记者 | 李彪

编辑 | 文姝琪

豆瓣“买书如山倒 读书如抽丝”小组中，晒一摞摞堆成小山高的藏书，展现被开发殆尽最终一丝体积的书架，曾经成为了数十万“书呆子”（组员名）的活泼平常。囤书固然有倾向私人兴趣的一面，但假如能够将旧书作为闲置资源，从新加入买卖畅通之间，将广泛书友的“寻书之苦”和“无体积放置书的懊恼”两类要求情景接连起来，一门“重复”的回收业务应运而生。

华夏新闻出版探讨院发表的全中国人民阅读考查汇报显现，2020年我们国家成年人民图书阅读率为59.5%，较2019年增添了0.2个百分点。包括电子书、数字出版物在内的多类媒介中，人均纸质图书的阅读量为4.7本，有11.6%的人民年均阅读10本及以上的纸质书。单就要求，旧书的重复业务是有差不多庞大的潜在受众市场。

针对二手图书细分范畴，同样是平台作为中介，接连“卖书—买书”供需端的私人客户。继承自惯例电子商形式，国家内部平台分成两类：一为主做C2C撮合，海外原型参考做闲置二手品拍卖营业的eBay，国家内部原型则为早期淘宝；另一类为主做C2B2C回收，业内对标电子商形式，也叫作自营，原型参考日本第一大的二手回收书店BOOKOFF。前者的代表为主打中文古旧书的孔夫子旧书网，后者最重要的为17、18年兴盛，主做二手翻新图书的多抓鱼、漫游鲸、阅邻等。

假如说重复闲置资源赐予了二手书平台商业形式上的逻辑起点，那打算其处市场位子的落脚点，关乎品类与通道拓展，关乎本钱操控，关乎范围与增添等多重考验，更要害在于平台的定位。

对标新书市场，“二手亚马逊”是个伪命题

由于同亚马逊一样，皆是抉择图书切入产物市场，外界平常会类比新品图书的逻辑，来了解二手图书业务。

然则，回看亚马逊的进行之路，卖新书与二手书之中，远不止产物自身的不同，差不多是反应在通道资源、市场范围、扩张难度方方面面的差异。换句话说，对标“二手亚马逊”是一种伪命题。

在《一网打尽：贝佐斯与亚马逊时期》中，尽管创始人来回证明亚马逊是全家技艺企业，而非零售商。但早期亚马逊构建网上书店，借助图书的标品属性，皆是以零售商的身份介入市场，干脆寻到全美第一大的两家图书团购商英格拉姆（Ingram）和Baker&Taylor合作。受益于大通道商消费者，平台没有需再联系成千上万的出版商接洽，上线两周接过的皆是上万美元的定单，上线一种月之内就最初向全球45个国度出售图书。

关于新书业务来讲，导入B端商家，构建成范围的供给分销通道，保证十足的货源供给和储备，是满足大范围交付定单的前提。同一时间，平台批量从团购商处收购书籍，可得到相应的团购价值，从而用打折便宜获客。尽管亚马逊早期只限图书一个品类，但其里面不同类目、不同题材，甚而是不同版本的书籍具备持续的裂变能力，足以支撑平台的范围扩张要求。

“扩张领先”也是贝索斯为亚马逊早期灌输的事业准则。新书平台所做的是将图书的标品属性进一步渗透到买卖中间，“假如顾客在亚马逊网络搜索书籍，则唯有一种网页，上面有小说的具体推荐，这便是顾客为何抉择亚马逊的原因”。