，企业注册买家数量区别为：572.8万人、691.7万人、832.6万人；此中活泼买家数量区别为：380.9万人、487万人、496.1万人。全世界活泼买家约48%位于美国、9.0%位于英国、9.5%位于法国、33.5%位于全球其它地域。

企业盈利最重要的来源于两部分：买卖佣金和物流效劳费。2018-2020年，佣金收益占总收益比重为53%、57.5%及49.3%，物流效劳收益占比为5.7%、16.2%及36.2%。

仓储和物流是跨境出口的根基设备，也是平台的要紧附带效劳。依据招股书，敦煌网构建了40个分布式当地仓库和11个国外仓。2018年、2019年和2020年，敦煌网的仓配网站区别促成了约40万、210万及330万笔平台物流定单。

敦煌网在国家内部第一大的竞争对手是阿里世界站，对照财务数据可行发觉，敦煌网与后者的差距还很远。

依据阿里巴巴团体财报，2021年其“跨境及全世界团购商业”的分部收益为21.97亿美元，较上年增添了50%。这一数字是敦煌网2020年收入的近10倍。

从市场份额也可瞧出差距。招股书披露，2020年同产业中敦煌网市场份额仅为1.4%，名次第二，而排第一的竞争对手A（应为阿里世界站）市场份额达到26.2%。只是全体来看，产业内前三名的市场份额不到30%，讲明市场格局还未固定，中小玩家仍有机会。

股权架构方面，创始人王树彤经过禾光世界持股15.78%，经过家庭信托操控Idea Edge持股41.75%，合计持股57.53%。华盈基金合计持有30.17%股份。上述二者为控股股东。

融资历程方面，敦煌网自2006年共达成4轮融资。区别为2006年1月获凯鹏华盈数百万美元A轮；2008年1月获集富亚洲、凯鹏华盈数千万美元B轮；2010年3月获集富亚洲、凯鹏华盈、华平投资3000万美元C轮；2014年9月获华创资本1亿美元D轮。

企业称，本次到市场募资最重要的用途包括：实行企业的全世界扩张计划；实行企业的全世界原土化计划，包括构建国外中心，经过招聘当地能人发展国外市场剖析并维护最重要的的国外消费者；增强物流效劳；增强研发能力；商用资金及其它通常企业用途。